直通車飆車第一步：圖！圖！圖！

萎靡的線下經(jīng)濟(jì)仍然阻撓不了線上淘寶近期的“一片大好”，越來越多的傳統(tǒng)品牌也漸漸的轉(zhuǎn)型往線上靠，做淘寶首先就需要掌握作為淘寶現(xiàn)在最干流的推行東西——直通車。

當(dāng)然在學(xué)習(xí)駕照的途中大部分人也是吃了不少的罰單交給某云，因而許多人也找xx學(xué)習(xí)開車技巧，其實(shí)開車不奧秘，首先你得要有一張好圖。  

最近和一個(gè)比較牛逼的運(yùn)營去擼串，主要做女裝，女鞋等類目的，酒過半旬他就開始胡吹了（尼古拉斯.趙四說過，世界上沒有什么事是一頓燒烤解決不了的。謹(jǐn)記?。何易鎏詫?，推行那些什么技術(shù)我都不會(huì)，便是憑我?guī)啄甑难酃膺x款，然后便是做圖，咱們公司那個(gè)美工除了上班時(shí)間一刻都不想看見我，上班期間我就僅僅糟蹋她讓她不停的做車圖，改圖，做圖無限循環(huán)，直到數(shù)據(jù)正常今后，根本就能夠開工了。 盡管那哥們含有吹比成分，可是有一句話是真的：圖好了才開始開工。一張好圖能夠讓他人還在爬山輪練漂移的時(shí)分，而作為新手的你現(xiàn)已發(fā)動(dòng)了跑車的引擎。一個(gè)車圖的好壞直接決議了你開的車的層次。我的觀點(diǎn)便是好圖再配上合格的車手才能夠?qū)嵲诘娜デ锩缴侠?，讓這些看起來間隔自己好遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)變得不再遙不可及。 

一個(gè)健康的店肆首要便是要有一張好的主圖，再加上后期一步一步像培養(yǎng)自己的孩子一樣漸漸的優(yōu)化，掌控好產(chǎn)品庫存和數(shù)據(jù)最終在活動(dòng)中進(jìn)行爆炸性打破。 好了，磨刀不誤砍柴工，做好圖才是基礎(chǔ)，現(xiàn)在我就分享下我平常的做圖的一點(diǎn)心得，其間大部分的圖都是美工按照我的要求做出來的：  

一、直通車圖之專注式： 什么叫專注？

便是弱水三千 我只取一瓢。曾經(jīng)有個(gè)朋友接手了一個(gè)祛痘的品牌護(hù)膚品，那品牌其間對(duì)青春痘效果更好一些，可是其他類型的痘仍是都挺有用的。然后他找我訴苦：原本我想把這款祛痘的定位為青年男女的青春痘，偏重青春痘來做，可是老板死活不干，老板覺得他做了幾十年的護(hù)膚品了，很清楚這個(gè)行業(yè)，這款祛痘產(chǎn)品這么好，啥痘都好使，何必為了青春痘這塊小池塘而放棄了整個(gè)大海呢？

既然我是十八般武藝樣樣精通，為啥不讓顧客群體放大呢？

這樣人多總會(huì)有人來買啊......說的如同很有道理，讓我朋友竟然無法辯解，看來還真的姜仍是老的辣。乃至竟然那個(gè)品牌還研發(fā)了補(bǔ)水系列，美白，抗衰老，防曬，控油等等，合著標(biāo)語是：啥？

化妝品啊，進(jìn)來買呀，我這啥都有！ 現(xiàn)在全世界細(xì)分化越來越嚴(yán)重，越來越細(xì)。況且淘寶原本就僅僅一塊蛋糕，每人經(jīng)過盡力都應(yīng)該會(huì)拿到歸于自己的那一小塊，可是假設(shè)你覺得左邊那塊奶油多夠甜，又發(fā)現(xiàn)右邊那塊水果好吃，還有中心那塊的巧克力是你的菜的話，那么你就會(huì)被“奶油控”，“果粉”和“巧克力王子”的聯(lián)合圍攻，好點(diǎn)的結(jié)局你也最多是舔下他們吃剩的盤子并遭他人白眼，最慘的結(jié)局是你一點(diǎn)都吃不到，乃至還被群毆了一頓。 就拿上面的護(hù)膚品來說，你即便是花大價(jià)錢把買家請(qǐng)進(jìn)來了，可是買家不傻，喜愛補(bǔ)水的仍是出門左拐買了韓束巨補(bǔ)水，水暗碼深層補(bǔ)水；美白的就買魔法世家海藻面膜之類，男人買了歐萊雅，女士購了百雀羚。都是買的各個(gè)領(lǐng)域頂尖好的，趁便還傷害了你的店肆趁便扔給你一個(gè)滑稽，這真是賠了夫人又折兵。 實(shí)在的圖上的賣點(diǎn)，其實(shí)就留一個(gè)核心賣點(diǎn)或許買家希望找到的賣點(diǎn)就夠了，比方這個(gè)手機(jī)膜的案例：  平常還不怎么覺得，但倆圖放一同的時(shí)分差距就看出來了。 所以說人家能做起來不是沒有道理的，在淘寶界木桶理論是行不通的，老司機(jī)們都還記住那句經(jīng)典的廣告詞吧：“今年過節(jié)不收禮呀！

