變革-服裝網店的未來在哪里?-淘寶營銷引流淘寶干貨

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兩天的課程結束了，收獲很大。然而，最后家洛的一番話，讓五行龍客陷入沉思。未來，可能會很慘烈。因為市場飽和度提升的速度，很可能大于市場滲透度提升的速度。說簡單點，就是供應量提升的速度，大于需求量提升的速度。家洛說，占據C2C平臺90%市場份額的淘寶網，將成為網絡品牌的孵化器，繼續(xù)為個人提供實現夢想的機會。這不是玩笑，也不是做夢。這是現實。這又意味著什么？真的，現在開淘寶店，不難。操盤手法也不難?；旧?，能沉下心去研究淘寶網站構架和數據的人，可以玩的比較輕松。但是淘寶又變了，一分為三，據說還有一個獨立的基礎事業(yè)部，但不知道是什么。但透露的消息是，商城競爭會很激烈。這一點不意外。符合淘寶的一貫作風：讓賣家斗的你死我活。讓顧客坐享漁利。符合市場需求。但是對賣家來說，這不是好事。尤其是新賣家。以后免費活動會越來越少，聚劃算要準入制了，其他活動也會逐漸收費。不能快速反應的網店。除了死，還是死。傳統品牌的日子也不會好過，不要以為有線下品牌知名度，上網就能行。年銷售額過億的線上品牌，對網絡的基本生存法則有深刻的認識。用他們的話說：“傳統品牌？太弱了，玩死他，他都不知道怎么死的?！边@絕不是吹牛?！盎?毛錢點一下請水軍換IP點你的推廣廣告。你把燒光錢都不知道怎么燒掉的。”這是五行龍客認識的一位網絡推手的原話。在行內，這叫阻擊。當然，不懂網絡的人，根本不能理解這背后的含義。所以，雖然網絡品牌將很快進入資本大戰(zhàn)。但是沒有網絡基礎的傳統品牌，如果不能把資本轉化為競爭優(yōu)勢，一樣會一敗涂地?，F在年銷售額過億的網絡品牌很多。一年扔幾百萬出來做營銷很輕松。資本實力并不比線下品牌差。更重要的是，他們對網絡的生存法則太熟悉了。而年輕化，開放化的團隊更是極具生命力和創(chuàng)造力。這些都是傳統品牌所不能比的。而傳統品牌所謂的優(yōu)勢，網絡品牌也可以通過資本獲得優(yōu)化提升。當他們讀懂服裝行業(yè)的DNA鏈，并通過資本獲取優(yōu)質基因后，打敗傳統品牌，并不是夢想?；蛟S說，傳統品牌也可以通過資本獲取網絡的優(yōu)質基因。沒錯。但問題在于大部分傳統品牌的組織，相比網絡品牌。是老化繁冗的。想輕松甩掉以前的包袱，并不是件容易的事情。思維的開放性，是先決條件。一個不開放的團隊，并不會有開發(fā)的思維。君不見凡客規(guī)則：40歲以上的人，對產品沒有發(fā)言權。而凡客的高管，大部分在40歲以上。君不見凡客的顧客年齡分段25-26.5歲，就是一個年齡段，而線下品牌，誰會怎么干？實事求是的說，到目前為止，大部分傳統品牌，在網絡市場上，依然處于弱勢地位。要盡快覺醒。方向固然重要，但不是基于實際操作的方向，只是空談。五行龍客敢說，未來，一定會有網絡品牌收購線下品牌，尤其是那些線下的區(qū)域品牌。當然，網絡品牌，也可能會陷入守成困境，畢竟草根發(fā)展起來，并不容易。守成也是人性的弱點之一。很明確的說，以下幾點，將是網店未來發(fā)展的基礎：1、反應速度！服裝網店的發(fā)展會像ZARA一樣，快速反應。非?？焖俚姆磻?。一周上幾次新？這和產品開發(fā)能力岌岌相關。