春季新風(fēng)尚，直通車(chē)超速前進(jìn)

                    眾所周知春款服裝類(lèi)目節(jié)奏相對(duì)要快許多，時(shí)間緊任務(wù)重。

許多時(shí)分都是費(fèi)力不討好，功夫下了不少，春款便是賣(mài)不好。那么為了改變這個(gè)現(xiàn)狀，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，淘寶從上一年開(kāi)端推出了“春季新風(fēng)尚”這一活動(dòng)，為廣闊商家解決春款難銷(xiāo)的難題。 那么如何做好“新風(fēng)尚”的活動(dòng)，加速店肆追上這樣的快節(jié)奏，對(duì)各大店肆的春款出售情況來(lái)講至關(guān)重要。直通車(chē)的作用必不可少。

 一、活動(dòng)前 測(cè)款、定款在“新風(fēng)尚“活動(dòng)前期是一個(gè)比較重要的準(zhǔn)備工作。想要做到快，就必須抓住幾個(gè)參考點(diǎn)。 咱們要說(shuō)的便是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、保藏加購(gòu)占比的重要參考性。 在正常推行中，并非所有店肆里熱銷(xiāo)的款都合適通過(guò)直通車(chē)推行。合適直通車(chē)的款重要的一個(gè)因素便是點(diǎn)擊率，只有點(diǎn)擊率高的款，咱們的PPC才會(huì)比較低，投入相同的費(fèi)用，才會(huì)取得更高的流量導(dǎo)入。咱們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)的一種情形便是，一款產(chǎn)品在一家店肆的點(diǎn)擊率或許超過(guò)3%，而在一家店肆的點(diǎn)擊率還不到1%，這在必定程度上能夠說(shuō)明，跟隨別的賣(mài)家的結(jié)果很比較慘的。例如下面這兩款產(chǎn)品：   所以選款測(cè)款時(shí)分，對(duì)于新店，或者流量較少的店肆而言，一是能夠以低出價(jià)多上款的方式進(jìn)行直通車(chē)的推行。這樣能夠在萬(wàn)軍從中選出合適你推行的寶物。 對(duì)于流量大，老客戶根底好的老店而言，能夠依據(jù)寶物的流量走勢(shì)，轉(zhuǎn)化率，保藏加購(gòu)占比情況進(jìn)行選款測(cè)款，像下面這兩款寶物，圖3的這款寶物點(diǎn)擊率8%，轉(zhuǎn)化率6.75%，保藏加購(gòu)占比34.5%遠(yuǎn)高于圖4的寶物數(shù)據(jù)反應(yīng)，所以咱們優(yōu)先選取了圖3這款寶物作為重點(diǎn)推行寶物。 

 二、活動(dòng)中 在”新風(fēng)尚“活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)分，直通車(chē)的作用便是提速。為店肆引來(lái)更多的流量，為活動(dòng)供給更多的曝光機(jī)會(huì)，然后產(chǎn)生更大的效益。  由于咱們之前現(xiàn)已把需要推的款都測(cè)好了，接下來(lái)便是加大引流，拓寬流量渠道。 在活動(dòng)期間，咱們能夠依據(jù)參與活動(dòng)的寶物依據(jù)數(shù)據(jù)反應(yīng)提高他的關(guān)鍵詞出價(jià)，以獲取更好的方位，得到更多的流量。  圖5中展現(xiàn)的是該款寶物定向推行的反應(yīng)數(shù)據(jù)，咱們除了進(jìn)行關(guān)鍵詞推行之外，定向推行還有站外流量也能夠依據(jù)反應(yīng)去測(cè)驗(yàn)一下。 

三、活動(dòng)后 在一般的活動(dòng)完畢之后咱們會(huì)控制各個(gè)推行寶物的限額，但是春款不同，”新風(fēng)尚“活動(dòng)完畢之后，夏款現(xiàn)已要開(kāi)端了，這是咱們要做的是依據(jù)數(shù)據(jù)反應(yīng)穩(wěn)定住活動(dòng)款流量，協(xié)助店肆走量，店肆春款以清倉(cāng)為主。這樣做的意圖便是為夏款的到來(lái)騰出更多的資源。 四、總結(jié) 在整個(gè)”新風(fēng)尚“的活動(dòng)，不管是測(cè)款，定款，活動(dòng)中，活動(dòng)后，主要的特色便是快，通過(guò)直通車(chē)付費(fèi)引流，最好調(diào)配鉆展進(jìn)行直鉆結(jié)合進(jìn)行推行，達(dá)成預(yù)期效果會(huì)更容易。 本文"春季新風(fēng)尚，直通車(chē)超速前進(jìn)"為賣(mài)家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(http://m.wl-enterprise.com.com/news?id=261564)     春季新風(fēng)尚直通車(chē)怎樣開(kāi)                  

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