你知道店鋪哪個(gè)時(shí)間段該做什么活動(dòng)嗎？

淘寶歸根到底是把線下的生意搬到了網(wǎng)上而已，咱們做線下生意時(shí)，涉及到開(kāi)業(yè)會(huì)做一個(gè)開(kāi)業(yè)酬賓，新品促銷的時(shí)分會(huì)做一個(gè)優(yōu)惠的活動(dòng)，沖出售額的時(shí)分會(huì)做一個(gè)全店的活動(dòng)等等，可是為啥咱們?cè)诰€上的時(shí)分就不知道這個(gè)了呢，做為中小賣家的咱們正在漸漸忘掉這個(gè)這個(gè)重要的技術(shù)，或許是底子不知道線上怎么做活動(dòng)和什么時(shí)分合適做什么類型的活動(dòng)，下面就給咱們分享一下淘寶都能夠做哪些活動(dòng)和什么時(shí)分該做什么活動(dòng)。

第N個(gè)半價(jià)： 這個(gè)活動(dòng)一般的表現(xiàn)方式是第二個(gè)【件】半價(jià)，用來(lái)提高店肆的客單價(jià)和快速積累銷量。

不過(guò)標(biāo)品和非標(biāo)品的方式是有一些差別的，比方服裝等非標(biāo)品一般第二件都是另一件或幾件，來(lái)讓客戶挑選。

【這個(gè)都是和主推款相關(guān)性較高的，比方主推的上裝，活動(dòng)最好便是下裝，并且是能夠和主推款搭配的】標(biāo)品就簡(jiǎn)單多了，客戶買(mǎi)的是啥直接送同款就能夠了。

【比方紙巾盒、耳機(jī)、垃圾桶等就能夠直接送一樣的產(chǎn)品】，這個(gè)活動(dòng)也能夠用來(lái)做新品的促銷，能夠拉高店肆的客單價(jià)。

不過(guò)和買(mǎi)N送N比起來(lái)，作用會(huì)相對(duì)差一些，最好用來(lái)寶物中期和沖銷量的時(shí)分用。

拍立減： 這個(gè)活動(dòng)從字面理解就能夠了，便是拍下立減多少【比方拍下立減10元】這個(gè)活動(dòng)的作用也是很好的，有的人說(shuō)過(guò)客戶關(guān)心的不是花了多少錢(qián)而是省了多少錢(qián)，很好的投合了客戶心理。

這個(gè)也算是降價(jià)的一種了，不過(guò)作用卻比降價(jià)好太多了。

首要活動(dòng)不會(huì)涉及到調(diào)整價(jià)格并且活動(dòng)能夠隨時(shí)撤銷。

這樣的活動(dòng)也能夠有用的防止老客戶找回來(lái)返還差價(jià)。

新品期和成熟期都能夠用，不過(guò)會(huì)拉低產(chǎn)品的客單價(jià)形成數(shù)據(jù)的波動(dòng)，建議清庫(kù)存的時(shí)分去用。

買(mǎi)就送： 這個(gè)類型的活動(dòng)送的都是一些特定的產(chǎn)品，比方買(mǎi)茶葉送杯子等。

看著活動(dòng)是很有誘惑力的，可是風(fēng)險(xiǎn)也是很大的，主要是送的東西客戶不喜歡或許不需要，不但不能給店肆帶來(lái)很好的轉(zhuǎn)化還會(huì)適得其反。

所以在不是很了解客戶需求點(diǎn)的時(shí)分最好不要做。

這個(gè)活動(dòng)主要合適產(chǎn)品中期并且了解客戶需求或許經(jīng)過(guò)老客戶測(cè)試了哪種贈(zèng)品是客戶最喜歡的情況下才去做的。

滿N包郵： 這個(gè)活動(dòng)更加合適一些客單價(jià)比較低的類目，比方紅包、小零食、小型廚房用品等【不過(guò)有的商家為了方便客戶會(huì)做成套餐去給客戶包郵】。

咱們都知道價(jià)格低了點(diǎn)擊率總會(huì)相對(duì)高一些，所以大部分商家還是挑選了標(biāo)一個(gè)賤價(jià)，然后設(shè)置一個(gè)門(mén)檻，去讓客戶達(dá)到要求。

活動(dòng)變現(xiàn)方式一般是滿多少錢(qián)包郵和滿幾件包郵。

這種活動(dòng)一般客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率都是比較高的。

這種活動(dòng)合適店肆的新品期去做，并且有的類目要一直做下去。

不過(guò)在做這個(gè)活動(dòng)的時(shí)分必定要算好門(mén)檻，設(shè)置的太高了作用就大大折扣了。

買(mǎi)就送體會(huì)裝 在這個(gè)安全感十分匱乏的時(shí)代這個(gè)活動(dòng)無(wú)疑給了客戶一個(gè)很大的購(gòu)買(mǎi)理由。

一般活動(dòng)的表現(xiàn)方式會(huì)注明體會(huì)裝是送的，收到之后先用體會(huì)裝，滿足就留下不滿足就退貨。

這樣在客戶退貨的時(shí)分不會(huì)發(fā)生糾紛率并且不會(huì)影響咱們的二次出售。

【比方狗糧、貓糧等動(dòng)物食物，很容易發(fā)生家里的寵物不合適這個(gè)口味而發(fā)生退貨，送體會(huì)裝就很好的解決了這個(gè)問(wèn)題】。

這個(gè)活動(dòng)在產(chǎn)品的任何時(shí)期都是合適的，可是體會(huì)裝的質(zhì)量必定要嚴(yán)格把關(guān)，要不然大量的退款咱們是頂不住的。

加N元換購(gòu)： 一般都是加1元換購(gòu)，也有要加的錢(qián)比較多的，可是要理解這個(gè)活動(dòng)的意義在哪里。

咱們做這個(gè)活動(dòng)一般都是為了讓店肆的爆款去帶動(dòng)另一個(gè)新品的，假如要加的錢(qián)太多達(dá)不到想要的作用的話會(huì)耽誤另一個(gè)產(chǎn)品的節(jié)奏的。

【比方賣菜刀的就能夠加一元送搟面杖一個(gè)，這樣不但能夠提高菜刀的轉(zhuǎn)化，還能夠帶動(dòng)另一個(gè)產(chǎn)品】這樣的活動(dòng)一般是店肆里邊有一個(gè)銷量比較高的，并且換購(gòu)的產(chǎn)品相關(guān)性也是要很高的。

合適有了必定的老客戶群，并且另一個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)沒(méi)有問(wèn)題的情況下去做的。

在做店肆活動(dòng)的時(shí)分必定要和客服、倉(cāng)庫(kù)打好招呼，尤其是客服這塊，客服永遠(yuǎn)是第一個(gè)觸摸客戶的，不能說(shuō)客戶進(jìn)來(lái)了詢問(wèn)客服有關(guān)活動(dòng)的情況客服不知道或許不清楚活動(dòng)的約束條件或許贈(zèng)品之類的，那樣活動(dòng)不但沒(méi)有好的作用，還會(huì)給客戶留下不好的形象。

另一個(gè)便是倉(cāng)庫(kù)了，一般活動(dòng)發(fā)貨都是比較雜的，為了不形成發(fā)錯(cuò)貨的情況呈現(xiàn)，最好把產(chǎn)品和贈(zèng)品進(jìn)行分類或許進(jìn)行特別的編碼，方便倉(cāng)庫(kù)配貨。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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