咦呀咦呵喲，咦呀咦呵喲，收禮只收老白金！” 這兒只談過節(jié)送禮，不談千人一面的神仙藥，吃了長生不老，對(duì)老人特別有用啊等等等等雜七雜八的所謂的“賣點(diǎn)”。

 武俠小說中令狐沖對(duì)陣沖虛道長的時(shí)分，面對(duì)著眼花繚亂的劍影一點(diǎn)點(diǎn)不為所動(dòng)，瞄準(zhǔn)他人的缺點(diǎn)，一擊取勝；西門吹雪殺人永久只用一劍，那一劍卻是他整個(gè)人生苦練出來的巔峰之劍。 所以樣樣會(huì)等于樣樣都不會(huì)，在這兒咱們需要你的利益是越長越好?。瓤龋{(diào)和） 所以一起也勸解各位中小賣家，把有限的資金集中一個(gè)點(diǎn)：賣褲子就專注賣褲子，賣女童鞋就安心賣女童鞋，別成天想著開雜貨鋪......要啥自行車呢？ 

二、直通車圖之精準(zhǔn)式： 淺顯來解說便是，買家想買個(gè)梨，而你卻給她展現(xiàn)了一張?zhí)O果特別香甜的圖。想買個(gè)棉褲，你總是給他的車圖是瘦身熱褲賣點(diǎn)，那買家會(huì)覺得你不明白她的“心”。

 小類目來說這些帶來的影響不是特別大，可是一些大類目，光是關(guān)鍵詞都分幾十幾百個(gè)。那么不可能就一張圖就吃遍所有的詞了，假設(shè)詞類的類別多的話，這時(shí)分就得多開計(jì)劃了，針對(duì)關(guān)鍵詞的差異做幾個(gè)不同賣點(diǎn)進(jìn)行投放。 記住曾經(jīng)做一款零食，關(guān)鍵詞是 “當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)”“大禮包”，從這幾個(gè)核心詞咱們就能夠幻想出購買咱們產(chǎn)品的顧客： 

1.終年打工在外，想嘗嘗家園味道的打工仔。

2.純情少男追求心儀的當(dāng)?shù)嘏徺I的禮物。

3、親戚串門或有求于人——送禮的。 因而想要精準(zhǔn)的推行，這兒咱們就不需要去全篇描述咱們的零食多么好吃，多么甘旨，什么精選萬中無一的頂尖食材特質(zhì)而成之類。咱們的車圖和詳情頁更多的是環(huán)繞特產(chǎn)，送人禮包來做：

1.禮包的圖片要很美觀，上層次。

2.特產(chǎn)最好要找點(diǎn)淵源或許典故或許你是多少代傳人之類，以示正宗。

3.最好弄點(diǎn)賀卡滿意純情少男的一些要求。再配上一些經(jīng)典點(diǎn)評(píng)：很好，她吃了這家的零食立刻就容許做我女票了。 或許包裝大氣，送禮很有體面之類的攻心點(diǎn)評(píng)。整個(gè)環(huán)繞送禮的精準(zhǔn)營銷根本就完善了，相反口味什么好欠好吃都顯得不重要了。這便是精準(zhǔn)營銷，打破咱們慣例的思維：做零食就得著重好吃，做衣服就得著重質(zhì)量，做護(hù)膚品就得著重用了就有用......當(dāng)你還不明白天主的實(shí)在需求的時(shí)分，你已靜心走進(jìn)了死胡同。 總結(jié)而言便是顧客實(shí)在想要從這次購物中得到什么樣的滿意，那咱們就做什么東西出來，懂他們所想去投合他們。 

