新品如何快速拿到手淘首頁(yè)流量？

                    有時(shí)分咱們轉(zhuǎn)化率低除了咱們本身的問(wèn)題外，咱們還需求考慮一個(gè)問(wèn)題，就是顧客進(jìn)入了咱們店肆閱讀了咱們的寶物，最終沒(méi)有購(gòu)買咱們的，而是購(gòu)買了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶物，針對(duì)這種狀況也是需求咱們?nèi)テ饰龅?，為什么買家不買咱們而是要選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶物?買家拋棄咱們投靠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因是什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪方面做的比咱們好?值得咱們學(xué)習(xí)的?  進(jìn)入生意顧問(wèn)-產(chǎn)品-產(chǎn)品溫度計(jì)，在這里你能夠查找你想要剖析的寶物，然后點(diǎn)擊進(jìn)去就能夠了。

 在產(chǎn)品溫度計(jì)里邊就能夠監(jiān)控到你的寶物的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)了。很遺憾的是現(xiàn)在這個(gè)數(shù)據(jù)只能看到pc端的，無(wú)線端的看不到，假如哪一天生意顧問(wèn)把無(wú)線端的數(shù)據(jù)也給出來(lái)了的話，那對(duì)咱們的協(xié)助就更大了。例如上圖這一款寶物，3606個(gè)人進(jìn)入店肆，最終直接購(gòu)買咱們店肆的寶物人數(shù)只要34個(gè)人，百分之一不到，而又2653個(gè)人直接脫離了咱們店肆。 

所以這個(gè)時(shí)分，咱們就要思考是什么原因造成了這兩千多人直接脫離呢?是因?yàn)樵蹅儗毼锏膬r(jià)格比他人高?仍是因?yàn)樵蹅兊臉邮讲恍泻每?，畢竟人家現(xiàn)已點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了觀看咱們的寶物，至少闡明榜首感覺(jué)上顧客仍是對(duì)咱們寶物有想要了解的愿望的，這部分人就是咱們的潛在顧客? 要想剖析這個(gè)原因，咱們需求了解的就是，這丟失的2653個(gè)人最終他們有多少人去看了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶物?然后購(gòu)買了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶物的? 假如這些人直接都走了，也沒(méi)有購(gòu)買他人的寶物，那闡明這只是個(gè)游客，就是一個(gè)逛街者，他沒(méi)想要買什么，但是假如人家買了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶物，那闡明是對(duì)咱們的寶物有不滿意之處 這個(gè)時(shí)分，生意顧問(wèn)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)就起到很大的協(xié)助了，不過(guò)這個(gè)功用是付費(fèi)的功用，或許許多小賣家是沒(méi)有購(gòu)買的。沒(méi)購(gòu)買的就只能先再看看大體方法了。  

注：因考慮到數(shù)據(jù)的隱私性，這圖的數(shù)據(jù)與上圖數(shù)據(jù)來(lái)歷不是同一個(gè)寶物，僅供咱們參考思路。 在這里邊你就能夠看到你的寶物丟失狀況，丟失之后的一般去購(gòu)買了哪些商家?購(gòu)買的是哪些產(chǎn)品? 然后你要做的一件事就是流量顧客經(jīng)常去購(gòu)買的幾個(gè)產(chǎn)品仔細(xì)的做一遍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剖析，你要剖析為什么買家會(huì)去購(gòu)買他們的產(chǎn)品?是因?yàn)樗麄兊倪@個(gè)樣式比你的這款更好看?假如是的話，那么他這個(gè)樣式的亮點(diǎn)在什么地方?你能夠不能夠也在把自己的產(chǎn)品改進(jìn)成比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的? 你要剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，看看是不是他們的售價(jià)比你的低，價(jià)格有時(shí)分對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響是很大的，假如兩個(gè)樣式差不多，或許許多買家就回去購(gòu)買價(jià)格低一些的。 你還要剖析人家的點(diǎn)評(píng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這些點(diǎn)評(píng)是不是比你的好?點(diǎn)評(píng)中買家最認(rèn)可的是哪一點(diǎn)?是因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量仍是客服的服務(wù)?許多買家是喜歡貨比三家的，特別是女性顧客，所以，假如這些方面人家比你做的好，那么顧客丟失也就很正常了。 你也要剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳情頁(yè)狀況，看看他們對(duì)賣點(diǎn)的提煉做的如何，要仔細(xì)看那些點(diǎn)是最容易打動(dòng)人的，后期你能夠仿照和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)之上創(chuàng)新。  

你還能夠檢查他的趨勢(shì)，例如，我在6月11號(hào)的時(shí)分剖析了丟失到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶物，然后我從中總結(jié)了幾個(gè)點(diǎn)，以為這是買家流向他們店肆的主要原因，當(dāng)我認(rèn)定是這個(gè)原因的時(shí)分，我必定會(huì)在咱們店肆上改進(jìn)，改進(jìn)之后作用到底好不好咱們是需求做剖析的。 這個(gè)時(shí)刻趨勢(shì)剖析你就能夠清楚的看到他的變化趨勢(shì)了，你優(yōu)化之后，他有沒(méi)有提高，提高了多少?乃至假如呈現(xiàn)下降的狀況話，那么闡明你之前的總結(jié)有或許是過(guò)錯(cuò)的。這個(gè)時(shí)分你就要持續(xù)重新剖析原因。                  

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