打爆款前哨戰(zhàn)，競品分析助你銷量過萬

                    假如你巴望，一路暢通無阻的，打造屬于自己的獨(dú)家爆款，那么接下來的內(nèi)容，將是你不容錯失的“禮物” 或許你和我相同，在曩昔的3年，操盤出了不少月銷過萬的爆款，但“失手”的次數(shù)也不少，那時，令我苦惱的是：為什么，運(yùn)用的全體的打爆款套路差不多（不同類目多少有些差異），可是有的產(chǎn)品如愿送到了關(guān)鍵詞銷量排序首屏，有的卻不幸“半路夭亡”，這個問題困擾了我好久，以至于很長一段時間，因?yàn)檫@種“不承認(rèn)性”令我焦慮，直到一次偶爾的機(jī)會 我和一位朋友去遠(yuǎn)郊爬山，回到市里快晚上了，因?yàn)檎缰皇菍⒕统粤它c(diǎn)包里的“干糧”，所以晚上咱們一致決議要好好搓一頓，市里的餐廳許多，咱們就沿街邊走邊選，這時...... 有只掛在餐廳門口的黑色鷯哥，闖入我的視野（定心，不會讓你順手牽羊的），我倆一看，好家伙，還真有點(diǎn)意思啊，于是乎便走曩昔瞧瞧，剛離近了，這貨就沖我倆來了一句“老板請進(jìn)”，老實(shí)說，那時真有一瞬間心花怒放的感覺（不知道會不會說“Hello美女”之類的），因?yàn)榭茨羌也蛷d人氣也還不錯，便也沒在持續(xù)找下去，后來我回去一揣摩發(fā)現(xiàn)，對啊，差異化突破！

這和打爆款遇到的瓶頸相同，假如你的一款產(chǎn)品毫無爆款潛質(zhì)（又或許你連基本操盤手段還沒掌握），那么你很難在數(shù)十萬的產(chǎn)品中脫穎而出，但話說回來，即使你的產(chǎn)品確實(shí)夠硬，也有必定銷量人氣基礎(chǔ)，但現(xiàn)在淘寶同質(zhì)化競賽太嚴(yán)峻，假如你沒有一些差異化的突破點(diǎn)（能夠是產(chǎn)品本身、服務(wù)、內(nèi)容出現(xiàn)等），那么...... 怎么PK掉其他爆款競品，或許賣出更高一些的價(jià)格呢？（當(dāng)然你要說：咱玩9.9包郵唄，那.....我無言以對），接下來，我將陪你一同探究怎么經(jīng)過競品剖析，找到差異化的突破點(diǎn)：  首先以產(chǎn)品的價(jià)位區(qū)間、款型、品牌實(shí)力這3個維度，快速初篩出你的潛在競品（較高銷量的幾款），接下來經(jīng)過7個戰(zhàn)略，對潛在競品進(jìn)行透視剖析，目的是為了鎖定對手，并尋找差異化突破口...... 

1丶 產(chǎn)品特點(diǎn)比照 當(dāng)咱們進(jìn)入咱們初篩的競品產(chǎn)品詳情頁，咱們看到許多信息，這個時分咱們需要逐個收集。

這兒咱們翻開一個電子表格excel，然后把產(chǎn)品參數(shù)一列列的復(fù)制粘貼曩昔，用于競品特點(diǎn)比照，市面上也有軟件實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品比照功用（網(wǎng)上搜一下許多，找個你用著順手的就好）在這兒我主要是解釋下辦法思路......  上面咱們能夠看出產(chǎn)品特點(diǎn)上的差異，咱們也能夠經(jīng)過這個步驟，進(jìn)一步承認(rèn)，這個產(chǎn)品是不是咱們的競賽對手。比方上面這個產(chǎn)品，經(jīng)過特點(diǎn)比照，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)與你高度符合，那么能夠承認(rèn)它是你的對標(biāo)競品 

2丶 產(chǎn)品Sku比照 在點(diǎn)評頁，能夠進(jìn)行抽樣查詢，比方說，都檢查10頁，仍是幾頁。并把他們sku的描統(tǒng)計(jì)下來。空了漸漸觀察，到底有什么不同。會不會是一些小小的不同就會帶給他店肆不相同的作用。  比方咱們看下咱們上面查詢的女士T恤sku，在他們在sku的描繪上，不僅運(yùn)用顏色的描繪，還告知了這個款的領(lǐng)型及適用體重。這個十分有利于咱們手機(jī)端用戶下單的時分進(jìn)行選擇。包括承認(rèn)我點(diǎn)選的是不是正確的。比較起來，你的SKU名稱是不是還做的不夠好？ 咱們還能夠看到每個店受歡迎的色分別是什么，這樣假如你要進(jìn)貨仍是做貨就都有依據(jù)了。 

3丶 首圖視覺比照 咱們將每家店的首圖，首圖下面的四個主圖，以及，sku的圖的狀況收集下來。并且有對其詳情頁結(jié)構(gòu)的點(diǎn)評。從上圖的事例中咱們能夠看到，第一家沒有內(nèi)格的狀況，第二第三家都有內(nèi)中的狀況，特別是第二家，還有一個所有色在一同的圖放在主圖方位。假如我不想看下面，這樣我能夠直接從這五個圖就決議要不要買這個產(chǎn)品，以及選什么色。這五個圖就夠了。  此外許多類目（比方3C、家紡）在銷量排序下受個性化要素較小，所以后期當(dāng)你這類產(chǎn)品成為爆款時，某個大詞下，怎么與銷量相同靠前的競品主圖實(shí)現(xiàn)差異化，就決議了你的點(diǎn)擊率，然后決議了你的流量。

 4丶 產(chǎn)品點(diǎn)評比照 咱們再來研究一下對手的點(diǎn)評，有時間的能夠把點(diǎn)評復(fù)制過來。最直接的辦法，就是翻開一個產(chǎn)品點(diǎn)評，直接把點(diǎn)評的內(nèi)容看到說產(chǎn)品欠好的地方記錄下來。一般狀況下，中差評必看。再看追評，再看一下好評里面有沒一大段一大段的，不僅如此...... 現(xiàn)在還有手淘問大家，也承載著部分點(diǎn)評的功用，更重要的是反饋了許多方針客戶的核心需求、痛點(diǎn)，比方你看  上圖這家的問大家里面就寫到，相似會不會起球（面料方面疑慮），穿起來會不會顯肚子（進(jìn)一步剖析就是修身作用疑慮）.....這些狀況咱們就需要在自己的產(chǎn)品主圖、詳情頁進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘出現(xiàn)，從彎道趕超對手，買家所憂慮的疑慮咱們也可想辦法經(jīng)過產(chǎn)品視頻、客戶見證等方式打消。小編引薦：做好商場競品剖析,獲取流量事半功倍     怎么做好競品剖析                  

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