店鋪分析：食品等快消類目如何讓流量飛起來(lái)

跟著二胎政策的敞開，母嬰類的需求也逐漸加大，為了更好的讓咱們了解商場(chǎng)，咱們上次給咱們剖析了母嬰用品類目；就不同店肆而言，每次剖析的結(jié)果也就不同，所以這次找了一個(gè)店肆是做食物的，給咱們做共享。

食物歸于快消類，關(guān)于快消類的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，復(fù)購(gòu)率的占比仍是很大的，只需產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，再加上優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、合理的運(yùn)營(yíng)，仍是能夠把店肆運(yùn)作起來(lái)的。

接下來(lái)咱們看下今日要剖析的店肆信息： 圖1 從這張圖咱們能得到的信息有：這是一家開店不到半年的店肆，嚴(yán)格算起來(lái)只有四個(gè)月零幾天的營(yíng)業(yè)時(shí)間，主營(yíng)類目是食物/保健下面的零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)，店內(nèi)現(xiàn)在25件寶物，再看下店肆現(xiàn)在的賣家信譽(yù)，就知道，在這四個(gè)多月的時(shí)間里邊，銷量并不是很好，從旁邊面也反應(yīng)了商家基本沒(méi)有做什么活動(dòng)推行。

看一張圖就能看出這么多信息嘛？

一個(gè)真實(shí)的運(yùn)營(yíng)，要會(huì)的技術(shù)不僅僅運(yùn)營(yíng)，還要學(xué)會(huì)觸類旁通、逆向思想。

淘寶是多變的，所以你只能跟著變化，一味的只看數(shù)據(jù)表面，總有一天你的思想會(huì)越變?cè)秸?，何況上張圖里大部分信息都有標(biāo)明，只需你多一點(diǎn)留意，就能發(fā)現(xiàn)。

圖2 這也是一個(gè)途徑，能夠幫咱們?nèi)タ匆患业晁猎落N量，獲取信息的途徑有許多，你能夠多維度觀察。

那了解了店肆基礎(chǔ)信息后，咱們就來(lái)看這家店肆現(xiàn)在存在的問(wèn)題有哪些？

一、頁(yè)面視覺(jué)需求調(diào)整 1、主頁(yè)： 主頁(yè)全體圖片的像素不是很高，看上去很含糊，有一種圖片像素小，有種被強(qiáng)制拉大的感覺(jué)；大海報(bào)信息沒(méi)有及時(shí)更新（現(xiàn)在仍是春季宣傳海報(bào)）；分類圖片顯現(xiàn)不全，僅僅截取了整張圖片的部分放上去，很影響全體漂亮；最底部留白過(guò)多。

圖3 雖然現(xiàn)在PC端的流量沒(méi)有無(wú)線端的大，可是這不是你忽視PC端頁(yè)面的一個(gè)理由。

一個(gè)店肆的主頁(yè)其實(shí)能夠說(shuō)是店肆的門面，再退一步說(shuō)：人都是視覺(jué)感官動(dòng)物，都是喜愛(ài)美好事物的，所以頁(yè)面究竟美不漂亮，也決議了顧客停留的時(shí)間。

2、詳情頁(yè)： 關(guān)于詳情頁(yè)或許一百個(gè)人有一百個(gè)觀點(diǎn)，所以這里我說(shuō)下我的感覺(jué)：沒(méi)什么新意，全體看下來(lái)文字闡明較多，且站在個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，我挺在乎板栗吃到嘴里的感覺(jué)：是不是“很糯”、“口感好不好”、“日期是不是近期的”、還有是不是人為“加糖”使板栗“變甜”，這些都?xì)w于買家顧慮，可是這些在頁(yè)面都沒(méi)有進(jìn)行闡明。

商業(yè)的本質(zhì)，永遠(yuǎn)是像顧客靠攏，想顧客之所想，做顧客巴望做的事，方能長(zhǎng)久。

3、產(chǎn)品比較單一化 縱觀店內(nèi)全體出售產(chǎn)品，不難得知店內(nèi)總共25個(gè)寶物，板栗仁就占了16個(gè)，剩余的便是果丹皮、蘋果片和地瓜干，就沒(méi)了，產(chǎn)品總體來(lái)說(shuō)十分單一化，沒(méi)有立異，降低了顧客的挑選度。

