你憑什么做促銷,合理的借口很重要

一、促銷的幾大誤區(qū) 促銷是個(gè)很好用的東西。

只需咱們學(xué)好了招式，練好了內(nèi)功就能夠見招拆招了吧。

應(yīng)該是，不過咱們也看到了許多令人痛心的情況。

1、把促銷做成了常態(tài) 便是店肆一年到頭每天都在做促銷，每天都在搞活動。

為什么呢?

因?yàn)榈昙乙詾?，客流量就?yīng)該是促銷時(shí)這姿態(tài)，不做促銷的低客流量他接受不了。

但是，促銷不應(yīng)該是每天都做的。

如果促銷成了常態(tài)，那就相當(dāng)于沒有促銷，你的常態(tài)便是打折，最可怕的便是，你失去了不做促銷的才能。

華倫天奴，這個(gè)牌子想必咱們都很了解吧。

一個(gè)據(jù)說是來自意大利的品牌，許多國內(nèi)廠商被授權(quán)貼牌，或許掛上“華倫天奴-xx”的品牌。

但是咱們發(fā)現(xiàn)，幾乎一切的華倫天奴都在打折，并且永久是2折左右。

原先標(biāo)價(jià)900的衣服，都是200元左右賣掉。

如果有一天，你家周圍的華倫天奴不打折了，你有或許進(jìn)去嗎?

這還不是最可怕的，一個(gè)長時(shí)間促銷的品牌，是永久也抬不起頭的。

只要華倫天奴自己以為自己是個(gè)高級貨，咱們永久也不會這么以為。

在杭州的人，必定知道銀泰百貨周年慶，那是一個(gè)讓一切杭州人張狂的日子，跟過節(jié)相同。

杭州的銀泰百貨，我國單店效率最高的百貨企業(yè)，一般不做促銷。

每年，許多人就盼著銀泰店慶，提早一周就去店里把樣式、型號、色彩挑好試好，就等著屆時(shí)分來直接拿下。

店慶當(dāng)天，血拼族們會找各種理由提早下班，因?yàn)殂y泰店慶，怕到晚了擠不進(jìn)去。

從早晨4點(diǎn)半開端，武林門延安路就風(fēng)雨不透了。

出租車司機(jī)一聽說是到銀泰的，頓時(shí)頭就變成好幾個(gè)大，因?yàn)榛蛟S一進(jìn)去，到晚上9點(diǎn)也別想擠出來。

資深的血拼行家通常會帶著一個(gè)男人去，不是讓他們?nèi)D，也不是讓他們拎東西，而是一進(jìn)門就跟那男人說，“去收銀臺排隊(duì)。

”自己消失在比肩接踵的人群中，因?yàn)檫@樣排隊(duì)不用等太多時(shí)間。

但是往往排隊(duì)的那個(gè)男人都要排好幾個(gè)來回，每次快排屆時(shí)，男人會給女人打電話，不是沒人接便是讓再等等，還在那算小票呢。

銀泰最常用的是滿xx送xx之類。

但是，促銷季銀泰的出售額會暴漲好幾倍，并且一點(diǎn)點(diǎn)不影響平日的生意。

這便是不做成常態(tài)。

2、他人搞什么我搞什么 我信任看到這個(gè)小標(biāo)題的人，會跟我相同輕視這種行為，太沒主意太沒創(chuàng)意了。

我上次看到一家賣沙發(fā)的店，在做買兩件更廉價(jià)的活動。

我就問他，為什么做這個(gè)?

他告訴我，朋友的店肆做這個(gè)都很有作用，他也想搞搞。

我問他朋友是賣什么的，他說是賣首飾的。

我真的一口血噴出去。

你老婆能夠買兩個(gè)耳環(huán)，你會買兩件沙發(fā)么?

3、除了打折仍是打折 這個(gè)我都懶得說，你們除了打折能干點(diǎn)其他嗎?

掙錢嗎?

引流?

搞品牌?

別扯淡了行不行!這個(gè)世界上不是只要打折一種促銷方法，更不是不打折就活不下去。

欠好的是，好的榜樣太少了。

其實(shí)問題仍是挺多的，有沒有發(fā)現(xiàn)咱們經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，集中在以下幾個(gè)方面： 不知道憑什么做促銷; 不知道促銷用什么計(jì)劃; 無法控制和引導(dǎo)促銷帶來的一切; 碰到問題，沒有處理計(jì)劃; 不知道怎樣評價(jià)促銷的作用。

那咱們就系統(tǒng)地說說吧。

二、什么是促銷 促銷，在營銷中的正式解釋是，以發(fā)明一種實(shí)時(shí)的出售為主要目的，對出售人員、分銷商或最終顧客供給額定的價(jià)值或獎(jiǎng)賞的一種激勵(lì)。

也便是說，促銷便是促進(jìn)出售;促銷不能改動產(chǎn)品，不能從根本上改動經(jīng)營情況;促銷是有時(shí)效的;促銷有必要供給額定價(jià)值。

