陳歐：從26歲白手起家到如今身家47億!

2023-10-08|23:45|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀：29

陳歐，聚美優(yōu)品董事長(zhǎng)、CEO。

而聚美優(yōu)品是廣闊我國(guó)女人購(gòu)買(mǎi)化妝品的重要途徑和購(gòu)物渠道。

我們可知道，陳歐是自食其力?

讓我們一起來(lái)看看陳歐：從26歲自食其力到現(xiàn)在身家47億的故事。

一、學(xué)生年代陳歐出生于1983年，家園在我國(guó)芍藥之鄉(xiāng)——四川省中江縣，少年年代的陳歐便天資過(guò)人，小學(xué)拿過(guò)不少奧數(shù)的獎(jiǎng)，由于成果太好，小學(xué)結(jié)業(yè)直接跳級(jí)讀初二，被譽(yù)為“天才少年”。

陳歐的中學(xué)年代和大多數(shù)孩子相同，讀書(shū)、生長(zhǎng)，日復(fù)一日的過(guò)著尋常人家的日子。

至16歲，機(jī)緣巧合，陳歐遇到了當(dāng)年德陽(yáng)的全額獎(jiǎng)學(xué)金留學(xué)項(xiàng)目。

資質(zhì)過(guò)人的陳歐，依托本身的盡力成功考取了新加坡南洋理工大學(xué)并拿到全額獎(jiǎng)學(xué)金。

“這是一塊很好的跳板。

”陳歐說(shuō)，他大學(xué)讀的是計(jì)算機(jī)，業(yè)余愛(ài)好是賺錢(qián)。

怎樣掙?

打游戲競(jìng)賽。

和時(shí)下大多數(shù)大學(xué)生相同，頗有天分的陳歐在大學(xué)期間經(jīng)常參與游戲競(jìng)賽。

但有所不同的是別的參賽選手把打魔獸當(dāng)成日子，而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習(xí)一下。

那時(shí)，他的最好成果是曾獲新加坡《魔獸爭(zhēng)霸》前三。

雖說(shuō)取得了很好的成果，但玩游戲并沒(méi)有讓他過(guò)癮，反而洞悉敏捷的陳歐通過(guò)參與游戲競(jìng)賽很快就開(kāi)掘到了巨大的商機(jī)，這也就成就了陳歐打造全球領(lǐng)先的在線游戲渠道GGgame。

二、第一桶金2006年，他還在新加坡讀大四，僅靠著一臺(tái)筆記本，創(chuàng)辦了在線游戲?qū)?zhàn)渠道GGgame。

當(dāng)時(shí)盛大浩方想進(jìn)東南亞市場(chǎng)，但是版別做得很差。

作為一名資深游戲玩家兼程序員，陳歐思量，已然市場(chǎng)并不老練，浩方的產(chǎn)品及本地化也做得很糟糕，不如自己來(lái)做。

GGgame迅速風(fēng)行世界，短時(shí)刻內(nèi)吸引了數(shù)量巨大的游戲玩家，成為我國(guó)之外最大的游戲?qū)?zhàn)渠道之一。

在GGgame開(kāi)展得不錯(cuò)時(shí)，不甘心現(xiàn)狀的陳歐決議去斯坦福大學(xué)讀MBA，擴(kuò)大自己的常識(shí)儲(chǔ)藏。

去斯坦福進(jìn)修陳歐對(duì)此并不懊悔，由于在他看來(lái)，創(chuàng)業(yè)中難免會(huì)遇到各式各樣的問(wèn)題，這段創(chuàng)業(yè)閱歷更多是留給陳歐一個(gè)警醒，假如一個(gè)公司沒(méi)有健康的股權(quán)組織架構(gòu)，只是憑借對(duì)人單純的信任感，很難保證未來(lái)不出問(wèn)題。

與此一起，留學(xué)斯坦福讓陳歐還結(jié)識(shí)了第二位創(chuàng)業(yè)同伴戴雨森。

三、二次創(chuàng)業(yè)2009年7月，陳歐在結(jié)業(yè)后的第三天便殺回國(guó)，開(kāi)端第二次創(chuàng)業(yè)。

他帶著一個(gè)全新的項(xiàng)目，找到了現(xiàn)已2年沒(méi)有聯(lián)絡(luò)過(guò)的天使出資人徐小平。

早在2007年7月的一天，仍是斯坦福大學(xué)學(xué)生的陳歐飛回北京，為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資。

經(jīng)朋友介紹，陳歐在北京翠微宮飯館結(jié)識(shí)了未來(lái)最重要的創(chuàng)業(yè)恩師——真格天使出資人徐小平(新東方教育集團(tuán)創(chuàng)始人之一)。

兩人在北京翠宮飯館喝了一次茶，徐教師便決議出資他的GGgame。

但陳歐這一次沒(méi)有拿徐教師的錢(qián)。

由于他當(dāng)時(shí)正面對(duì)結(jié)業(yè)后是持續(xù)讀書(shū)仍是回國(guó)的挑選，“假如拿了徐教師的錢(qián)又持續(xù)讀書(shū)，就很不好意思了。

”兩年后，26歲的陳歐從美國(guó)斯坦福結(jié)業(yè)再次回國(guó)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí)，陳歐在我國(guó)大飯館又一次遇到了徐小平。

這一次，陳歐僅用了5分鐘就將自己謀劃的項(xiàng)目解說(shuō)了一遍，徐小平并沒(méi)有提出太多疑問(wèn)，很快達(dá)成了出資協(xié)議。

