其實(shí)對(duì)淘寶賣家來說，肯定也需要想辦法去了解一下淘寶影響人群標(biāo)簽的原因到底有哪些，然后在根據(jù)這些原因去進(jìn)行優(yōu)化，這樣就可以更好的打造好店鋪的人群標(biāo)簽了。

千人千面機(jī)制，可能由于一些錯(cuò)誤的操作，如淘寶店鋪裝修風(fēng)格和產(chǎn)品不統(tǒng)一，改價(jià)格，人群不精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)等等原因。

導(dǎo)致真正的精準(zhǔn)人群沒有轉(zhuǎn)化，讓系統(tǒng)捕捉的數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差，當(dāng)人群出現(xiàn)問題時(shí)，主要就是體現(xiàn)在點(diǎn)擊率差，轉(zhuǎn)化率少，這個(gè)時(shí)候我們就要自查，是哪些操作影響到了人群。

1、淘客：淘客一般都是低客單價(jià)的產(chǎn)品，引流來的也都是低客單價(jià)的人群，而且很多都是通過鏈接進(jìn)入，對(duì)人群的精準(zhǔn)度造成了影響，中高客單價(jià)的產(chǎn)品，不適合長期做淘客，已經(jīng)影響到人群標(biāo)簽時(shí)，可以適當(dāng)減少傭金，減少淘客的成交占比，或者停止淘客推廣。

2、活動(dòng)：店鋪銷售好的款式，增加了關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，通過有效的引導(dǎo)客戶購買，如產(chǎn)品風(fēng)格，客單價(jià)，系統(tǒng)捕捉標(biāo)簽等等，形成固定的精準(zhǔn)化標(biāo)簽。

3、精準(zhǔn)定位：我們?cè)谕茝V產(chǎn)品之前，一定要做店鋪和產(chǎn)品的一個(gè)定位，比如說買家A平時(shí)的購買習(xí)慣，跟我們的定位完全相符，買家A轉(zhuǎn)化后，系統(tǒng)抓取買家標(biāo)簽，并且把類似標(biāo)簽的買家，繼續(xù)推送給店鋪，找到買家的人群畫像，分析出買家和產(chǎn)品的共同點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化。

怎么打造人群標(biāo)簽?

1、選擇合適的寶貝進(jìn)行上架

淘寶店鋪所上架的寶貝，其實(shí)也是店鋪經(jīng)營的基礎(chǔ)，因此也會(huì)對(duì)shopee店鋪的經(jīng)營產(chǎn)生一定的影響，在平時(shí)進(jìn)行經(jīng)營的時(shí)候，我們也可以有針對(duì)性地來選擇一些有著一定的相似點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行上架;

如此一來的話，因?yàn)楫a(chǎn)品也是比較的類似的，所以搜索和購買這些產(chǎn)品的買家的特點(diǎn)其實(shí)也差不多，購買習(xí)慣方面也會(huì)有著一定的共同點(diǎn)，這樣一來也就直接形成了一種人群畫像，以此來達(dá)到一個(gè)影響店鋪標(biāo)簽的目的。

2、設(shè)置優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題

現(xiàn)在的淘寶買家在平時(shí)進(jìn)行購物的時(shí)候，也是先通過在搜索欄里面輸入關(guān)鍵詞，然后系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵字的匹配程度，來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展現(xiàn)，而淘寶買家在看到展現(xiàn)結(jié)果之后，也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品標(biāo)題來有選擇性地進(jìn)行查看。

而也正是這樣的一個(gè)方式，買家搜索習(xí)慣的不同，也會(huì)直接決定是否能夠搜索到我們的淘寶，然后再來進(jìn)行點(diǎn)擊，如此一來，也會(huì)形成一定的消費(fèi)行為，然后淘寶也會(huì)根據(jù)這些消費(fèi)和搜索行為，來對(duì)店鋪建立相關(guān)的標(biāo)簽，所以其實(shí)淘寶店鋪在平時(shí)設(shè)置寶貝標(biāo)題的時(shí)候，也要盡量考慮到其中的影響。

3、設(shè)置好產(chǎn)品的屬性

根據(jù)買家的搜索和消費(fèi)行為，淘寶也會(huì)有一個(gè)個(gè)性化推薦的功能，根據(jù)買家的消費(fèi)特點(diǎn)，然后將一些屬性匹配比較高的產(chǎn)品進(jìn)行推送，而這其實(shí)也一個(gè)店鋪標(biāo)簽，所以淘寶賣家在平時(shí)，也需要根據(jù)買家的消費(fèi)特點(diǎn)與習(xí)慣，設(shè)置一些比較匹配的屬性，以建立一個(gè)比較好的標(biāo)簽。

4、控制好客戶的搜索詞

我們一般可以開直通車，投放一些比較精準(zhǔn)且符合寶貝屬性的關(guān)鍵詞，這樣用戶搜索進(jìn)來的詞，就會(huì)更加匹配，人群標(biāo)簽也就更加精準(zhǔn)。淘寶系統(tǒng)在自然排名上有所傾斜。

