流量，是電商第一重要的數(shù)據(jù)，得流量者的天下。我們產(chǎn)品的流量等于展現(xiàn)量乘以點擊率，不論在自然流量權(quán)重還是付費流量權(quán)重構(gòu)成里，商品的點擊率都是重要的影響因素之一。尤其是在新品期，高點擊率的產(chǎn)品是流量傾斜的最重要因素之一。而主圖是影響點擊率最重要的因素，沒有之一。

但是從常理上講，主圖對于美工的要求就很高了。所以很多人，尤其是中小賣家就無從下手了。其實非也，主圖的制作難度要遠遠小于詳情頁，只要你很好地突出自己產(chǎn)品賣點，注意主圖的幾個原則，懂幾個主圖構(gòu)圖法，小白也能變大神。今天大蝦就簡單的和大家說一下，一個好的主圖要如何制作。

一、詳情頁制作思路

1、一定要和同行比較，去看同行的優(yōu)勢，主圖、詳情頁、評論都要看，提煉出不同的賣點，這樣我們才能脫穎而出。具體的操作方式是把關(guān)鍵詞首頁的商品主圖整理出來，仔細找不同。也可以看賣家的評論，整理出競爭對手的劣勢，然后進而包裝出我們的賣點。

2、一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品，這樣你才能真正的做到差異化，在千千萬萬的主圖中那么的不一樣。但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配。

3、一定參考同行，然后跳出同行。

二、主圖制作時一定要注意的細節(jié)

因為手機屏的展現(xiàn)原因，及買家購買時間的碎片化，主圖不僅影響點擊率，而且對于轉(zhuǎn)化率的影響也是至關(guān)重要的，所以10張主圖一定要合理制作，不要盲目。下面大蝦就和大家說一下大概的思路：

1、基本要求

10張商品主圖盡量色系統(tǒng)一（白底圖、詳情圖除外）；

圖片不要有邊框，不要將多張圖拼在一起（個別類目可以拼接），一張圖片只反映一方面內(nèi)容，不要有太多的宣傳，避免牛皮癬；

請一定注意圖片細節(jié)的拍攝，細節(jié)往往是最能打動人心的；

主圖的10張要如下規(guī)劃：第一張正面圖/活動圖、第二張背面圖、第三張側(cè)面圖或者細節(jié)圖、第四張細節(jié)圖、第五張細節(jié)圖、第六到第8張場景使用圖、第九張物流/認證圖、第10張通知，如曬好評小額打款等等（大部分類目的思路，大家可以借鑒）。

2、主圖優(yōu)化需要第一考慮的就是首圖一定要體現(xiàn)賣點。

3、客戶人群要分析，迎合你的客戶口味去作圖，肯定沒有錯。

4、分析直接的競爭對手（價格、排名、銷量等），看競爭銷售策略，做針對的方案。

三、修改主圖注意事項

很多人修改調(diào)整主圖，流量會下降，大蝦整理了以下原因/注意事項。

主要有三點：批量修改、未測圖的就修改、產(chǎn)品風(fēng)格改變

1、批量修改

批量修改指的是，大面積修改產(chǎn)品的屬性，包括主圖、主圖視頻、SKU選項、詳情頁等（這就相當(dāng)偷換商品了）如果在更換時，如果沒有經(jīng)過前期測試，勢必會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，或點擊率下降。所以，不能大面積修改，并且在修改之前要做好測試，再進行替換。

2、未測圖就修改

未測試過數(shù)據(jù)，不確定圖片點擊率好壞，就貿(mào)然替換，若更換后比之前更差的主圖，那必然受到影響！

3、產(chǎn)品風(fēng)格改變

這個涉及到店鋪定位，或視覺定位，比如在之前的視覺風(fēng)格中為“時尚風(fēng)”，而現(xiàn)在新圖片的風(fēng)格為“商務(wù)風(fēng)”，那么店鋪的人群就會有所差異，因為系統(tǒng)給你推薦的人群，就是根據(jù)之前的風(fēng)格進行匹配的流量！

