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實操分享：直通車PPC穩(wěn)定到3毛多

2023-09-29 | 23:10 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運營 | 閱讀：19

今天分享一個女鞋店肆。

產(chǎn)品更新快，根本每個禮拜都上新，直通車現(xiàn)在的狀況而言首要就以引流為主，引流就期望以更低的PPC獲取更高更多的流量。今天首要以這個女鞋的小店為切入點對怎樣下降PPC來進行一個探討。

關(guān)于付費的推行，每個人都期望用最低的本錢獲取最大的回報，那么在實踐操作中，怎樣來實現(xiàn)這個目的。應(yīng)該怎樣來方案和組織，應(yīng)該留意哪些方面，咱們需求有一個充沛的了解和準備。

一起，在店肆的運營規(guī)劃中，店肆需求進入一個安穩(wěn)期間，怎樣了解呢，比方，A店，直通車剛開端推行，還歸于推行的初級階段，直通車的還在于測款，換句話說，直通車還歸于引入數(shù)據(jù)以檢測店肆的階段，這個階段，不適合推行降價，不加價就不錯了。再如，B店，直通車推行1個月左右，店肆各項數(shù)據(jù)呈上升趨勢，這個時刻不適合降價。

再如，C店，店肆流量安穩(wěn)，銷量安穩(wěn)，產(chǎn)品也根本安穩(wěn)，店肆狀況已經(jīng)根本和運營方案相符，或許店肆已經(jīng)遇到必定的瓶頸。這個時刻，就最適合對直通車進行有方案有過程的降價調(diào)整。而現(xiàn)在這個女鞋店，經(jīng)過前期一段時刻的推行后，現(xiàn)在根本上幾個方案，2000多個詞，有差不多90%的詞都是在9分10分。而現(xiàn)在呢，店肆直通車目的就首要以引流為主，不斷為店肆注入新的流量。由于不斷有新品，因而店肆關(guān)于流量需求非常大。直通車現(xiàn)在關(guān)于整店的運營要求便是在堅持必定的預(yù)算和投入產(chǎn)出下，盡可能的引入更多的精準流量。

那么，在操作的過程中，咱們要將店肆直通車的PPC下降，直通車賬戶就需求有一個比較高的權(quán)重，權(quán)重這個東西比較虛，如果必定要說一個實在的，我個人認為首要和整個直通車賬戶中關(guān)鍵詞的質(zhì)量分息息相關(guān)。不論是新方案仍是老方案，一切關(guān)鍵詞中有80%以上都在9分或許9分以上，我覺得這個賬戶的權(quán)重就算不錯了。說質(zhì)量分虛，其實便是由于質(zhì)量分這個東西包括太多東西了。下面咱們來聊聊上面需求留意的幾個方面首先先看看質(zhì)量分：直通車的質(zhì)量分看起來只是簡單的一個分數(shù)值，可是其實他包括了許多的東西在里面，根本上各種中心的數(shù)據(jù)都能夠直接影響到質(zhì)量分。比方點擊率，轉(zhuǎn)化率，展示量，等等等等。

咱們先對他進行一個剖析：質(zhì)量分由3個方面組成，分別是構(gòu)思質(zhì)量，相關(guān)性，買家體會，構(gòu)思質(zhì)量也便是點擊率怎樣，轉(zhuǎn)化率怎樣，相關(guān)性則是關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的類目，特點等根本信息是否相符合。買家體會首要便是寶物收藏，寶物加購物車直接轉(zhuǎn)化和直接轉(zhuǎn)化了。

咱們這兒首要重視便是看一點，比方咱們隨便找個詞看這個當?shù)兀? 看哪里？就看展示時機，咱們看這個10分的詞，在主頁是具有展示時機的，可是這個6分的詞提示的則是只是有時機在查找結(jié)果中展示。那么這兒咱們要留意一點，我一向推行都沒有傾向于必定要搶主頁，可是咱們在選擇詞的時分需求留意淘寶給咱們的提示。他提示有時機在主頁展示，闡明我這個詞給他調(diào)整好，不說主頁，至少三頁，五頁是能夠有很好的時機的。

那么整個直通車推行詞方案中，如果只需單個的在三頁，五頁，可能是沒什么含義，可是如果我有幾百個，幾千個詞都這樣，那作用就徹底不同了。這也是我根本在一切推行初始，在篩選詞的時分，不論什么詞，只需低于7分的，統(tǒng)統(tǒng)不要。

這是質(zhì)量分給的一個重要的提示。質(zhì)量分和構(gòu)思質(zhì)量，相關(guān)性，買家體會息息相關(guān)，移動端都是給他分的五個格子，任意一個低于3個格子，都達不到6分，因而，咱們選擇詞的時分，咱們要看，為什么感覺相關(guān)性非常好的詞，可是他的質(zhì)量分卻只需5分，6分，究竟是什么當?shù)赜袉栴}？

