你還在瞎忙?教你直通車測款好方法

                    簡介：以女裝為例，新上10個款，咱們怎樣知道把哪個款作為爆款推上去呢。

在這行業(yè)做的久了憑借多年的經(jīng)歷或許有自己獨特的眼光，但也不能確保百分百必火。假如是剛?cè)胄械牟锁B恐怕就說我看這款很好看，就推這款，成果怎樣推怎樣虧，銷量提不上去還百思不得其解。 

咱們要理解，客戶的眼光一般和你的眼光是徹底不一樣，沒經(jīng)歷根底的話只能讓客戶幫咱們選款，不能自己果斷決議。一款好的產(chǎn)品或好的樣式假如不能得到商場的認(rèn)可，那是真可惜了。先把10個款或者更多款的白底圖都搞上去。至于方位，因為咱們是要透過一些數(shù)據(jù)證明哪些新款做促銷更有吸引力，所以必定要把它放 在主頁比較顯著的方位，或者是詳情通欄里。此外，假如你的店肆月上新40款，放得太多怕影響客戶購買體驗，那怎樣辦?這時候，直通車就能夠派上用場了，它能夠很好地幫咱們處理這些問題。

 一、測驗款版面組織 

1.店肆主頁版塊組織，固定給到新款測驗版塊，流量在1萬以上測驗周期前期定為7天,總流量在1萬以下的測驗周期定為10天。

 2.內(nèi)頁通欄新款版塊組織，測驗周期為7天，7天后計算總結(jié)測驗款數(shù)據(jù)。

 3.搶在時節(jié)前期，把爆款測驗出來，在付費推行上使用鉆展及直通車測驗。鉆展制作獨立頁面，策劃好活動及需求測款數(shù)量。鉆展每天投進金額為500元每天，在7天完畢后查看樣式數(shù)據(jù)狀況，做榜首輪數(shù)據(jù)剖析總結(jié)。 

4.直通車店肆推行鏈接到獨立頁面，把需求測款的款全部加入直通車，7天后剖析各個樣式的數(shù)據(jù)狀況。 直通車測驗：推行一款新寶物的流程咱們都知道，選擇寶物圖片構(gòu)思丶擬寶物推行標(biāo)題丶增加關(guān)鍵詞丶設(shè)置出價。 選詞：能夠根據(jù)數(shù)據(jù)魔方里邊的特點剖析找出什么特點比較熱銷。

 二、直通車測款操作辦法 

1.高價燒詞法。舉例，先上一個精準(zhǔn)詞，出10元，日限額300，等他燒光，然后第二天再加其他關(guān)鍵詞質(zhì)量得分高了。這個辦法的前提是你經(jīng)歷很多，現(xiàn)已知道哪些詞有用，哪些詞沒用。本辦法適合土豪使用。危險較高。 

2.階段上詞法。先上10個詞，出價到20頁內(nèi)，看體現(xiàn)好的漲價到第二頁，體現(xiàn)欠好的根據(jù)具體狀況查看原因，調(diào)整體現(xiàn)欠好的關(guān)鍵詞后留下代調(diào)查，3-7天后沒救的刪掉。那些體現(xiàn)好的可漲價到榜首頁，根據(jù)體現(xiàn)再降價或漲價。這樣10個詞調(diào)完了，再加10個詞調(diào)下批。 把新品全部上車推行，10款左右。以連衣裙類目舉例：“秋裝丶秋裝新品”這種類目性不強的大詞，“連衣裙丶連衣裙 新款丶連衣裙 秋”等查找量大的類目詞，咱們都統(tǒng)一把他們稱為熱詞，他們的長處是查找量大，缺陷是不夠精準(zhǔn);像“連衣裙 秋裝 韓版 雪紡”這類關(guān)鍵詞，咱們叫長尾詞，其長處是足夠精準(zhǔn)，缺陷便是查找量會比較小，見效比較慢。除開熱詞丶長尾詞，其他詞咱們統(tǒng)稱為中詞。前期主張盡量以精準(zhǔn) 詞為主，熱詞為輔!

 三、關(guān)于新品投進咱們主要調(diào)查的幾個維度指標(biāo) 

1.點擊率：點擊率是決議一個款是否被潛在客戶認(rèn)可最直接的參閱數(shù)據(jù)。除了本身樣式的影響外，不能剛開始的點擊不行就徹底否定掉，點擊率的高低和推行 主圖丶標(biāo)題和出價高低也會有很大影響，還有不斷更新主圖調(diào)整標(biāo)題，調(diào)整出價，一般榜首天上的詞沒點擊的能夠恰當(dāng)調(diào)高出價，然后等第二天數(shù)據(jù)出來再進行剖析 調(diào)整，女裝類目來說點擊率高于0.5的就能夠確定這是主推款的潛力股。 

2.停留時刻丶跳失率：不能吸引顧客眼光的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，顧客閱讀一分鐘甚至進來頁面看個主圖就走了，勢必不能成為主打款，推這樣的款也僅僅糟蹋時刻糟蹋財力。當(dāng)然也是在本身內(nèi)功做到位的前提下，詳情頁的描述要突出寶物賣點體現(xiàn)價值。

 3.單品保藏量：是否保藏是判斷客戶有沒有意向購買你這款產(chǎn)品最直接的證據(jù)。保藏量直接反響顧客想購買的欲望，這部分客戶是很有或許成為下單客戶，保藏越多表明寶物越受歡迎。    

4.有老客戶堆集的前期能夠拉攏老客戶嘗新，只要老客戶關(guān)系保護的好，他們會給你最中肯的信息反應(yīng)，假如都一致反應(yīng)欠好主張還是進行修改或者直接拋棄，再做下去也僅僅費力不討好，燒的也是自己的錢。 一般測款為期一周左右，咱們不能在測款上花費太多時刻，樣式選定了就要要點打造推行了，測款直接關(guān)系到整個季度店肆的運營狀況，假如測款不精確，那之后的運營推行作業(yè)很或許是瞎忙。 本文"你還在瞎忙?教你直通車測款好辦法"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處(http://m.wl-enterprise.com.com/news?id=274202)     直通車測款                  

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