產(chǎn)品漏斗5步法，找到高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品

一、1個問題的考慮 第1個賣家問：“秋秋教師，我沒有流量，沒有轉(zhuǎn)化，怎樣辦？”這問題其實是個無效問題，就像你說我要減肥，沒有說時間，也說要減多少。

“我一個月減肥5斤”，這便是有效問題，所以看問題要量化。 店鋪沒流量，沒轉(zhuǎn)化，你是要先看流量，仍是先看轉(zhuǎn)化？答案是：轉(zhuǎn)化。為什么？由于你一向不能轉(zhuǎn)化，即使給再多流量也hold不住。 

1）假如給你天然流量，但你根本無法產(chǎn)出銷量，無法消化，那么請問，渠道憑什么要給你這么多流量？他要給到更多能轉(zhuǎn)化，有銷量的賣家，所以這個流量你是拿不住的。 

2）假如你是直通車付費流量，你認為能接得住嗎？不好意思，你基本功沒有做好，不會構(gòu)成轉(zhuǎn)化，適得其反，成果惡性循環(huán)：花錢買流量，可是沒有轉(zhuǎn)化，點擊率差，質(zhì)量分降低，排位需要花的更多錢，仍然沒有轉(zhuǎn)化。 其實要流量很簡單，你花錢買直通車、鉆展都能夠流量是不缺的，關(guān)鍵是有了流量之后，你怎樣賺錢。所以，這個問題依照邏輯次序，你不要只重視流量，你要先重視轉(zhuǎn)化。這是許多賣家犯的通病，一開端就錯了，還全然不知。 轉(zhuǎn)化至少和5個因素有關(guān)： 選款、測款、定款1（主圖）、定款2（根底銷量+買家秀）、定款3（詳情頁） 

二、產(chǎn)品漏斗5步法：  五步法的次序是由上而下的，一步步，最終才找到高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品。你可不要小瞧這個，這用存亡來形容，一點不夸張。太多選錯款的賣家，不管你后邊再怎樣花錢，再談什么好的技巧手段，都是徒然。扶不起的阿斗，會讓你心力交瘁，戰(zhàn)術(shù)的勤勉是不能掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰的。少量選對款的賣家，產(chǎn)品上架沒多久，開端天然出單，后邊就算技巧不是一流，做做直通車，保護好標題，保持必定活動拉人群標簽，只需正常的保護，也是做的順風順水。 想構(gòu)成高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，要做的第一步是選款。 這像很久以前的選秀比賽：超級女聲，

第一步是海選，要在人群中找出第一階段適合的人。選款通常會培養(yǎng)一個買手，許多是老板自己。但還有一種方式，是跟款，跟淘寶上面賣的好的，可是這兒必定要強調(diào)一個問題，你跟款不是讓你跟職業(yè)第一最好的，而是讓你跟和你水平差不多，只比你好一些的比如你1個鉆，那么你就不要跟3皇冠。 

第二步是測款。 當你選擇出10個-20個有潛力的寶物，就代表他必定能火，能賣嗎？當然不，你還需要測款，所以超級女聲城市比賽，挑選前3位有潛質(zhì)的，這是測款，咱們通常是將一批選出來的20多個款，快速的用直通車、鉆展等來測款。測款要看2個維度，第1個維度是：展示量超越1000，點擊率是否能超越你職業(yè)1.5-2倍，當然，我這兒說的是一個常規(guī)居中的類目特別偏大，偏小類目不在其中。第2個維度是：將點擊量超越100的商品的的加購和保藏總和，除以點擊量，看成果是否超越10%，假如是，恭喜你，這款是個潛力爆款哦。 

第三步是定款。 定款首要要看主圖，主圖有多重要？流量=展示量*點擊率，渠道能給你的歷來都是展示，也只有展示，能不能有流量，是靠買家是否點你，點擊量就要看你圖片的顏值。渠道最開端的時候，也會測款，給所有寶物都有必定量的展示，有些產(chǎn)品能消化展示被點擊，構(gòu)成流量，渠道就給它更多的展示；’有些產(chǎn)品不能消化，沒有點擊，也就沒有流量，那么不好意思，現(xiàn)實是嚴酷的，你被篩選了。 1)主圖點擊率與質(zhì)量分。直通車質(zhì)量分、點擊率起到?jīng)Q定性作用，簡單說，你點擊率高，你的質(zhì)量分越高，出價低，你能夠賤價引流。假如你的點擊率低，質(zhì)量分也會低，就算你出高價，你有錢都很可能沒什么展示，就算展示了，產(chǎn)品點擊率沒有超越職業(yè)1.5-2倍，此款產(chǎn)品也是不合格的產(chǎn)品 2）移動互聯(lián)網(wǎng)：主圖便是微詳情頁。第一屏幕5張主圖的排版布局，賣點，點評，直接決定你是否能轉(zhuǎn)化。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，第一屏咱們是看，后邊的，咱們是用手去滑動，滑動，看和滑動，是2個完全不同的概念。 

第四步是根底銷量和買家秀 大部分人都會先重視點評、再看買家秀最終才是寶物描繪。你自說好，是王婆賣瓜，自賣自夸；顧客說好，是客戶鑒證，第三方點評。根底銷量，和買家秀的方位是越來越重了，甚至在詳情頁前面了。 

第五步才是詳情頁 這才是我們最了解的，我一向沒有直接談流量、談銷量、談直通車，是期望在產(chǎn)品認知上，給我們重塑這個概念?；蛟S你選擇推行的種子，本來便是一個被開水煮過的死種子，一顆相似種子的假石頭呢？那你就算技巧再好，施肥再多，它也無動于衷，不會開花成果。所以只做詳情頁是沒有用的。小編推薦：店鋪轉(zhuǎn)化率低怎樣辦？試試這4招！     高轉(zhuǎn)化率的寶物                  

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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