最全淘寶店鋪定位技巧，你肯定需要！

                    都在提定位，我相信許多淘寶賣家一提定位就頭疼，為什么呢？由于知道這東西很重要，淘寶一直在提店肆標(biāo)簽，一直在提個性化、小而美，這些都是需要店肆定位來完成的。

可是這東西很虛，大量的講定位的文章或許課程要么就給你說事例，說人家弄得多牛逼，要么就給你講很虛的東西，說你應(yīng)該弄定位。 今日，我就給咱們介紹一個誰都能操作的，簡易的“五位一體”的店肆定位實操流程，這個不管你有沒有資源，有沒有經(jīng)歷，都是可以操作的。 首要你要搞明白：為什么要定位。定位的實質(zhì)目的是在顧客心智當(dāng)中占據(jù)一席之地，這個一席之地最好是榜首（乃至是唯一）的，也便是說你要區(qū)隔與你的競賽對手，讓你看起來跟他人不相同。所以，定位的主要辦法便是去尋覓這種相對的競賽優(yōu)勢，在某一個點上，或許某一個領(lǐng)域上，你可以表現(xiàn)的跟他人不相同。而咱們這個“五位一體”的定位實操流程，實際上便是協(xié)助咱們?nèi)フ疫@種相對競賽優(yōu)勢的切入點。 

 1. 從競賽對手的缺點去切入 這個就需要你首要敲定你最直接的競賽對手究竟是誰，找到銷量最好的，跟你價位最接近的，風(fēng)格相同的，總之他便是你最直接的，在這個領(lǐng)域里邊最大的競賽對手。找到后，你打開這個寶物的概況頁，然后看他的累計點評概況，他的缺點一般都會在累計點評概況中體現(xiàn)出來。 當(dāng)然，你在找的時分，要多看、仔細看，看那些負面的談?wù)摚ú灰欢ńo的是差評），比方假如你發(fā)現(xiàn)大部分的負面談?wù)撝卸颊f這個寶物的面料不舒服，有問題，尤其是在這里你看到有面料不舒服的負面談?wù)摰臅r分： 當(dāng)然啊，我只是截圖，人家的談?wù)撝惺橇献雍?。假如這里邊“咱們都寫到”（你可以以為這里是點評標(biāo)簽）有灰色的，并且跟你在談?wù)撝杏^察到的接近，都顯現(xiàn)面料欠好。那么你在你的概況頁當(dāng)中就可以要點突出你的寶物面料好（當(dāng)然，前提是你的寶物真的得面料好）。 在這里還可以告知咱們一個小秘密，假如你的顧客恰好看了你競賽對手的店肆，然后他很在意面料，然后發(fā)現(xiàn)你的寶物面料很好，收到產(chǎn)品后十分滿意，給了你一個好評，并且在好評中著重：這家衣服料子真好。這對你的搜索加權(quán)協(xié)助是十分大的。 

 2. 從顧客重視的焦點去切入 顧客重視什么，你就去切入什么。那么從哪里知道顧客購買一個產(chǎn)品時，重視的焦點呢？思路跟上面相同，仍是看顧客的累計點評概況。咱們舉一個例子，比方說狗糧： 咱們可以看這幾個，這都是我找的銷量比較好的寶物，截圖的累計點評概況“咱們都說到”，咱們看榜首個，都是“狗狗很喜歡”，這說明，顧客在買狗糧的時分，最重視的便是狗狗是不是喜歡吃。至于你得這個狗糧健康不健康、養(yǎng)分是否豐富、天然不天然、便宜不便宜，這些重要么？或許重要，可是跟狗狗是否喜歡吃比較，要靠后。所以，你就可以把這個焦點作為你的切入點。

 3. 從產(chǎn)品本身的中心賣點去切入 有時分，產(chǎn)品本身會有許多的維度可以去提煉賣點，進而構(gòu)成你的相對競賽優(yōu)勢。比方產(chǎn)品的顏色、巨細、形狀、包裝、滋味等等，這些都可以成為你可以打破的點。當(dāng)然了，這個就需要你自己去發(fā)掘了，在這里給咱們舉幾個簡單的小例子，咱們可以參閱一下： 比方枸杞，咱們賣枸杞的時分，都是大包裝的，500g乃至1000g裝在一個大袋子里邊，然后告知咱們這個枸杞你要泡水喝或許熬粥、熬湯。所以當(dāng)榜首個人把枸杞做成小包裝的時分（跟茶葉那樣），每個小包裝里邊可以泡一次水，這就成為了差異化賣點。相當(dāng)于把茶葉開始的經(jīng)歷移植過來了。 再比方曾經(jīng)很盛行的齊B小短裙，這個裙子主打的賣點便是很短，所以當(dāng)時許多的概況頁里邊直接會說自己的裙子究竟會有多短。 還有咱們都知道帶字蘋果吧，這種蘋果便是靠外在的表現(xiàn)形式賣的比一般的蘋果貴許多的，而實際上這種帶字蘋果做出來的成本很低。 

 4. 發(fā)明一個產(chǎn)品的共同概念 你可以發(fā)明出來這種共同的概念，會很簡單協(xié)助你構(gòu)成這種相對的競賽優(yōu)勢，可是你要注意，在淘寶上，沒有永久的絕對競賽優(yōu)勢，只需你的概念好，有商場，會很快的有人去復(fù)制你的。就像咱們前面說到的枸杞相同，他其實給自己一個新的詮釋：零食。而不是傳統(tǒng)的滋補品，所以現(xiàn)在這種小包裝的枸杞在淘寶上是十分多的。 當(dāng)然，這種共同概念的發(fā)明就需要你有比較好的思維能力，有比較好的立異能力了，這個不像我前面兩個講的辦法，比較簡單發(fā)明出來。

5. 切入單一屬性（維度） 這是十分簡單的一種辦法，適合簡直一切的中小賣家，不管你是剛進入的，仍是已經(jīng)進入一段時間的，都可以，可是前提便是：你不會做的十分大，由于商場規(guī)模所限。這種辦法便是你只挑選一個很小的細分商場，只服務(wù)于某一類細分的人群，然后用心的去研究這一類人群的個性化特色，全方位的去滿足他們。比方，最典型的例子便是專做大碼女裝的店肆。這種店肆的顧客粘性、老客戶回購率、滿意度都是十分高的。 再比方說你賣運動鞋，假如你什么運動鞋都賣的話，那么你就沒有優(yōu)勢，由于在淘寶上，這樣的店肆多了去了，你很難找到這種差異化賣點?？墒羌偃缒阒毁u男人的籃球鞋呢？乃至更細化，你只賣后衛(wèi)穿的男人籃球鞋呢？由于后衛(wèi)和中鋒的特色不同，所以他們對籃球鞋的需求也是不相同的。 然后你全店一切的產(chǎn)品都是后衛(wèi)穿的籃球鞋，在各個細節(jié)上，你都為這個子商場提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，難道你不覺得這樣的小而美的商場其實很簡單做么？                

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