以ROI為目的的直通車優(yōu)化思路

                    看上面一張報表全店的投產(chǎn)是2.72，咱們來快速優(yōu)化一下這個賬戶的ROI，怎么做呢？首先這個ROI 2.72是全店的投產(chǎn)，全店又分很多個渠道，比方站內(nèi)，站外，PC，無線，定向。

咱們把每個渠道的投產(chǎn)細分出來。這樣能把每個渠道投產(chǎn)最大化的扣頭設(shè)置出來 比方先算PC和無線的扣頭 下面兩張是咱們大店過去7天PC端數(shù)據(jù)和無線端的數(shù)據(jù)   把上面兩個數(shù)據(jù)同時導(dǎo)入一個EXCEL，同時把兩個設(shè)備的合計數(shù)據(jù)算出來，最重要的數(shù)據(jù)是轉(zhuǎn)化率和ROI，如下圖  盡管我講的是思想性的東西，但也是實操性很強的東西，咱們跟我做一遍，先翻開EXCEL，依照我上面的操作一遍一遍來 從上圖能夠看出PC端的ROI是2.94，移動端的ROI是2.67；而PC端的轉(zhuǎn)化率是0.73%，移動端的轉(zhuǎn)化率是1%。 PC端的投產(chǎn)高于無線端，而轉(zhuǎn)化率卻比無線端低，那么問題來了，無線端的扣頭究竟怎么設(shè)置？ 

前面談到了，咱們的優(yōu)化思路是以投產(chǎn)為導(dǎo)向，但這兒并不是以單純的ROI為評判依。千萬不要以為哪個渠道的投產(chǎn)高，哪個渠道扣頭就要設(shè)置高一點，因為這兒沒有把PPC的要素考慮進去。 從上圖能夠看出，咱們PC端投產(chǎn)2.94，而無線端投產(chǎn)只有2.67，假如以ROI為參考要素，那么無線端的扣頭反而會比PC端更低，但PC端的PPC只有0.6，無線端的PPC是0.9，假如是相同PPC情況下，哪個渠道的ROI會更高呢？

顯然是無線端 因而 這兒咱們只參照一個目標：轉(zhuǎn)化率 設(shè)置的方式就很簡略了 無線端的扣頭=無線端的轉(zhuǎn)化率/PC端的轉(zhuǎn)化率 這個店的無線端扣頭=1%/0.73%=137%  137%為合理數(shù)字 當然，這兒我是拿的最近7天的數(shù)據(jù)，其實數(shù)據(jù)越大越精確，建議咱們拿最近30天或者最近90天的數(shù)據(jù)回更精確 有人可能又要問了：前期要提升無線端權(quán)重，無線端應(yīng)該設(shè)置很高。 前面我說了，咱們是以投產(chǎn)為中心優(yōu)化思路，不用去糾結(jié)這些細節(jié)的東西，終究要到達ROI最大化，就依照我方才講的辦法設(shè)置投產(chǎn)。 以此類推，站外的扣頭也這樣設(shè)置，辦法完全相同，中心目標：轉(zhuǎn)化率。包含人群溢價也是參照這個目標來優(yōu)化的，這些東西我以后再講，今日就分享這么多。 再做投產(chǎn)之前先要明確直通車意圖，假如沒有明確意圖，就不要去做投產(chǎn)。                  

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