這種概念極度無聊，咱們列一個(gè)公式吧。

作為一個(gè)商人，咱們尋求的最重要東西只要一個(gè)，那便是贏利，并且咱們知道： 贏利 = 出售額 x 贏利率 而出售額又是促銷最重要的目標(biāo)，咱們知道： 出售額 = 客單價(jià) x 出售量 所以，要添加出售額，做這幾件事： 提高客單價(jià); 或許添加出售量; 或許一起提高客單價(jià)和添加出售量。

這便是在做促銷了。

其實(shí)，說白了促銷便是這么點(diǎn)事兒。

許多不成功的案例，我剛開端以為是因?yàn)闆]有執(zhí)行到位導(dǎo)致的，后來慢慢發(fā)現(xiàn)，賣家們做促銷，最嚴(yán)重的問題是不知道做什么，換句話說，不知道在上面幾條里邊，從哪里給力。

三、什么時(shí)分做促銷：正確的機(jī)遇 上面現(xiàn)已說過了上半截結(jié)論，便是“促銷不能做成常態(tài)”。

所以什么時(shí)分做呢?

上市階段，咱們需求經(jīng)過一些手法提升店肆銷量，添加一些占有率。

當(dāng)咱們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出售呈現(xiàn)瓶頸或許到達(dá)一個(gè)相對比較高且安穩(wěn)的階段時(shí)，就要馬上介入新的促銷，或許以添加客單價(jià)為主要目標(biāo)，把出售拔到一個(gè)新的高度。

最終，進(jìn)入一個(gè)相對式微的時(shí)期，咱們要想方法延伸和舉高生命曲線，所以能夠做一些降價(jià)添加銷量的方法，保持出售額的平緩下滑。

每個(gè)階段帶有不同的目標(biāo)，所以選用的方法都會不同。

不會，但是會有一些小贈品之類的東西，促進(jìn)購買。

完全符合這樣的曲線。

惋惜的是，淘寶店家曉得這個(gè)的，不多;會用的，更少了。

四、憑什么做促銷：合理的托言 咱們上面說，找到了一個(gè)適宜的機(jī)遇，于是開端安排促銷了。

另一個(gè)問題呈現(xiàn)了：促銷，需求找個(gè)托言! 沒錯(cuò)，促銷必定要有個(gè)托言，這便是“憑什么做促銷”。

不可思議的促銷，不可思議的打折，人家會說你神經(jīng)病。

隨意找一個(gè)理由，再傻的促銷也會變得理直氣壯。

并且，這種托言的強(qiáng)弱，直接影響顧客心目中你這次促銷力度的強(qiáng)弱。

比方，“拆遷，最終三天”和“慶回歸大返利”哪個(gè)給人感覺力度大?

能夠找什么托言?

比方店慶就能夠;比方時(shí)令性的節(jié)日，隨意什么節(jié)日都能夠過，我國的外國的男人的女人的;情人節(jié)圣誕節(jié)要過，感恩節(jié)中秋節(jié)也要過;比方某個(gè)大事件;比方拆遷、裝修;比方清倉、新貨上架……把自己想成顧客，任何一個(gè)他們能看得懂的托言都沒問題。

找不到托言?

舉個(gè)流氓的比方。

南京一家蘇寧店，4月份店慶，搞了一個(gè)月;8月份，掛出牌子，總店店慶，我也搞一下;11月份，隔壁城市新開了一家蘇寧店，我“同慶”。

有人在乎你是不是真的店慶嗎?

再比方，造出一個(gè)節(jié)日，“國美廚衛(wèi)節(jié)”這樣的名字聽得多了吧?

編出來的!無非是4～5月份廚衛(wèi)產(chǎn)品熱銷，我就過個(gè)節(jié)，然后一切的產(chǎn)品都參與返利之類的。

找促銷的托言還有一層意思，便是給顧客一個(gè)花錢的理由。

沒有任何托言時(shí)，顧客會跟自己說怎樣又?jǐn)〖伊?但是一旦有了托言，他們就會跟自己說“人家正好有活動”、“買給爸媽的”、“不買就虧了”、“我也該換身行頭了”……要知道，挖掘出他們的這種潛力，想讓他們不花錢都難了。

要記住，促銷的托言，相當(dāng)于古代打仗之前要發(fā)的“檄文”，站不住理，人家是不會跟你跑的。

并且，托言越靠譜，人就越多。

當(dāng)然節(jié)日促銷便是最好的一個(gè)，上面咱們解決的問題，是當(dāng)咱們想做促銷時(shí)，要先想清楚的問題。

促銷需求有托言; 托言要合理; 托言的合理程度，便是顧客心目中你促銷力度的強(qiáng)弱。

本文"你憑什么做促銷,合理的托言很重要"(http://m.wl-enterprise.com.com/news?

id=264260) 做促銷的機(jī)遇

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