抓住微商產(chǎn)品賣點(diǎn)，推廣落到實(shí)處

                    研究標(biāo)明，文字和圖像能夠引起人們留意的份額分別是22%和78%;能夠引發(fā)人們回憶的份額則分別為65%和35%。

當(dāng)然，要想真實(shí)引發(fā)顧客對產(chǎn)品的愛好和更高的回憶度，單憑文字的精煉是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。那么，咱們該如何表達(dá)，才能更好的招引顧客的愛好并讓其發(fā)生深入的印象呢? 咱們常在網(wǎng)絡(luò)上看到這樣的文章：內(nèi)容簡略直白;羅列公司經(jīng)營的全部業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，抑或是像說明書相同詳盡介紹產(chǎn)品或服務(wù)的主要功能。

這類軟文廣告反映了一些企業(yè)的心態(tài)，他們希望自己的產(chǎn)品和服務(wù)被顧客知道并記住。 但現(xiàn)實(shí)往往是：這些平淡無趣的廣告，除了廣告主自己以外，很難有用戶真的愿意重視它。新穎有趣，才能讓人印象深入。要想用戶真實(shí)記住你的產(chǎn)品，務(wù)必要找到一個(gè)突出的“賣點(diǎn)”，并將其與顧客的“愛好點(diǎn)”相結(jié)合。 經(jīng)過對互聯(lián)網(wǎng)廣告的剖析，咱們總結(jié)出了6種簡單招引用戶愛好的論題或方法。 

1. 新聞故事，博眼球。 人們總是簡單對一些不同尋常、難以想象的事件發(fā)生好奇。因此，將廣告包裝成抓人眼球的新聞?wù)擃}，更簡單引起顧客的重視。 

2. 熱點(diǎn)論題，獲重視。 盛行、熱點(diǎn)論題往往是一段時(shí)刻內(nèi)大多數(shù)人重視的焦點(diǎn)，將廣告語與最近盛行的熱點(diǎn)論題經(jīng)過某些特質(zhì)相聯(lián)系，可以憑仗熱點(diǎn)論題的高重視度，招引人們對廣告的留意。值得留意的是，選取的熱點(diǎn)論題應(yīng)留意時(shí)效性，不該選取時(shí)刻長遠(yuǎn)的論題;此外，產(chǎn)品服務(wù)和論題之間的相關(guān)也要天然，防止順理成章。 

3. 遍及問題，找出路。 除了新聞?wù)擃}、熱點(diǎn)論題外，選取與人們工作、生活休戚相關(guān)的論題或遍及面臨的問題、難題，也可以引起人們的重視;品牌或產(chǎn)品若能針對這些問題給予杰出的解決方式，還可以額外的得到顧客對其的認(rèn)可。 

4. 逆向思維，反傳統(tǒng)。 當(dāng)所有企業(yè)都著重自己是榜首的時(shí)候，如果你說自己排名第二，也許會(huì)取得與眾不同的作用;當(dāng)其他人都傳遞越多越好的理念時(shí)，你卻告知我們少是好的，也會(huì)出人意料。因此，從反方向突破常規(guī)，是一種非常簡單招引顧客留意力的方式。 

5.相關(guān)特征，巧嫁接。 運(yùn)用比喻、夸張、擬人等修辭手法，將某一事物的特點(diǎn)與另一事物相關(guān)起來，也會(huì)發(fā)生意想不到的作用。值得留意的是，不同事物之間的聯(lián)想，要天然不生硬，二者之間確實(shí)存在某些一起的特征，聯(lián)系起來才能博我們一笑。 

6. 拋出問題，引共識(shí)。 選取人們熟悉的論題進(jìn)行提問，經(jīng)過引發(fā)我們的考慮而激發(fā)其對品牌或產(chǎn)品的共識(shí)，也能給人留下深入的印象。                  

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