拼多多價(jià)格競爭力差怎么破？怎么定價(jià)？

很多的拼多多商家們遇到過這樣的問題，那就是拼多多價(jià)格競爭力差，這個(gè)意思是說商品定價(jià)與別的同款商品想比較不具備優(yōu)勢哦，那么拼多多價(jià)格競爭力差怎么破呢?下面進(jìn)行介紹。

拼多多用星級來衡量商品價(jià)格競爭度的，目前價(jià)格競爭力最低是1星級，最高是5星級。每個(gè)檔位對商品會有著不同的影響。

1、1星-2星代表當(dāng)前價(jià)格競爭力較差，這一類的商品會被系統(tǒng)降權(quán)，降低展現(xiàn)，此時(shí)你可以通過降價(jià)來獲得更多的曝光和流量。

2、2.5星-3星代表著競爭力中等，當(dāng)我們競爭力達(dá)到3星級的時(shí)候，就會被允許參加大促等平臺活動(dòng)。

3、3.5星-4星代表著競爭力良好，這個(gè)時(shí)候我們的商品可以獲得搜索加權(quán)，提升大促、領(lǐng)券中心、9.9、斷碼清倉等活動(dòng)資源位的審核通過率。

4、4.5星-5星代表著競爭力優(yōu)秀，有一個(gè)最大的特權(quán)就是有可能獲得不計(jì)入歷史最低價(jià)的特權(quán)，想必你知道這意味著什么吧。除此以外同樣享受搜索推薦流量加權(quán)，提升小編推薦入選率，百億補(bǔ)貼和秒殺的報(bào)名成功率。

怎么定價(jià)?

1、市場價(jià)

首先大家需要了解什么是市場價(jià)。拼多多官網(wǎng)規(guī)定，拼多多買單的價(jià)格不得高于商品市場定價(jià)。比如，團(tuán)購價(jià)是39元，單買價(jià)是59元，市場價(jià)是79、99元，市場價(jià)可以理解為標(biāo)簽價(jià)格。

2、定價(jià)策略

有三種常規(guī)定價(jià)方式，第一種是成本定價(jià)，第二種是根據(jù)競爭者定價(jià)，第三種是根據(jù)消費(fèi)者心理定價(jià)。

3、成本定價(jià)

以成本方式進(jìn)行定價(jià)，基本就是以低價(jià)跑量為主，成本價(jià)包含產(chǎn)品出廠價(jià)+快遞費(fèi)+包裝費(fèi)等，再加上我們一定的利潤額，就是我們商品的客單價(jià)。

4、競爭對手

參考競爭對手的定價(jià)，起到主要作用是跟上對手的定價(jià)策略，設(shè)定合適的價(jià)格。但前提是對競爭對手商家要有自己一定的研究和了解。例如，要查找出競爭對手的客單價(jià)、活動(dòng)，價(jià)格設(shè)置和優(yōu)惠等信息。

5、數(shù)字定價(jià)

數(shù)字化定價(jià)是傳統(tǒng)定價(jià)模式與公眾的心理特點(diǎn)相一致，比如我們都知道價(jià)格定位以9結(jié)尾看起來比較便宜。9.9套餐優(yōu)于10元套餐。

通過這上面內(nèi)容的了解，各位拼多多商家們應(yīng)該明白了拼多多商品價(jià)格競爭力差是怎么一回事，因此為了提高價(jià)格方面的競爭力，最好是去重新的定價(jià)哦，希望以上內(nèi)容解決大家的問題。

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