如何利用老客戶測款？

決定你的產(chǎn)品能不能賣爆，核心因子是商場，其實不管你用什么辦法和技巧，終究決定賣的好不好的，都是產(chǎn)品自身。

選款和測款，是打造人氣寶物肯定繞不開的一道工序。

 并不是每個辦法都適宜一切的類目，比如說這個“用老客戶測款”的辦法。就比較適宜那些有比較多的老客戶復(fù)購、回購的類目，比如說：衣服、鞋子、包包、飾品、零食、茶葉、母嬰用品、寵物用品等等。 詳細的操作辦法如下，咱們拿衣服舉例(其他類目都可以用這個辦法套)： 

第一步：把預(yù)備要測的款預(yù)備好圖片 記住，先別上架，由于你上架了就意味著你后邊預(yù)備重點推的時分，可能就沒有新品的查找扶植了。比如，你預(yù)備測驗三款，你把這個三款寶物做成一張圖片就可以了。 

第二步：制定好你的虧本標準 也便是說，你預(yù)備花多少錢把款測出來。咱們用這個辦法在7個店肆里邊測驗過，觸及的類目有茶葉、女裝、女鞋、寵物用品、零食，反正每次咱們都是測驗100件(也便是100單)，由于三件寶物，100件差不多能測出來了。并且咱們也不建議測款的時分，備測的寶物太多，三款就差不多了。 每一單咱們預(yù)備虧的本錢都是20塊錢，也便是說總本錢2000塊錢，基本能搞定。咱們測驗的衣服比如說本錢是30塊錢，咱們預(yù)備賣78塊錢，那么咱們這三件衣服的測款價格就會定15塊錢(由于還有快遞包材本錢)，每款虧20塊錢。 

第三步：在老客戶群里邊開始測驗 當然，這個辦法樹立的基礎(chǔ)是咱們有老客戶的積累，假如你沒有的話，看后邊的辦法。咱們把活動放到老客戶群里邊：老客戶回饋活動，三件夏季新款，限選一件，原價78元，現(xiàn)在只需15元錢。只要100件的機會! 

第四步：統(tǒng)計數(shù)據(jù)就可以了 看看這三款寶物，哪款最多。假如選中的款還有很多人想要的話，這還給你新品銷量破零打下了杰出的基礎(chǔ)，到時分你可以設(shè)計好一個很適宜的價格。 

但是，假如你的商品沒有這種復(fù)購和回購的狀況，那么這種辦法就不是很適宜。 

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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