淘寶在測(cè)試圖片的時(shí)候，很多人并不知道這個(gè)測(cè)圖的目的是什么，自然對(duì)于測(cè)圖的步驟也不清楚，那么測(cè)圖之后我們要如何去處理這個(gè)事情呢?估計(jì)很多人并不清楚這個(gè)事情，有需要的朋友來學(xué)習(xí)下吧!

一、測(cè)圖目的是什么?

1.判定產(chǎn)品好做不好做?

2.測(cè)出高點(diǎn)擊率圖片，只有點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)我們才可以打數(shù)據(jù)軍團(tuán)寶搜索權(quán)重，點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)談何流量，談何賺錢?

3.為了后續(xù)操作穩(wěn)定，少走彎路

4.充分發(fā)揮產(chǎn)品本質(zhì)

二、如何進(jìn)行測(cè)款?

1.考慮競爭因素

任何淘寶店鋪都是存在競爭關(guān)系的。因此，我們?cè)谶x款的時(shí)候就要考慮到競爭問題，選擇那些擁有至少一項(xiàng)競爭優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。既然想要獲得競爭優(yōu)勢(shì)，就必須知己知彼。因此，在選品之前，我們可以先進(jìn)行一些調(diào)研，了解目前的市場(chǎng)情況和主要競爭店鋪的發(fā)展?fàn)顩r。

2.價(jià)格區(qū)間

價(jià)格也是影響消費(fèi)者購買決定的一個(gè)重要因素。賣家想要讓產(chǎn)品獲得足夠的競爭優(yōu)勢(shì)，也應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的價(jià)格影響。但價(jià)格也并不是越低越好的，還是要根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌來綜合考慮，選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品為佳。

3.關(guān)鍵詞選擇

在淘寶直通車?yán)锩骊P(guān)鍵詞的選擇成為了測(cè)款、拉動(dòng)搜索、提高ROI的關(guān)鍵因素。在選擇關(guān)鍵詞上面我個(gè)人建議選擇與你的產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的長尾詞。選擇的關(guān)鍵詞至少要跟產(chǎn)品的屬性、購物人群使用的場(chǎng)景相匹配。比如：連衣裙，連衣裙2019夏爆款這種詞就沒有任何的意義。因?yàn)檫@種詞覆蓋的使用場(chǎng)景過于寬泛，無法對(duì)應(yīng)你的產(chǎn)品。

4.產(chǎn)品營銷

優(yōu)秀的營銷創(chuàng)意內(nèi)容，可以很好的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效果。所以如何在產(chǎn)品主圖或者詳情頁設(shè)置一個(gè)更好的營銷內(nèi)容需要運(yùn)營不斷去思考。營銷內(nèi)容可以放在詳情頁最頂端或者第2張到第5張主圖上面。具體的內(nèi)容可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和利潤設(shè)置。比如：順豐包郵、滿多少減多少、下單立減多少、咨詢客服領(lǐng)大額優(yōu)惠券等等。

測(cè)款的目的，一是在信息化時(shí)代用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)盡早的發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品的爆款潛質(zhì)，二是降低投資風(fēng)險(xiǎn)不浪費(fèi)好市場(chǎng)不做無用功。所以，還沒準(zhǔn)備好的朋友趕緊收藏吧，因?yàn)檫@篇文章對(duì)于測(cè)款的步驟和目的都介紹的很清楚了!

淘寶測(cè)圖的依據(jù)是什么？匹配選精準(zhǔn)還是廣泛？

淘寶測(cè)圖是很重要的一項(xiàng)工作，因?yàn)檫@事關(guān)展現(xiàn)和點(diǎn)擊，還能降低賣家對(duì)款式的投資風(fēng)險(xiǎn)。那淘寶賣家在測(cè)圖的時(shí)候，依據(jù)什么指標(biāo)來判斷一張圖片的好壞呢?

1、點(diǎn)擊率：高于行業(yè)的1.5倍以上，這里的1.5倍，需要考慮出價(jià)關(guān)鍵詞排名在前三的點(diǎn)擊率，還是關(guān)鍵詞出價(jià)排名前10的點(diǎn)擊率(排名越低，點(diǎn)擊率越高，說明圖越好)。這里也要考慮點(diǎn)擊率，一些點(diǎn)擊率高的自然關(guān)鍵詞。舉例“麻將席”這個(gè)詞語的，點(diǎn)擊率行業(yè)平均大約在11%左右。所以這個(gè)詞的點(diǎn)擊率測(cè)試，至少在15%以上才算是好圖。

2、轉(zhuǎn)換率：決定了成交速度，轉(zhuǎn)化率高是爆款重要的基因之一。轉(zhuǎn)化率，決定了成交高度，決定了這個(gè)產(chǎn)品，最多能賣多少件。2%的轉(zhuǎn)化率和3%的轉(zhuǎn)化率的同類產(chǎn)品，銷售上限不一樣。就個(gè)人投產(chǎn)來來說，轉(zhuǎn)化率比較低，推廣成本比較高，所以不敢引入更多流量，這樣注定銷量不會(huì)特別高，很難爆發(fā)。就平臺(tái)來說，轉(zhuǎn)化率低，產(chǎn)品排名更低。

3、收藏加購率：經(jīng)驗(yàn)是收藏和加購率分別是10%以上(不是相加，得到10%)。這里也視類目而定， 女裝類，百分之七八左右。偏標(biāo)品，還要參考價(jià)格和描述。

4、人群數(shù)據(jù)：很多人在測(cè)圖的時(shí)候只注重關(guān)鍵字，而忽略掉人群特點(diǎn)。 17年以后，因?yàn)榍擞绊?，測(cè)圖必須考慮人。尤其是新產(chǎn)品測(cè)圖，因?yàn)闆]有之前的直通車數(shù)據(jù)，淘寶只會(huì)參考之前的店鋪數(shù)據(jù)給推薦人群，所以人群決定點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

直通車測(cè)圖匹配方式選精準(zhǔn)還是廣泛?

1、如果是小眾品類的產(chǎn)品，可用關(guān)鍵詞少，展示弱。如果你想精確匹配它，將導(dǎo)致沒有展現(xiàn)，ppc無法下拉。在這種情況下，最好在衡量資金時(shí)使用廣泛匹配。

2、對(duì)于很多搜索量大的品類，比如服裝品類，完全可以通過精準(zhǔn)匹配。然而，如果你真的想要最低的廣告成本，你應(yīng)該嘗試使用廣泛匹配，因?yàn)闇?zhǔn)確性有時(shí)真的會(huì)讓你無法獲得流量，你必須抬高出價(jià)才能獲得更多的訪問者。

3、還有一種建議是大家在操作直通車測(cè)款的時(shí)，可以開兩個(gè)計(jì)劃來推同樣的寶貝，一個(gè)用廣泛一個(gè)用精準(zhǔn)測(cè)圖來測(cè)試下，然后根據(jù)roi，點(diǎn)擊率及展現(xiàn)量去選擇最適合寶貝的推廣方式就可以了。

一張好圖，不會(huì)浪費(fèi)高展現(xiàn)，也能讓買家有更強(qiáng)的意愿點(diǎn)擊圖片了解產(chǎn)品，但是我還是希望賣家能夠記住，不管是推廣還是測(cè)圖，商品的質(zhì)量永遠(yuǎn)是賣家重點(diǎn)要關(guān)注的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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