不要以為一季的產品開發(fā)出來慢慢上就能行。新生模塊的反應速度？這就跟玩網絡游戲一樣，你能快速熟悉游戲規(guī)則，才能搶到先機。2、顧客資源！產品怎么推？免費資源越來越少，老客戶資源變得尤為重要。老客戶的維護將成為網店的生存之本。這一點不詳細說。懂的人自然懂。3、團隊機制！團隊創(chuàng)新能力將決定品牌的發(fā)展，而創(chuàng)新力的基礎是學習力，團隊的激勵機制將起到決定性的作用。這種創(chuàng)新力將反應在一切基礎應用之上。產品的研發(fā)都不能算在其中。沒有創(chuàng)新力，就沒有發(fā)展機會。4、顧客評價！關于這點，我思考了很久。我希望知道未來的核心競爭力是什么。所以我分析了線上線下的優(yōu)勢。并思考發(fā)展方法。最后得出這個結論。顧客評價也就是顧客口碑，將是未來的核心競爭力。簡單解釋：1、馬云要打造的新商業(yè)文明，其中一條就是誠信，開放。這一點，貫穿淘寶的整個發(fā)展歷史。顧客需要，也已經習慣了這樣的口碑文化。2、網購本身，也是建立在顧客口碑與評價的基礎之上。3、未來的搜索購物，必然如同現在淘寶的搜索排名一樣，顧客評價直接影響搜索排名。4、網絡的開放化，讓顧客評價的反饋，非常容易的實現。這四點，足以證明，顧客評價，會成為未來的核心競爭力。再簡單說說線上品牌和線下品牌的優(yōu)勢比較。①、如版型，很多線下品牌。版型和設計開發(fā)往往是一個核心優(yōu)勢。而網絡品牌，版型是拿不出手的，面料也拿不出手?？删W購顧客對這些目前基本不敏感。而款式，網絡品牌有足夠快的反應速度去模仿。從這點上看，線下品牌的核心優(yōu)勢，一下子就被打掉了。②、如服務，在利潤空間得到保證的前提下，兩者在售前售后的服務上并沒有差距。但草根起家的網絡品牌，或許比傳統品牌更懂網購顧客心理。③、如市場維護，很多網絡品牌的市場維護系統，其成熟度相當驚人。并不比傳統強勢品牌差。我曾臥底幾個網絡品牌的老顧客群，其維護能力強于很多線下品牌。④品牌知名度，網購顧客對品牌知名度的敏感度，并不高。數據顯示隨著更多品牌的加入，雖然各品牌銷量繼續(xù)上升，但市場占有率卻是下降的。傳統品牌怎么辦？還未成熟的傳統品牌，怎么辦？還在等待，還在觀望嗎？還在慢慢摸索嗎?我們的核心競爭力，如何打造？1、趁現在大部分網絡品牌還處于轉型期間，發(fā)揮自身優(yōu)勢，以優(yōu)質產品搶占目標顧客，獲取未來的生存之本。2、迅速打造和培養(yǎng)團隊，建立有生命力的團隊機制。別寄托于招聘了。大家都在招，而且市場魚龍混雜。誰都知道用股份留人。3、認清形勢，自建平臺。這是最新的機會。淘寶的分裂，向市場預示了這樣的機會。不知道有多少人看明白。自建平臺，會在將來幫助我們降低競爭壓力。不要以為自建平臺很燒錢。這是一個認知問題，就像有不少人以為做淘寶很燒錢。其實燒錢的人，在高手眼中都是SB，用高手的話說“他們腦子是不是有問題？”燒錢帶來的結果是利潤下降，利潤下降帶來的結果是顧客體驗下降，然后就損傷核心競爭力：顧客口碑。有不同意見的朋友，歡迎討論。此文一蹴而就，或許考慮的并不成熟。五行龍客原創(chuàng)，轉載請注明

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