咱們就能夠從這些當?shù)厝ト胧至恕?那么咱們搞清楚了這些，在直通車方案中怎樣來進行施行和操作呢？

但從質(zhì)量分這個維度來做為起點：一開端咱們能夠選擇20-30個詞左右，質(zhì)量分至少7分以上的詞。這兒其實和之前說的精準的二級三級詞，是類似的了解方式，一個新開的方案，最開端加入的詞只需不是太熱的詞，根本都能夠達到7分以上。

那么在這個基礎(chǔ)上，要迅速的提高這一批次的質(zhì)量分，咱們就從那幾個維度來動身：構(gòu)思質(zhì)量，相關(guān)性，買家體會。

那么這兒面包括多少東西呢？

咱們就說上面提的最容易相關(guān)的：

1，點擊率

2，轉(zhuǎn)化率，購物車，收藏，直接成交，直接成交。

3，相關(guān)性（這兒就了解為精準性）咱們對這些東西來進行一個剖析。就上面這3點而言，按過程來分。第一個應(yīng)該是相關(guān)性，那便是選詞。第二個便是點擊率，有了詞，咱們就要給人看。能引來多少人看。第三便是轉(zhuǎn)化率了，有了詞，有了人看，那么不論怎樣樣都會產(chǎn)生一個結(jié)果。那么咱們一開端需求做的，就清楚明了的出來了，詞已經(jīng)有了，那么下一步要做的便是點擊率。那么做好點擊率應(yīng)該怎樣做，之前的帖子中都說了許多，這兒就不再細說。

點擊率有了，下一步就要優(yōu)化轉(zhuǎn)化率了。其實這也是咱們優(yōu)化直通車的一個流程。那么在于相關(guān)性而言，除了關(guān)鍵詞，還必須有個構(gòu)思圖以及構(gòu)思的標題。那么一開端的時分都設(shè)置滿，在設(shè)計圖和設(shè)置構(gòu)思標題的時分，咱們就必定要依據(jù)產(chǎn)品的特點來。再經(jīng)過點擊率的反應(yīng)然后進行調(diào)整。只需達不到要求和規(guī)范就必須換。這兒扯了一堆關(guān)于質(zhì)量分的，其實便是依據(jù)質(zhì)量分的維度，細化下來加深一個對直通車的了解，咱們天天優(yōu)化直通車，究竟優(yōu)化什么，該怎樣優(yōu)化，咱們這兒搞清楚，就對在實踐操作中能夠有一個很好的指導(dǎo)。到這兒咱們再回過頭來談賬戶的權(quán)重，就比較容易了解了，再給他說的簡單一點，則是，如果咱們一個賬戶不說90%，只需有80%的詞的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分都能夠達到9分10分，那么咱們這個賬號的權(quán)重就比較高了。那么高權(quán)重帶來的作用最容易體現(xiàn)出來的便是實踐扣費的下降。這一點是體系天然的反應(yīng)。一起，咱們還能夠人為的給他降更多。

從哪些方面呢？

1，人群溢價這兒需求必定時刻維度，這個有一點難度，適合少量店肆這樣操作，咱們每一個推行單品，都有一個人群溢價，例如，A店肆現(xiàn)在有設(shè)置人群溢價，份額100%，在這樣的份額的狀況下，有點擊有轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)呈規(guī)模，意思便是數(shù)據(jù)量大，有參考性。在這個單品自身已經(jīng)安穩(wěn)的狀況下，給他突然調(diào)高一倍到200%。繼續(xù)1-2個禮拜。然后給他降回100%，然后再來進行比照，就會發(fā)現(xiàn)引流才能變化不大，可是PPC下降了。可是有一個前提，便是咱們對自己的店肆權(quán)重有必定的把握。

2，分時扣頭和移動端份額和人群溢價有類似性，現(xiàn)在經(jīng)過分時扣頭來玩，已經(jīng)沒有前幾年作用好了，可是現(xiàn)在仍是能夠繼續(xù)玩。店肆權(quán)重上來，也要檢測。這兒要小心一些。

首先整個賬號，只選擇一個單品方案A來測驗分時扣頭。每天下降一個點分時扣頭的份額，每天的數(shù)據(jù)都用表格統(tǒng)計好。繼續(xù)10-15天。

其次，再選擇一個單品方案B來測驗移動端份額。每天下降1個點移動端份額。由于我現(xiàn)在開根本都以移動端為主。繼續(xù)10-15天。

第三，再選擇一個單品方案C來一起測驗分時扣頭和移動端份額。每天下降一點分時扣頭，提高一點移動端份額。這種方式最花時刻，測驗作用和周期長，最好以1個禮拜為基準。 PS：上述提到的三個方法都要滿足一個前提，便是方案安穩(wěn)，實踐增減的份額點，依據(jù)自己的狀況決議，1個點最穩(wěn)，可是慢，非?？简炄说哪托浴?可是一旦測出來，當下的賬戶哪種方式最湊效，你就發(fā)財了！

不是發(fā)財，而是你就節(jié)約錢了，可是不論怎樣降，都需求結(jié)合店肆的實踐狀況，不能一味的尋求低的PPC，高的ROI，能夠讓店肆更好發(fā)展的直通車推行戰(zhàn)略才是最正確的。

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