并且咱們也能夠看到下圖，每個(gè)寶物的在線人數(shù)很低基本沒(méi)有展示詞 圖4 假如仔細(xì)看的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)除了外包裝不太一樣外，大部分板栗仁都是差不多，假如要說(shuō)區(qū)別的話便是克重不一樣，克重差不多的價(jià)格又一樣，很難確認(rèn)究竟應(yīng)該主推哪款（當(dāng)然咱們不知道本錢和利潤(rùn)如何）。

二、流量少轉(zhuǎn)化低 店內(nèi)現(xiàn)在的情況，我找不到主推款，銷量最好的兩款銷量分別是341和381，且其中一款仍是近期經(jīng)過(guò)淘客推起來(lái)的，也便是說(shuō)，店內(nèi)現(xiàn)在首要流量來(lái)歷歸于付費(fèi)端口的--淘寶客，免費(fèi)流量看銷量的話，簡(jiǎn)直能夠判定沒(méi)有多少，更別說(shuō)轉(zhuǎn)化問(wèn)題了。

圖5 這是該店肆一款做淘客推行的截圖，其實(shí)經(jīng)過(guò)這張圖都能夠知道算是走低價(jià)推行道路，不賺錢的，其次還有優(yōu)惠券能夠領(lǐng)取的。

你問(wèn)我怎樣知道有優(yōu)惠券？

能夠去看下他家這款產(chǎn)品的點(diǎn)評(píng)哦，所以許多時(shí)分，從點(diǎn)評(píng)里邊仍是能夠得到許多有用消息的。

圖6 好了更多信息就不再說(shuō)了，究竟這是商家沒(méi)有對(duì)外公開的信息（希望看到別打我），剩余的想要得到其他有用的信息，我就不再做闡明哦，能夠自己研究。

以上是今日要跟咱們共享的問(wèn)題點(diǎn)，最首要的問(wèn)題便是沒(méi)有流量和轉(zhuǎn)化，處理了這個(gè)問(wèn)題，后面的許多其實(shí)都不是問(wèn)題了。

三、那咱們來(lái)說(shuō)下關(guān)于這些問(wèn)題，給到的一些主張 1、關(guān)于產(chǎn)品單一化 我去網(wǎng)上百度了下這家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)是一家傳統(tǒng)企業(yè)，旗下產(chǎn)品觸及的不僅僅是栗子類，還有罐頭、雞肉類等產(chǎn)品，所以想要長(zhǎng)期穩(wěn)定的開展下去，產(chǎn)品要多元化一點(diǎn)，特別關(guān)于零食類的來(lái)說(shuō)，能夠?qū)⑵煜滤心茉诰W(wǎng)上出售的產(chǎn)品羅列出來(lái)，做下產(chǎn)品布局規(guī)劃，分為：主推款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款，還有重要的日銷款（日銷很重要、很重要、很重要），然后依據(jù)每個(gè)分類，來(lái)添加合適的產(chǎn)品。

2、流量少轉(zhuǎn)化低 流量少轉(zhuǎn)化低這個(gè)問(wèn)題，處理了咱們所說(shuō)的產(chǎn)品布局后，有了主推款，就能夠集中力量先去推行這一款（全店動(dòng)銷率很重要，能夠先開展一個(gè)款，有了一定流量基礎(chǔ)后，可進(jìn)行調(diào)配或其他推行來(lái)帶動(dòng)）。

推行的方法有許多，挑選的推行方法不同，也代表了你所要花費(fèi)的時(shí)間和資金都是不一樣的，所以這里需求留意。

關(guān)于沒(méi)有銷量的款，能夠進(jìn)行淘客正價(jià)推行，現(xiàn)在的淘客也是分為許多種的，看你手頭上有沒(méi)有對(duì)應(yīng)的資源，再有一定量的基礎(chǔ)上，再去做其他推行是比較好的。

3、頁(yè)面視覺(jué)問(wèn)題 這是一家線下做的比較大的傳統(tǒng)企業(yè)，所以關(guān)于他們來(lái)說(shuō)是想要走品牌類型的，那頁(yè)面的視覺(jué)就能夠往品牌化的方向走，最基本的圖片像素一定要明晰，確認(rèn)主色和輔色分別是什么后（能夠依據(jù)包裝和品牌形象來(lái)定），再去規(guī)劃主頁(yè)和詳情頁(yè)，知道自己要展示的是什么很重要。

假如這兩篇你都看了話，會(huì)發(fā)現(xiàn)許多情況下，問(wèn)題都是差不多的，可是處理的方案是不太一樣的，這也告訴咱們，同樣的問(wèn)題，可處理問(wèn)題的方案或許是一樣的，咱們需求詳細(xì)問(wèn)題詳細(xì)對(duì)待。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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