有種病叫活動,如何把握提升后的流量?

                    剛進店肆后臺的榜首眼我小暈了一下  稻子：由于這個實時金額掉的瞬間是不忍目睹，還認為店肆被處罰了或許是發(fā)生了一些其他的狀況，然后看到下面這張圖心里就開始有點譜，明顯的不規(guī)則圖。

 稻子：果斷去后臺拉了一下流量地圖  稻子：這個就特別必定了，典型的活動型店肆。 而去前端看了下店肆寶貝，也驗證了我的這個判別  稻子：14號5個淘搶購，對此，我表示羨慕嫉妒恨，由于某些原因，我現已很久沒有參與過活動了。假如有同學對怎樣上高頻活動堅持旺盛好奇心的話，能夠私聊這個店肆老板去討教。哈哈。。 

稻子：當然，今天在這兒咱們的重心并不是活動，事實上，我個人關于活動并沒有一個特別鐘情的效果。由于在我看來，頻頻的活動關于一個想要正常經營的店肆損傷是十分大的，這個不是表現在說活動我賤價不賺錢，坑位產出越來越不好等等方面，而是我個人認為：每次的活動的迸發(fā)都會帶來咨詢量和發(fā)貨量的急劇上揚，那么為了確?？蛻趔w會，勢必是要在人手方面做一些增加或許調整?？墒窃诨顒又螅@批人手是空余的，那么這就造成了一部分的人力糟蹋。同時，自己的團隊成員開支也就相對會高出一些，那么這部分，理論上來說就損傷了本身的贏利產生。當然，關于是否有必要參與，也是仁者見仁智者見智的工作。我說的只是我的個人主意。在這兒大家不要過多的糾結。咱們今天的確診仍是圍繞日常為主。 稻子：關于一個活動型店肆，最大的問題不在于怎樣把活動報的更多，當天活動做的更好。更要害的在于活動之后的這部分銷量帶來的流量提高怎樣掌握。本年淘寶做的最大的改動是聚合算和淘搶購的銷量都開始計入權重，盡管這部分權重比較于正常銷售是不高的。可是比起之前一點都不計入現已好了太多。而我這邊也曾經經過活動打造了一款查找還算過得去的產品。這就更充分闡明，關于活動的定位，咱們更要把它當做是爆款加速器，而并非制作銷售額的東西。 

稻子：回過頭來看這個店肆，經過我剛才的圖片能夠很明晰的看到  稻子：最近30天手淘查找8989，平均一天的查找量300左右，由于沒有市場行情，我無法判別詳細的市場數值。可是，從整個店里邊看，店肆首要經營的是好孩子的一些產品，以嬰兒推車，濕巾紙為主。那么我經過直通車端的流量解析，看了下嬰兒推車這個詞的一個查找點擊指數，數據是這樣的  稻子：能夠看到點擊指數大概有20000左右。 稻子：那我本身呢是做簡易衣柜類目的，我又看了下我的簡易衣柜的點擊指數  稻子：點擊指數大概在16000左右。而我的單品爆款查找流量能夠去到8000-10000+，這就讓我明確一個工作，店肆內的產品在查找端的流量獲取能力能夠說是極差的。 稻子：我之前在做鹿人說的時分有講過我關于查找流量是怎樣來的有一個判別，其中最要害的一點便是查找端的一個查找轉化率，生意顧問里的名稱叫查找付出轉化率，方位在  稻子：由于許多店肆是沒有定流量縱橫這個模塊的，假如定了的話，還能夠點到單品分析里去看查找端的詳細流量和之前30天的一個趨勢。那么在不能看到趨勢的情況下，咱們也能夠做一個簡略的調查了 