淘寶直通車跟人群有什么關(guān)系？怎么優(yōu)化？

直通車作為付費(fèi)推廣，為店鋪帶來的流量是比較精準(zhǔn)的，我們通過設(shè)置關(guān)鍵詞，提高競(jìng)價(jià)的方法，嚴(yán)控進(jìn)店的每一個(gè)流量，把產(chǎn)品盡量的展現(xiàn)在買家眼前。

哪怕出現(xiàn)流量不精準(zhǔn)，也可以馬上通過直通車，幫助店鋪調(diào)標(biāo)簽，拉回精準(zhǔn)人群，提高轉(zhuǎn)化，并且把產(chǎn)品做爆，而且還能對(duì)曾經(jīng)購物過的買家，做一些老客戶維護(hù)的活動(dòng)，深度強(qiáng)化標(biāo)簽。

1、淘寶直通車關(guān)鍵詞選擇：關(guān)鍵詞的選擇不同，匹配到的買家也不同，每個(gè)關(guān)鍵詞都有對(duì)應(yīng)的搜索人群，關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，是轉(zhuǎn)化率提升的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

關(guān)鍵詞篩選不好，太過廣泛，就會(huì)出現(xiàn)有展現(xiàn)，沒點(diǎn)擊，關(guān)鍵詞太過精準(zhǔn)，又會(huì)導(dǎo)致流量太少，尤其設(shè)置人群之后，讓流量只會(huì)越來越少，所以選詞主要以相關(guān)性高，優(yōu)化過的精準(zhǔn)詞為主，當(dāng)?shù)赇伒母?jìng)爭(zhēng)力增加時(shí)，可以在逐漸添加市場(chǎng)上的大詞，熱詞，做進(jìn)一步的流量擴(kuò)展。

2、人群選擇：人群的作用主要就是限制垃圾流量進(jìn)店，人群設(shè)置的不好，流量就會(huì)非常少，想要找到精準(zhǔn)人群，就要對(duì)人進(jìn)行分析，通過對(duì)產(chǎn)品人群做對(duì)比，找到精準(zhǔn)人群后，在投放的過程中，對(duì)精準(zhǔn)人群設(shè)置高溢價(jià)，很多人會(huì)把地域關(guān)掉，這樣會(huì)導(dǎo)致流量太少，一般大類目可以從二級(jí)人群開始測(cè)，小類目的話流量相對(duì)少一些，可以從一級(jí)人群開始做測(cè)試。

篩選后的人群，也要隨時(shí)進(jìn)行溢價(jià)調(diào)整，人群的投放設(shè)置，可以參考行業(yè)的平均水平，投產(chǎn)比高的人群溢價(jià)增加，反之減少，看轉(zhuǎn)化率調(diào)整平衡值，給不同人群，做出不同的溢價(jià)比例，投產(chǎn)才能慢慢增加。

二、人群的設(shè)置：

通過多人群的投放，可以獲得更多的展現(xiàn)量，但是人群不精準(zhǔn)，就會(huì)造成展現(xiàn)多，點(diǎn)擊少，而投放人群細(xì)分后，投放的也都是對(duì)產(chǎn)品，有意向度的買家，有些只要在多一次的曝光，就可以立刻成交，雖然這種方法可以提高轉(zhuǎn)化，但是流量就會(huì)相對(duì)少很多，所以對(duì)人群的篩選，也要根據(jù)店鋪的不同時(shí)期，去做不同的調(diào)整。

1、初期：基礎(chǔ)比較差，流量少，人群的設(shè)置可以廣泛一些，積累人群的數(shù)據(jù)，方便后面去做調(diào)整。

2、中期：已經(jīng)積累了一定的數(shù)據(jù)量，可以通過現(xiàn)有數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，讓有限的流量，變的更加的精準(zhǔn)，提高轉(zhuǎn)化率的上升。

3、后期：后期也是最重要的時(shí)期，主要是以維護(hù)老客戶為主，開發(fā)新客戶為輔，繼續(xù)維護(hù)人群標(biāo)簽，同時(shí)對(duì)新標(biāo)簽做出調(diào)整，否則流量爆發(fā)后，會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)化持續(xù)下降的情況，基本可以判定為人群標(biāo)簽混亂。

三、人群數(shù)據(jù)反饋：

通過上述數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，人群是多變的，但是在操作的過程中，數(shù)據(jù)還會(huì)有稍微偏差，根據(jù)這些數(shù)據(jù)不同，我們還可以繼續(xù)做調(diào)整。

1、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊高不代表能轉(zhuǎn)化，不能給店鋪帶來直接成交的人群，繼續(xù)投放只能是浪費(fèi)推廣費(fèi)用，在選擇人群時(shí)，不能一味要求點(diǎn)擊率的高低。

2、轉(zhuǎn)化率：在做任何調(diào)整時(shí)，都是以轉(zhuǎn)化率為前提，無論是從哪個(gè)方式來引流的，買家進(jìn)到店鋪，并且轉(zhuǎn)化成功，那么這個(gè)人群就是產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群。

3、Roi：投產(chǎn)高，證明投放效果好，付費(fèi)推廣占比少，店鋪是賺錢的，溢價(jià)越高，流量就越多，但是流量太多，不調(diào)整人群，也會(huì)造成轉(zhuǎn)化問題，溢價(jià)降低，投產(chǎn)雖然會(huì)上漲，但是流量體系就變小了，這些都需要去把控。

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