淘寶之"周上新"的弊端對內(nèi)消耗

2023-01-25|23:02|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：72

有些讀者聽到這里可能會有點疑惑。

如果他們堅持新的一周，淘寶店鋪里會有很多產(chǎn)品。如果出現(xiàn)滯銷，滯銷率會對門店產(chǎn)生很大的負面影響嗎？這個我之前說過好幾次了，淘寶搜索排名的權(quán)重大部分都是0或者1，也就是說如果你不達標(biāo)，會有100%的影響，而你達標(biāo)之后，就完全沒有影響了。沒有這樣的事情，你做得越好，你得到的分數(shù)就越多。而且很多數(shù)據(jù)達到標(biāo)準(zhǔn)值很低，只要是正常運行，完全沒有問題。

比如旺旺的在線時間是6小時左右達標(biāo)，但是平臺為了提升客戶體驗，把那些服務(wù)不好的兼職淘寶賣家過濾掉了。正常運營的專業(yè)賣家不太可能達到這個時間，你的在線12小時和在線7小時對于搜索權(quán)重是一樣的。所以滯銷率基本可以忽略，但真正影響上新的是我們多次講過的分手原則:下一家店只展示兩個相同關(guān)鍵詞的產(chǎn)品。換句話說，如果你的店里有很多類似的產(chǎn)品，你首先考慮的不是如何打敗競爭對手，而是如何降低產(chǎn)品的內(nèi)耗。

避免產(chǎn)品內(nèi)耗的方法是盡量從兩個方面將同一個子品類的產(chǎn)品錯位:一是標(biāo)題關(guān)鍵詞，每個產(chǎn)品試圖做出不同的客戶定位，一個產(chǎn)品專注一個客戶群。具體方法之前已經(jīng)討論過了:主要是淘寶運營技巧和單品運營形式；二是上架時間，店家做多個上架時間計劃，同一子品類商品盡量錯開上架時間。綜上所述，真正合格的淘寶運營，不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)層面的，而應(yīng)該是基于行業(yè)內(nèi)對消費者需求的理解，上升到產(chǎn)品層面，再基于產(chǎn)品層面去思考“營銷”和規(guī)劃。

所以史玉柱要求他的產(chǎn)品經(jīng)理定期完成30個客戶的回訪。而我們電商行業(yè)的人，可以更方便的用一個表格窺視整個行業(yè)的“洞穴”。我不能保證這種形式能讓你學(xué)會運營，但是基于精準(zhǔn)及時的消費需求做出的形式至少能保證你在淘寶運營上走對方向。做淘寶的簡單方法(上)做淘寶的簡單方法(下)做淘寶的簡單方法(下)

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