如何用直通車做好大促前的預(yù)熱？

                    國(guó)內(nèi)電商渠道的318、618，跨境電商渠道亞馬遜prime day，都讓不少商家穩(wěn)穩(wěn)的賺了一把。

雖然2023年上半年的電商大促都完畢了，要等下半年了?？墒枪φn仍是要做的。 大促預(yù)熱，關(guān)于咱們來(lái)說(shuō)并不生疏。對(duì)大型節(jié)日活動(dòng)淘寶會(huì)在提早3-5天開端做價(jià)格的預(yù)熱公告，提示加購(gòu)產(chǎn)品，在此期間參加了活動(dòng)的產(chǎn)品活動(dòng)價(jià)是會(huì)在下面顯示的，如果折扣過(guò)大，那么打標(biāo)預(yù)熱的那幾天，營(yíng)業(yè)額是會(huì)直接受到影響?？墒侨允怯胁簧俚纳碳沂堑仍诠?jié)日即將開端的前2天趕著做海報(bào)，在活動(dòng)開端的前1天才放上活動(dòng)海報(bào)。  接下來(lái)，小編就與咱們一起學(xué)習(xí)大促前，怎么用直通車把控店肆運(yùn)營(yíng)？ 以618開門紅為例  618開門紅的大促活動(dòng)為3天，那咱們把活動(dòng)規(guī)劃為5個(gè)階段期，“預(yù)備期”、“提早購(gòu)期”、“預(yù)熱期”“活動(dòng)期”、“余溫期”。 

1、預(yù)備期 預(yù)備期的作業(yè)重點(diǎn)在于美工規(guī)劃、推行費(fèi)用的預(yù)算請(qǐng)求、直通車鉆展推行戰(zhàn)略。 （一）預(yù)備期規(guī)劃方面：確認(rèn)活動(dòng)主題，以及活動(dòng)玩法（能夠發(fā)放優(yōu)惠券），把這些信息給到美工，美工按照活動(dòng)的色調(diào)、活動(dòng)信息去做頁(yè)面的海報(bào)。 在頁(yè)面海報(bào)的放置方面，可不能只有單單的首頁(yè)海報(bào)規(guī)劃的，咱們產(chǎn)品的詳情頁(yè)也是需求海報(bào)規(guī)劃的，主推款最好是單獨(dú)規(guī)劃一頁(yè)海報(bào)，里邊除了活動(dòng)主題之外，還要有活動(dòng)的優(yōu)惠信息，產(chǎn)品展現(xiàn)，到達(dá)一望而知的作用。 （二）推行花費(fèi)預(yù)估的這些首要是針關(guān)于大公司的費(fèi)用請(qǐng)求的。提早提交給財(cái)務(wù)請(qǐng)求費(fèi)用。 （三）直通車鉆展的推行戰(zhàn)略在于拉新，直通車的能夠在生意參謀市場(chǎng)行情里邊尋找飆升詞、高轉(zhuǎn)化的詞。用于拉取更多的流量。鉆展的能夠添加資源位、新增競(jìng)賽店肆人群、擴(kuò)大人群包。 

2、提早購(gòu) 提早購(gòu)期的作業(yè)重點(diǎn)在于美工規(guī)劃、玩法確認(rèn)、直通車鉆展的提高投進(jìn)、客服話術(shù)預(yù)備。 （一）美工規(guī)劃首要是做接下來(lái)活動(dòng)的規(guī)劃，要是公司的美工夠厲害，那能夠在預(yù)備期把下面各個(gè)活動(dòng)期的規(guī)劃給做了。和提早購(gòu)做的海報(bào)相似，需求給到美工活動(dòng)主題，活動(dòng)玩法，活動(dòng)色調(diào)。 （二）在提早購(gòu)預(yù)熱期的玩法預(yù)熱是十分重要的。要是做得好，在前期累積了大量的保藏加購(gòu)，那可謂是給大促墊下了良好的基礎(chǔ)。 （三）直通車鉆展在提早購(gòu)階段就能夠加大力度推行了，這段期間在頁(yè)面有做好預(yù)備的前提下做加大力度引流，這樣才能夠起到一個(gè)好的作用。 （四）客服話術(shù)預(yù)備首要是促進(jìn)顧客提早購(gòu)買，能夠以物流為首要宣揚(yáng)的點(diǎn)：提早購(gòu)，避開物流頂峰。 

3、預(yù)熱期 預(yù)熱期的作業(yè)重點(diǎn)在于直通車鉆展加大力度投進(jìn)?？头捫g(shù)調(diào)整，調(diào)整為奉告大促活動(dòng)的優(yōu)惠信息，以影響買家保藏加購(gòu)為意圖。

 4、活動(dòng)期 活動(dòng)期的作業(yè)重點(diǎn)在于直通車鉆展加大力度投進(jìn)、推行花費(fèi)的實(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)整、短信催付的使用、余溫期美工規(guī)劃。 （一）直通車鉆展在活動(dòng)期成交狀況是最好的，由于活動(dòng)期間，均勻的轉(zhuǎn)化率會(huì)提高，ROI也會(huì)隨著添加的。在之前的加大力度投進(jìn)，咱們?cè)谶@時(shí)分就能夠看到作用了。以下是某店肆618大促預(yù)熱期的直通車投進(jìn)數(shù)據(jù)。 預(yù)熱期間直通車再拉長(zhǎng)累積數(shù)據(jù)，直通車引進(jìn)的流量在618活動(dòng)開端之后，這部分流量多成交55單。 鉆展引進(jìn)的流量在618活動(dòng)開端之后，這部分流量多成交26單。 （二）短信催付在活動(dòng)階段的倒計(jì)時(shí)作用是較為顯著的，短信也是需求一定的修改技巧的，前言能夠修改為倒計(jì)時(shí)提示：您所購(gòu)買的產(chǎn)品已參加大促，活動(dòng)價(jià)已降**元，趕快付款購(gòu)買吧！活動(dòng)期間當(dāng)天發(fā)貨，避開物流擁堵。 

5、余溫期 余溫期的作業(yè)重點(diǎn)在于把推行花費(fèi)控制下來(lái)，由于大部分的大促活動(dòng)往后，整個(gè)渠道都會(huì)進(jìn)入一個(gè)成交低谷期，在這段期間咱們需求控制好咱們的推行花費(fèi)。 當(dāng)然規(guī)劃頁(yè)面的作業(yè)也不能置之腦后，要做活動(dòng)往后的余溫處理。 總結(jié)： 每一個(gè)大促活動(dòng)都是能夠遵從以上的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏去走，首要的作業(yè)在于美工規(guī)劃的頁(yè)面、推行節(jié)奏的把控。當(dāng)然推行也不能是盲目加大，咱們需求在推行的過(guò)程中也是需求確保咱們推行的人群是精準(zhǔn)的，不是為了加大推行花費(fèi)而去推行。 推行的咱們除了站內(nèi)的流量獲取，也能夠定位到站外的，站外流量的PPC較低，當(dāng)然也是得確認(rèn)好人群的精準(zhǔn)性，不能把店肆的人群標(biāo)簽打亂了，那可就麻煩了。能夠前期小金額投進(jìn)測(cè)試，測(cè)試好了，后邊大促再加大。 小編引薦：店肆怎么策劃成功的促銷活動(dòng)？                  

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