徐小平向陳歐的項(xiàng)目出資了18萬(wàn)美元，趁便還給陳歐的團(tuán)隊(duì)一套房子作為辦公場(chǎng)地。

志同道合的斯坦福師弟戴雨森也放棄學(xué)位回國(guó)追隨陳歐，從此再也沒(méi)有回到斯坦福學(xué)校。

這次，陳歐挑選的仍是游戲職業(yè)，成立了Reemake公司，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是在社交游戲中內(nèi)置廣告。

“當(dāng)時(shí)有個(gè)東西在美國(guó)很火，便是網(wǎng)頁(yè)游戲通過(guò)內(nèi)置廣告獲利。

比如你是游戲用戶要買(mǎi)游戲幣，以前是花錢(qián)去買(mǎi)，現(xiàn)在可以去注冊(cè)賬戶或許裝置軟件，我們會(huì)送你游戲幣。

”但他很快發(fā)現(xiàn)，他們搬來(lái)的國(guó)外方式在我國(guó)行不通。

最初神采飛揚(yáng)的年輕人被現(xiàn)實(shí)潑了一桶冰水，剩余的是無(wú)助和焦慮。

折騰掉數(shù)月之后，陳歐發(fā)現(xiàn)方向、資源、團(tuán)隊(duì)，這些創(chuàng)業(yè)的基本要素簡(jiǎn)直一無(wú)所有，轉(zhuǎn)型的方向亦不明確。

四、成功轉(zhuǎn)型作為一個(gè)善于觀察日子的男人，陳歐發(fā)現(xiàn)我國(guó)的廣闊女人顧客關(guān)于線上購(gòu)買(mǎi)化妝品的決心不足，線上化妝品職業(yè)沒(méi)有領(lǐng)頭羊企業(yè)存在。

關(guān)于他來(lái)說(shuō)，化妝品便是新大陸。

他總結(jié)出了三個(gè)“可行條件”。

首要，電子商務(wù)在我國(guó)正在高速開(kāi)展是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí);其次，化妝品需求很大，但市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)可信的化妝品網(wǎng)站;最后，做這個(gè)別的男人不好意思做的職業(yè)反倒給了自己時(shí)機(jī)。

公司想要轉(zhuǎn)型，就必須和出資人有個(gè)告知，還得告知團(tuán)隊(duì)新的同事。

問(wèn)題是，陳歐對(duì)自己即將要做的事也沒(méi)底。

“我和他說(shuō)，社區(qū)不靠譜，由于需求長(zhǎng)期培育市場(chǎng)。

”他們這邊爭(zhēng)執(zhí)不休之際，國(guó)內(nèi)刮起了團(tuán)購(gòu)熱。

陳歐提議先借著團(tuán)購(gòu)的方法做著玩，憑感覺(jué)一步一步來(lái)。

由于公司的流動(dòng)資金只剩余30萬(wàn)，他們只好一面持續(xù)著游戲廣告業(yè)務(wù)，一面用了兩天時(shí)刻，在技術(shù)上讓團(tuán)美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上了線。

這是一次依托直覺(jué)的商業(yè)冒險(xiǎn)。

陳歐將代理商的化妝品買(mǎi)斷，存放在庫(kù)房，以限時(shí)團(tuán)購(gòu)的方式賣(mài)出，價(jià)格比專賣(mài)店低了4成。

同年5月，陳歐全面停掉了之前的游戲內(nèi)置廣告業(yè)務(wù)，一起再次獲得了來(lái)自徐小平的200萬(wàn)元出資。

團(tuán)美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上線后，成績(jī)出其不意地好，不到5個(gè)月注冊(cè)用戶打破10萬(wàn)。

戴雨森說(shuō)：“2010年基本沒(méi)有投廣告，全部都是用戶的口頭傳播。

”2010年9月，團(tuán)美網(wǎng)更名為聚美優(yōu)品，有“聚集美麗、成人之美”的含義，同年銷(xiāo)售額達(dá)到2000萬(wàn)元。

2011年3月，公司成立不到一年總銷(xiāo)售額打破1.5億，一起也獲得了來(lái)自紅杉資本千萬(wàn)美元級(jí)別的出資。

5月，聚美優(yōu)品轉(zhuǎn)型為團(tuán)購(gòu)表面的化妝品B2C網(wǎng)站。

至此大老爺們的“女人生意”也就算步入正軌。

五、為自己代言2011年，滿世界都在尋找明星代言的時(shí)分，地鐵里，大街上，忽然有個(gè)人站出來(lái)說(shuō)，我為自己代言。

當(dāng)董事會(huì)要求陳歐出來(lái)為他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代言的時(shí)分，他非常猶豫。

陳歐想低調(diào)一點(diǎn)，并不期望自己站出來(lái)。

是陳歐的天使出資人徐小平鼓勵(lì)他，終究他決議舍身一試。

徐小平還給他舉了張朝陽(yáng)的比如，這位互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)打個(gè)人品牌，以極低的代價(jià)成功帶動(dòng)了搜狐的知名度。

“CEO是企業(yè)的天然代言人，他的形象也代表企業(yè)形象和價(jià)值觀。

所以我自己就站出來(lái)了。

幾回廣告營(yíng)銷(xiāo)下來(lái)，聚美的銷(xiāo)量簡(jiǎn)直翻了十幾二十倍。

是不是很有幫助?

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