影響直通車轉(zhuǎn)化的因素及對(duì)應(yīng)的解決方法

                    轉(zhuǎn)化是大多數(shù)賣家的一個(gè)痛點(diǎn)，也是比較難解決的點(diǎn)，相對(duì)點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化這個(gè)維度也是同等重要的。

光有點(diǎn)擊率可是沒(méi)有轉(zhuǎn)化也很頭疼，咱們開車不是光看點(diǎn)擊率，最終看的也是轉(zhuǎn)化的一個(gè)結(jié)果。影響轉(zhuǎn)化的要素：銷量、產(chǎn)品的價(jià)格、人群、匹配方法、關(guān)鍵詞出價(jià)、關(guān)鍵詞、時(shí)節(jié)、投進(jìn)地域、投進(jìn)時(shí)刻、投進(jìn)平臺(tái)、構(gòu)思圖片、構(gòu)思標(biāo)題咱們都知道了影響轉(zhuǎn)化的要素有哪些，那么詳細(xì)需求怎樣去優(yōu)化呢?

一、直通車層面的優(yōu)化

A：投進(jìn)地域要依據(jù)你產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)挑選適宜地域，例如毛衣這類產(chǎn)品在海南這些地域是幾乎沒(méi)有銷量的，還有一些產(chǎn)品他會(huì)在港澳臺(tái)這類地域投進(jìn)效果很好，同時(shí)地域也是影響點(diǎn)擊率的最重要的一個(gè)點(diǎn)。優(yōu)化到極致的時(shí)分寶貝在哪個(gè)市最受喜愛(ài)或許哪個(gè)區(qū)域的人會(huì)重復(fù)購(gòu)買都是能夠通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷的。

B：投進(jìn)時(shí)刻不同的時(shí)刻段流量不同，不同的產(chǎn)品流量不同，并且每個(gè)時(shí)刻點(diǎn)的流量也是不同的，一個(gè)優(yōu)秀的老司機(jī)會(huì)把每個(gè)時(shí)刻都會(huì)優(yōu)化到最適宜自己產(chǎn)品的時(shí)刻扣頭。這個(gè)需求實(shí)時(shí)重視車子的數(shù)據(jù)以后合作生意顧問(wèn)中一些數(shù)據(jù)來(lái)做調(diào)整，一般來(lái)說(shuō)大多數(shù)類目都是晚上相對(duì)流量比較高。許多人都是早上一開車一天的預(yù)算就花沒(méi)了，仍是要安穩(wěn)從早-晚燒比較好一些，預(yù)算只能那么多能夠通過(guò)壓價(jià)來(lái)做調(diào)整。

C：投進(jìn)平臺(tái)現(xiàn)在的時(shí)代在變化，所以90%的流量在偏移無(wú)線端，可是并不是代表所有的產(chǎn)品都是適宜無(wú)線端的。有些類目仍是比較適宜計(jì)算機(jī)的，像之前碰到的工作室文件柜這類產(chǎn)品便是計(jì)算機(jī)端的成交要多一些，并且流量集中在上班時(shí)刻段，那么也便是說(shuō)購(gòu)買人群便是和咱們一樣的上班族，主要為在上班時(shí)刻為公司采集公辦用品，且大多數(shù)都用電腦工作。

二、產(chǎn)品層面的優(yōu)化

1、時(shí)節(jié)關(guān)于每個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也是分旺季冷季，就像這段時(shí)刻夏季快要曩昔秋季快到的時(shí)分，夏季流量在下滑，秋季流量又不高的時(shí)分，便是最好彎道超車的時(shí)分，這個(gè)時(shí)分去推秋款轉(zhuǎn)化相對(duì)也會(huì)差一些。

2、銷量關(guān)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)銷量便是王道，一些好的新款產(chǎn)品加購(gòu)率有10%以上的，可是每天的轉(zhuǎn)化卻仍是很低，那么就需求做一些基礎(chǔ)銷量。標(biāo)品拼量 非標(biāo)拼款，可是關(guān)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，多銷量的產(chǎn)品購(gòu)買危險(xiǎn)相對(duì)低許多。相似從眾心理，一個(gè)人抬頭看天上的云，另一個(gè)人也跟著抬頭看，那么出于獵奇更多的人會(huì)抬頭看，且銷量也是產(chǎn)品品質(zhì)的一個(gè)證明，賣這么多天然不會(huì)差到那里去!

3、產(chǎn)品的價(jià)格不同類目?jī)r(jià)格的恒定值是不一樣的，例如手機(jī)殼這類的產(chǎn)品普遍的價(jià)格在9-30左右，假如你價(jià)格在40-60，那么轉(zhuǎn)化相對(duì)來(lái)說(shuō)必定會(huì)差一些。從定價(jià)這塊你就能夠看看市場(chǎng)上大多數(shù)買家比較喜愛(ài)哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，已然給產(chǎn)品定一個(gè)適宜的價(jià)格。溫馨提示：影響轉(zhuǎn)化的不單單是直通車層面，還有用戶體會(huì) 店鋪視覺(jué) 客服 天然標(biāo)題 點(diǎn)評(píng) 問(wèn)我們 相關(guān)銷售等等。小編引薦：調(diào)整直通車的三個(gè)階段性戰(zhàn)略                

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