稻子：我把日期選到了最近30天，然后勾選查找引導訪客數和查找付出轉化率，由于咱們首要是看手淘端的流量，再選上無線，就出現了下面的數據截圖  稻子：由于數據缺失的比較多，所以我這兒也沒有辦法去看到競品的一些轉化數據，只能說各位自行判別一下這個轉化相關于這個類目來說是高是低。當然，像   稻子：這種數據我想基本上都能達到共識，便是轉化是真的差。。。 稻子：那么，只說問題，不說方法的確診便是耍流氓。轉化差是問題，怎樣解決是辦法。要害仍是從詳情頁下手。在這兒，我脫開詳情頁該怎樣規(guī)劃，仍是從數據端來解析詳情頁的優(yōu)化方向。這兒面，咱們再憑借生意顧問的一個東西—生意顧問-專題東西-選詞幫手  

稻子：這兒面給到的首要是你店肆指定時間段內的經過查找進入到你店肆的首要要害詞以及他們引流的數量。詳細如下  稻子：經過這個咱們能夠很直觀的看出一個工作  稻子：店肆里來的最大的是帶有好孩子商標的組合要害詞，可是在這個要害詞上面最近7天竟然是一筆轉化都沒有的，這個就不契合一個品牌產品的數據了。由于咱們說一個聞名的品牌，他的品牌詞轉化必定是高于一般要害詞的。已然客戶查找要害詞進來了，那就證明他對你這個產品仍是存在必定認知的，可是為什么沒買？這就牽扯到一個名詞:信賴度。 

稻子：任何一個客戶在網上購買的流程都是：查找，選擇，閱讀，下單。而在下單之前的這三個步驟里邊，就有一個信賴度的問題。客戶相不相信你這個產品是一個好產品。相不相信你這個產品值這個價格。 

稻子：比方，咱們看到一張圖  稻子：咱們都會下意識的去說，圖做這么LOW，還賣這么貴，誰會買？那么反著來呢？假如我圖做的逼格十分高，各種高大上，可是告訴你只要9塊9，你會買么？你的腦海中榜首判別不會是這個太超值了，而是，廉價沒好貨。這個價格這么高端不可能的，圖片是假的。 稻子：所以，當我看到品牌詞沒有轉化的情況下，我榜首時間去看了詳情頁        

稻子：果不其然，通篇詳情頁里盡管描述了種種的賣點?？墒亲鳛镃店，跟天貓比較最大的下風，客戶最大的憂慮是什么？不是正品！而整個詳情頁里，對此并沒有做任何的描述闡明。那么，你究竟是不是好孩子正品？可能任何一個客戶進來都要打個問號，假如你價位又沒差多少，那么我寧愿去旗艦店買好了。要知道，能買好孩子產品的父母，都不會是只盯價格優(yōu)惠的人。 稻子：這一點，咱們從點評端也能夠得到證明：  一共126個點評，置頂榜首個便是是正品  稻子：首頁15條談論里有兩條說是正品 稻子：已然提到了點評，咱們也來說說點評的工作。事實上，在整個詳情頁的宣導過程中，客戶關于賣家說的話不能說一個字都不信，可是也基本上只能承受20%，那么他們看中這款產品，想買可是又擔心產品不好，這種信賴度需要從哪里得來？只能經過點評，而且，是優(yōu)先選擇差評，由于他們要經過其他人對這個產品的觀點，來分析出自己能否承受這個產品的瑕疵，所以，關于店肆來說，點評至關重要。C店留意操控中差評數量和內容，B店留意操控置頂的點評內容。 

稻子：到這兒，店肆確診就算結束了，講了很小的一個點，看起來需要改動的不多，可是我希望的是站在買家的視點，換位思考去想下，你往常的購物，是怎樣樹立信賴度的，然后再站在賣家的視點來思考，該怎樣去樹立這種信賴度？比方好孩子的正品信賴，可能只樹立在那張薄薄的授權書上呢？ 本文"有種病叫活動,怎樣掌握提高后的流量?"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉載請注明出處(http://m.wl-enterprise.com.com/news?id=263624)     怎樣掌握提高后的流量                  

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