三、直通車圖之差異化式： 講到這兒，就不由得想吐槽了，許多美工圖省勁，根本便是相互抄襲，搞得淘寶上的圖根本都一個(gè)樣，看了最初就知道結(jié)束了，其實(shí)這是很欠好，沒有差異化，買家也會(huì)視覺疲憊不知道選啥，只能用出他們最無奈的絕招：盯著銷量多的店肆買。假設(shè)這兒忽然出現(xiàn)讓他眼前一亮的圖，那么依據(jù)萬有引力定律和尼古拉斯.趙四語錄來剖析，他會(huì)不自覺的回頭再瞧一眼，假設(shè)看起來比較順眼的話，那么根本就會(huì)讓買家好奇的點(diǎn)進(jìn)來瞧瞧了，這樣根本就成功了一半。 關(guān)于車圖的差異化大概能夠分為這幾種：背景圖片色彩差異，產(chǎn)品巨細(xì)，拍照間隔差異，產(chǎn)品擺放差異，有無模特差異等。 

比方仍是手機(jī)膜為例（實(shí)在是懶得找了）：  這四張圖，后三張手機(jī)擺放時(shí)朝右的，就第一張是打破了他們的慣性思維：朝左，并且清爽大氣，給人一種比較突兀的感覺，會(huì)讓買家不由得再去看他一眼，這目的根本就達(dá)到了。

而第二章圖是以藍(lán)色為背景，比起其他的灰暗又多了一絲生氣。前兩張圖套路都比較深啊，這便是差異化。 差異化便是要讓他人覺得你很特別，比方前面都站一堆高個(gè)子，只要一個(gè)矮個(gè)子，你看過去的時(shí)分會(huì)情不自禁的多去看那矮個(gè)子幾眼，而去忽視掉那么一大群的高個(gè)子帥哥；或許前面站一排美人，就邊上站一個(gè)灰姑娘（真灰的那種），你也會(huì)很不爭(zhēng)氣的去多看那灰姑娘幾眼。難道這就能夠判別出你們女生都喜愛長得矮的男生，男生喜愛灰姑娘么？

 其實(shí)這全部?jī)H僅是差異化在作怪，能夠這么說，未來假設(shè)克隆出了大批模特級(jí)的美人今后，你會(huì)忽然很犯賤的滿世界的去找長得丑而更實(shí)在的女孩做妻子?？瓤?，這也是差異化。

 四、直通車圖之簡(jiǎn)練式： 對(duì)，你沒聽錯(cuò)，便是要化繁為簡(jiǎn)，圖文越簡(jiǎn)略越好，比方是中高端女裝，由于這部分人群要么是知性女白領(lǐng)，要么是白領(lǐng)的妻子，要么便是白領(lǐng)的女兒。

這部分人群受教育程度高，對(duì)美的追求也不便宜，并且比較反感買一送一，跳樓價(jià)，買就送小禮品，滿減等掉層次的詞。你所需要做的便是假裝自己是巨大上，全部做得都很自然，很有品味，投合他們的需要，讓他們?cè)谝魂囎晕姨兆碇凶栽柑统鲅?當(dāng)某云都在盡力提高淘寶，天貓的層次和逼格而奮斗的時(shí)分，你卻還在盡力的去做買一送三，9.9包郵的話，直接結(jié)局便是某云改動(dòng)你，或許你能改動(dòng)某云...... 這一點(diǎn)不多講，簡(jiǎn)練是今后淘寶的趨勢(shì)，讓淘寶的店肆既視感從雜貨鋪到商場(chǎng)的一個(gè)轉(zhuǎn)型，假設(shè)你不跟著變的話，很可能就會(huì)被勒令中途下車。 

至于車圖的典范之類我就不一一列舉了，畢竟是有些正處于爆款期的圖，暴露了很容易被復(fù)制的，請(qǐng)我們見諒。聰明的人看上面的不碎邊手機(jī)膜車圖應(yīng)該就懂得舉一反三的，還有我曾經(jīng)發(fā)過幾張車圖，我們能夠作為參考。 車圖的規(guī)劃和定位根本就告一段落了，開車的準(zhǔn)備工作做好今后根本就能夠吹一波春風(fēng)了。                  

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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