小類目賣家1個月上類目冠軍，他是如何做到的?

許多淘寶新賣家在開店之初，店肆銷量破零很艱難。

可是總有一些人，在開店之初就拿到了很好的成果。

比如：小類目賣家1個月上類目冠軍，他是怎么做到的?

一、小類目賣家1個月上類目冠軍在天然搜索流量匱乏的情況下，中街1946選擇了智鉆投進，利用“三部曲”策略，解決了顧客的認知難題，僅用時1個月沖上類目的NO.1位置。

身處小眾類目，品牌要脫穎而出，不只要在短時間內(nèi)吸引到大量重視獲取流量和銷量，乃至還要扛起整個類目的顧客認知，這對賣家來說絕非易事。

二、定位輕奢：一種口味圈定一個人群經(jīng)過智鉆獲取流量之外，中街1946對產(chǎn)品和商場的精準定位也是其成功確定用戶的中心關鍵點之一。

在入駐天貓前，莊毅了解到，因為產(chǎn)品、物流、消費習氣等限制要素，線上出售并不被看好。

而這一空白，恰恰給了品牌更多時機。

想要在線上取得高人氣并完成盈利，首要要與線下商場做出區(qū)隔。

品牌定位上，中街1946區(qū)別于我國商場上出售占比較大途徑出售品牌，如伊利、蒙牛、雀巢等，定位于極致、輕奢、明確提出“新鮮”的品牌理念，放棄了傳統(tǒng)冰淇淋的研制形式，從頭開發(fā)“零增加”新品，包括牛乳、比利時大黑、是非半巧、巴旦木、夏威夷果、麻將等8種新口味，以此來投合中高端人群的需求。

莊毅介紹說，關于品牌而言，“零增加”意味著更高的本錢、更難的生產(chǎn)工藝、更嚴苛的儲存條件、更短的嘗味時間，但可以取得顧客的最佳食用體驗，是品牌所追求的。

每個口味背面都有一個固定的人群，這種定向人群的方式，如果口味有一次反應欠好，就會篩選，可是反過來，如果能經(jīng)過口味牢牢圈定住某一個人群，品牌的黏性也會得到敏捷的提升。

而在價格設置方面，中街1946同樣走輕奢路線，價格區(qū)間在6至28元，杰出質(zhì)量和性價比，充分滿意了不同顧客的多樣口味需求。

二、加碼直營店，引流回線上在線上快速引流的過程中，中街1946還一起加碼線下直營店的建造，將流量從頭引回線上。

莊毅告訴記者，關于冰淇淋這個類目來說，線上和線下是兩種截然不同的消費場景。

在線下，顧客購買冰淇淋遍及帶有隨機性，但線下的體驗，卻可以給線上的決策作為基礎，當顧客二次、三次消費時，則會傾向在線上進行。

中街1946的線下門店，沒有運用千篇一律的風格，而是盡量打造“千店千面”的作用，每一個店都有不同的主題，如上海店，就有萬家燈火、白雪皚皚、沈陽專列等主題設置，門店全體的裝飾安置調(diào)性都各不相同，這樣的做法實際上是為了滿意顧客在線下體驗中喜愛新鮮、獵奇等心態(tài)，并有助于增強品牌的認知度。

一起，店內(nèi)都張貼有線上店肆的二維碼，門店店員在出售中，會一起向用戶推薦線上的購買途徑。

上一年，中街1946就在雙11中做了一波線上線下引流互動活動，作用十分明顯。

此外，針對上海地區(qū)顧客，中街1946還結(jié)合線下門店，推出了“2小時達”和“到店自提”的服務，將線上線下徹底聯(lián)動起來。

在新零售的形式下，中街1946的天貓旗艦店將與線下直營店進行更多“串聯(lián)”打通，現(xiàn)在，品牌的上海線下門店數(shù)量已達到25家，沈陽達到10家。

2023年，中街1946將會進一步加大線下門店建造力度，安身上海、沈陽的一起，布局華南、西南、華北的門店建造，估計到2023年底，中街1946的直營店肆數(shù)量會超過100家，完成全國范圍內(nèi)的“線上+線下”的品牌運營形式。

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