所以說店鋪定位亦或者視覺定位，不要貿(mào)然更改，不僅影響單品，更會影響全店。需要拼多多推廣的商家可以去拼客圈，這邊可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據(jù)，拼客圈為您提供更高效的渠道和資源~

拼多多店鋪被降權(quán)了是什么原因？怎么辦？

在運營拼多多店鋪時，肯定也有遇到降權(quán)的情形，很多賣家都不知道這種情況應(yīng)該要怎么辦，另外也要了解店鋪為什么會出現(xiàn)降權(quán)的情形，我這就來給各位詳細介紹一下。

1、你必須確保你被查出來的商品在被搜索降權(quán)的期間是能夠有銷量的。

(1)老客戶

如果你的產(chǎn)品是可重復(fù)消費的(母嬰用品、寵物用品、日常用品等等)，那么你馬上制定一個優(yōu)惠活動，標(biāo)準(zhǔn)就是你必須得虧點兒錢，因為你要救這個款。跟老客戶聯(lián)系，就說你們現(xiàn)在搞活動，老客戶限時(注意，一定要限時)優(yōu)惠，給一個吸引力比較大的折扣。讓老客戶可以直接從“已購買的商品”進入購買就可以。這樣一方面保證降權(quán)期間有銷量了，另一方面還保證了老客戶回購率，如果運氣好，沒準(zhǔn)兒等降權(quán)結(jié)束的時候，你還有意外收獲。

(2)用用直播平臺

現(xiàn)有很多直播平臺，你可以去上，價格不等，幾百塊錢一場的也有，每場怎么也能進來幾百個流量，比較適合服飾、飾品等沖動型消費，并且不太容易重復(fù)購買的商品，你可以搞一下活動，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該也還OK，但是至少能保證的就是你在被降權(quán)隱藏期間能夠得到展現(xiàn)的機會，能夠有訂單。如果你運氣好(主播比較好，人氣比較高，比較能說)，投入產(chǎn)出比還是很不錯的。

2、在店鋪被降權(quán)期間，一定要全力保住你的店鋪綜合權(quán)重。

(1)保住DSR動態(tài)評分

你已經(jīng)降權(quán)了，在這個期間你絕對不能再向搜索引擎標(biāo)明：我不但違規(guī)，我服務(wù)還不好。那就真是太作了!而證明服務(wù)質(zhì)量的，最關(guān)鍵的指標(biāo)就是：DSR評分。所以在這個期間，你一定要保證你的DSR評分至少不是持續(xù)下降的。

(2)保住店鋪的退款率

平時的時候，其實退款的影響不大，但是這個敏感時期，退款的影響還是比較大的，所以盡量不要出現(xiàn)高于行業(yè)均值的退款了。

為什么降權(quán)?

1、修改拼多多標(biāo)題

如果有賣家在修改標(biāo)題時，將整個的標(biāo)題都換了，就很有可能導(dǎo)致商品前期的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重也隨之消失了。然后系統(tǒng)可能就會重新評估這個商品，這樣就會被降權(quán)。

2、修改寶貝信息

如果賣家在后期把商品的規(guī)格、屬性、尺寸、價格等信息全給改動了，可能系統(tǒng)就會認為你偷換了商品，從而導(dǎo)致商品被隱形降權(quán)。所以改動商品時，不要一次性修改太多。

3、商品放錯類目

如果商品的類目放錯了，影響是非常大的，輕則降權(quán)重則扣分，被處罰。如果賣家商品的關(guān)鍵詞與類目無關(guān)，也無法展現(xiàn)給買家，系統(tǒng)就會認為商品表現(xiàn)不好，就會被降權(quán)。

4、優(yōu)化拼多多詳情頁

一般在拼多多店鋪沒有轉(zhuǎn)化的時候，有的商家會選擇優(yōu)化詳情頁，比如說把詳情頁里面的原有圖片縮放、刪減、或者加入其他的圖片，但是有時候有的商家改動過大，大幅度的修改詳情頁里面的內(nèi)容，這樣可能會給系統(tǒng)就會給你店鋪判定為降權(quán)。

所以大家不要違規(guī)哦。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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