童車超高ROI的直通車優(yōu)化技巧

                    【前言】 盼望著，盼望著，春風(fēng)來了，春天的腳步越來越近了，小朋友們?cè)僖膊挥脹]有玩伴的一個(gè)人宅在家里了，加上春節(jié)期間的各種飲食不規(guī)律，導(dǎo)致身體發(fā)福的不止是大人，健康的生活習(xí)慣要從小培養(yǎng)，跟著氣候漸漸的回溫，小朋友們出游的最好時(shí)分要來了，童車也是每個(gè)孩子童年里的必需品，下面通過這個(gè)店肆看一下旺季到來之際直通車ROI的大迸發(fā)。

【職業(yè)時(shí)刻節(jié)點(diǎn)】  從上圖咱們能夠明顯的看到，查找要害詞“童車三輪車”進(jìn)入2月流量呈直線上升，全年的流量分部節(jié)點(diǎn)是，三月份的進(jìn)入職業(yè)的上升期，五，六月份抵達(dá)職業(yè)的旺季,之后會(huì)逐漸下滑，八九月份會(huì)有回升，這個(gè)時(shí)刻點(diǎn)一定要注意，店肆要做好預(yù)熱，為之后的雙十一，雙十二做襯托。 

【店肆介紹】 店肆類型：C店 主營(yíng)類目：玩具/童車/益智/積木/模型  店肆為兩藍(lán)冠店，金牌賣家，DSR三項(xiàng)目標(biāo)除物流服務(wù)質(zhì)量均高于職業(yè)，所以物流的發(fā)貨速度上都需要逐漸的提高。該店主做童車。 

【直通車操作思路】 

1、基礎(chǔ)選款與側(cè)款 通過14天或30的數(shù)據(jù)測(cè)驗(yàn)，根據(jù)生意顧問看點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率的高低，收藏和加購(gòu)的多少來判別下圖就是咱們的主推款：  

2、主推款確定，提高流量 確定主推款后，根據(jù)數(shù)據(jù)，提高主推款流量。周期性拉高產(chǎn)品直通車流量。  

3、要害詞的優(yōu)化戰(zhàn)略 在寶貝價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的情況下，咱們能夠大詞和精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞結(jié)合去做，集合寶貝特點(diǎn)，多上“兒童三輪車”這樣的詞，寶寶，男童，女童也是適宜這種童車的詞，所以也能夠加上，這兒給咱們分享個(gè)小技巧，像這種類目上要害詞能夠多上些年齡段的詞，轉(zhuǎn)化仍是很不錯(cuò)的，圖5是測(cè)驗(yàn)結(jié)果。  

4、要害詞出價(jià)新變化 這兒給咱們遍及一個(gè)直通車新的變化，要害詞的出價(jià)又變了，在主張出價(jià)的下面多了個(gè)試試這些價(jià)格，當(dāng)你直通車難引流或流量少的時(shí)分能夠試下這兒的出價(jià)，說不定會(huì)有意想不到的作用。  

5、搜人人群溢價(jià): 優(yōu)質(zhì)人群是咱們提高轉(zhuǎn)化的利器，氣候人群能夠針對(duì)區(qū)域差異性進(jìn)行獨(dú)自投放，人口特點(diǎn)人群能夠測(cè)驗(yàn)每個(gè)年齡段哪個(gè)更適宜你的產(chǎn)品，如圖6，查找人群全體的數(shù)據(jù)仍是很不錯(cuò)的，人口特點(diǎn)里邊的兩個(gè)年齡段的溢價(jià)測(cè)驗(yàn)，ROI都在10以上。  

6、單品定向推行： 前期咱們能夠先測(cè)驗(yàn)一下，看轉(zhuǎn)化情況，如果轉(zhuǎn)化不好，咱們能夠下降力度甚至是關(guān)閉，可是如果要數(shù)據(jù)反應(yīng)還不錯(cuò)的話，咱們就能夠獨(dú)自的拿出來，建一個(gè)定向的方案，這樣咱們的引流手段又增加了，能夠在旺季的時(shí)分避開一些要害詞大詞熱詞的競(jìng)賽，還能取得更多的流量預(yù)備咱們的旺季定向，在這兒要多說明一點(diǎn)，可針對(duì)無線端定向進(jìn)行要點(diǎn)投放，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化好，ppc低。  

7、店肆推行： 店肆推行適宜于類目單一，產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一，關(guān)于咱們這種童車類目尤為適宜。  

8、無線端： 現(xiàn)在的無線端是咱們搶占流量的必爭(zhēng)之地，因?yàn)楝F(xiàn)在店肆的70%來自無線端，無線端的主圖很要害，主圖要有在創(chuàng)意而且一目了然，詳情頁(yè)最好不要在超過五屏。

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