手淘首頁(yè)引流思路分享

                    今日也和我們剖析一下手淘首頁(yè)的邏輯和操作思路。

不想看邏輯剖析的，能夠直接跳到第3點(diǎn)。 

（ 一 ）阿里為什么要晉級(jí)手淘猜你喜愛(ài)?說(shuō)來(lái)說(shuō)去，便是買(mǎi)家體驗(yàn)。 從營(yíng)銷(xiāo)心思學(xué)來(lái)說(shuō)，猜你喜愛(ài)的展示方法符合“用戶(hù)視角”、“從眾心思”、“可操控性”、“可預(yù)期”、“定見(jiàn)參閱”等原則。 即：我看了許多樣式，不知道哪個(gè)好，但我知道手淘首頁(yè)能提供類(lèi)似的樣式給我看(用戶(hù)視角、可預(yù)期)，方便找到同類(lèi)的樣式(定見(jiàn)參閱)，而且銷(xiāo)量都不錯(cuò)(從眾心思)，我懶得直接查找，在這里隨便閱讀好了(可操控性)。 

（ 二 ）以下羅列幾個(gè)要點(diǎn)： 

要點(diǎn)一：在我喜愛(ài)的地方逛一逛 我便是隨便逛逛，假如看到喜愛(ài)的，有可能會(huì)買(mǎi)。比方：周末你和朋友在北京路逛街，本來(lái)只是想和朋友出來(lái)聚一聚散散心，原定要去吃麥當(dāng)勞，可當(dāng)你們路過(guò)必勝客的時(shí)分，你忽然想起好久沒(méi)有吃過(guò)披薩，于是你改動(dòng)主見(jiàn)了。 猜你喜愛(ài)就像淘寶的“北京路”，這條路長(zhǎng)度有限，而且街上有許多我可能會(huì)喜愛(ài)的東西，我就隨便逛逛，誰(shuí)說(shuō)逛街就一定要買(mǎi)東西的?就算有，也是男人，女性喜愛(ài)感觸，喜愛(ài)場(chǎng)景化。而淘寶，便是女性特質(zhì)顯著的超級(jí)購(gòu)物商場(chǎng)，女性居多。 所以，猜你喜愛(ài)便是“提示性營(yíng)銷(xiāo)”。 你來(lái)逛的時(shí)分，體系會(huì)提示你最近看了什么并隨機(jī)展示類(lèi)似產(chǎn)品，看什么和買(mǎi)不買(mǎi)，權(quán)利在顧客手上。 

要點(diǎn)二：迎合顧客的碎片化閱讀行為 比方：顧客在茶水間沖咖啡的時(shí)分掏出手閱讀1分鐘，有限時(shí)刻有限利用;在坐車(chē)上班的途中，掏出手機(jī)閱讀，意圖只是為了消磨時(shí)刻。 類(lèi)似的碎片化閱讀行為沒(méi)有意圖，就像一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行。 所以，猜你喜愛(ài)便是“刺激潛在購(gòu)買(mǎi)”。 你來(lái)了，我找東西給你看，而且每次來(lái)都有不一樣的好東西，給你驚喜，在短時(shí)刻滿意你的獵奇心。(同一產(chǎn)品，猜你喜愛(ài)7天只展示一次給同一個(gè)人) 

要點(diǎn)三：定見(jiàn)參閱效應(yīng) 比方：我查找了許多樣式，閱讀了好久，加了好幾個(gè)購(gòu)物車(chē)，不知道哪個(gè)好。不如看看“猜你喜愛(ài)，那里有許多賣(mài)得不錯(cuò)的寶物(從眾心思)，我對(duì)比一下，再驗(yàn)證一下自己的眼光(自我點(diǎn)評(píng))，看有沒(méi)有選錯(cuò)。 現(xiàn)在淘寶的產(chǎn)品信息量爆炸，頁(yè)面永遠(yuǎn)拉不究竟。顧客主動(dòng)查找時(shí)出現(xiàn)了困惑，發(fā)生挑選困難癥。他們需求參閱銷(xiāo)量、口碑，他們需求一個(gè)理由為自己作出決定，能夠是銷(xiāo)量，也能夠碰運(yùn)氣剛好看到喜愛(ài)的、更好的寶物。這是典型的“從眾心思”、“社會(huì)認(rèn)同”心思。 所以，猜你喜愛(ài)就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一顆是什么滋味，但我能夠自由挑選。 

（ 三 ）上面說(shuō)了這么多營(yíng)銷(xiāo)心思，那怎樣才能獲得猜你喜愛(ài)的流量? 猜你喜愛(ài)有兩個(gè)進(jìn)口：天然查找、直通車(chē)定向，知道了進(jìn)口，就衍生一個(gè)思路。 

【思路如下】 

1、找你最好的樣式來(lái)做，銷(xiāo)量30個(gè)以上，有條件的話，銷(xiāo)量越高越好。

2 、優(yōu)化好推行創(chuàng)意圖，詳情頁(yè)，點(diǎn)評(píng)，確保點(diǎn)擊率最少能在商場(chǎng)平均水平以上;在主圖中加強(qiáng)優(yōu)惠力度的描繪，半賣(mài)半送也能夠。 

3 、詳情頁(yè)參加活動(dòng)引導(dǎo)，特定日期在手淘首頁(yè)下單，半價(jià)優(yōu)惠或多送超值禮品，意圖是吸引訪客在你指定時(shí)刻下單，提高特定時(shí)刻的轉(zhuǎn)化條件;開(kāi)端操作后，把想?yún)⑴c活動(dòng)的、有意向的訪客進(jìn)行星標(biāo)或許加                

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