短平快打造爆款，幫你徹底擺脫燒錢無底洞

一種“短平快”的打造爆款策略，幫你徹底擺脫燒錢無底洞、測款無止境、數(shù)據(jù)看不懂的尷尬境況，相信你不止一次聽到許多大賣常說的一句話“選對產(chǎn)品，就成功一半了”但這次向你透露的，不僅僅是選品...... 首先我們要做的是“看趨勢、定款型”，參閱下其時這類產(chǎn)品的熱搜關(guān)鍵詞，符合天貓?zhí)詫毜目蛻粜枨?，?shù)據(jù)營銷時代嘛，例如你要做連衣裙這一類產(chǎn)品（為什么我們一舉比如便是連衣裙我也納悶）可是淘寶上詳細(xì)什么風(fēng)格、什么類型的好賣呢？

大約3步能夠快速判定： 

一、萬能3招把握買家的心 

1、打開生意顧問查找詞查詢，輸入你想出售的產(chǎn)品主關(guān)鍵詞，如“連衣裙”，然后選擇相關(guān)查找詞或修飾詞  

2、選擇最近30天的數(shù)據(jù)，按照查找人氣降序擺放，這兒除了看查找人氣這一項，其他數(shù)據(jù)依據(jù)不同類目的產(chǎn)品，也可進行參閱評估，靈活把握 

3、挑選與你店鋪人群定位相同的關(guān)鍵詞，去淘寶查找這個詞下的爆款，假如你看的是修飾詞，就查找“修飾詞+連衣裙”即可（上述流程不一定必須用生意顧問，重要的是思路、思路、思路?。?nbsp;

二、差異化跟爆款營銷 到此還沒完，提到這兒，有件事情不得不提，曾發(fā)生在我身上，但也是由于這次閱歷，才有了后來這套比較完善的“差異化跟爆款營銷”結(jié)構(gòu)...... 和許多運營閱歷類似，前幾年也去過北京許多家公司（大城市嘛，而且做運營的你也知道，這個崗位流動性相對大些），從起先的20幾人小團隊，到后來的上市公司，3年前那會兒，我還沒開端擔(dān)任KA的運營總監(jiān)，是在一家做寵物類目的公司，有幾個部門，就像運營部、設(shè)計部、客服部等等（包括之前帶過的助理，有時找我咨詢問題也趁便聊過，據(jù)我了解目前90%+的電商企業(yè)，都采用的是這種大部門制團隊結(jié)構(gòu)，其實你會發(fā)現(xiàn)有些壞處）更重要的是快要入冬了，也接近雙11嘛，我們其時3個運營“臨危受命”，要在1個月內(nèi)打造出3個準(zhǔn)爆款出來（我印象中，好像方針月銷3000以上吧）提到這，你或許猜到了.....我們每人要負(fù)責(zé)1款，一共3款產(chǎn)品可自行認(rèn)領(lǐng)，我記住有一款恒溫加熱棒、一款欣賞魚飼料、還有一款是什么還真記不清了，不過公司提供的資源支持，比如直通車鉆展推廣費、價格力度等都是一視同仁的，我望著筆記本屏幕糾結(jié)了一陣...... 不久后一次運營會上，我爭先恐后，選了加熱棒，還慷慨激揚地找公司談，要上一個“迷你”型號的SKU，當(dāng)然，凡事皆有原因，那時我的考慮是由于公司自身做的的C端，卻沒有工廠，都是OEM的，所以這套.....容我命名為“差異化跟爆款營銷”打法就很適用了，坦承的講，這個打法并不是什么最新套路，可是這么多年來，一直沒有人很詳細(xì)的收拾、分享出來，舉例來說  比如有一款修身蕾絲連衣裙，設(shè)計風(fēng)格和價位等與你的店鋪定位相似，你能夠買一件回來，仿照這款OEM出一批，當(dāng)然，上一篇我的文章有講過差異化突破，這兒你會問，世成，那我們該怎么應(yīng)用呢？ 

不妨發(fā)散一下思路，你想，就拿一件連衣裙來說，有什么特點呢.....三圍尺碼、顏色、斑紋、配飾、贈品等等，每個特點都能夠是你的差異化突破點，找1-2個差異化突破點去“晉級”一下就好，所以，假如你沒有大咖的數(shù)據(jù)剖析能力，和產(chǎn)品研發(fā)能力的話，這不失為一種“短平快”的方法  

三、提升毛利率的核心思路 我?guī)н^一個助理，做手機殼，這類產(chǎn)品許多OEM的，市場價格也不貴20塊錢左右的姿態(tài)，可是大約能賺10元一單，活動時我們便宜個5塊左右，也能夠賺。

我和他分享了這個打法，他就去試著做，自己不懂什么大數(shù)據(jù)運營，別人賺10元，你“晉級”一下能夠賺8元，是少賺一點，可是你沒有花時間和精力，也沒有花兜里的錢去測款，就很簡單起來了，許多人算不明白這筆賬...... 

憑自己主觀感覺，或依據(jù)沒有參閱性數(shù)據(jù)確定潛力款（通常由于數(shù)據(jù)的基數(shù)太小，偶然性要素太大）盼望上來就用直通車砸爆款，可眾所周知，新品推直通車質(zhì)量得分比較低，PPC算你2塊一個好了（有的詞還要更貴），實際情況是展現(xiàn)100次才有一個點擊，點擊100下都沒成交一單，隨后進入惡性循環(huán)，相比之下，用“差異化跟爆款營銷”打法，則省去了一大筆測款費用，積累一些根底銷量后去報活動、跑淘客就會比較順利了不是嗎？     

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

阿里v任務(wù)推廣有用嗎-阿里問答電商問答

京東屬于什么系流量-京東屬于什么系流量類型-京東問答

高權(quán)重是種怎樣的體驗

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。