新手賣家如何使用鉆展？

2023-09-25|22:15|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：23

鉆展所帶來的流量差異于直通車，直通車展位通常在搜索列表頁，是在買家尋找產(chǎn)品的當(dāng)?shù)卣宫F(xiàn)推行寶物，具有比較高的購買意向，流量比較精準(zhǔn)。

而鉆展由于其展現(xiàn)方位的特殊性：淘寶、天貓主頁，以及各個(gè)頻道大尺寸展位、淘寶無線app端、以及淘寶站外如新浪微博、騰訊、優(yōu)酷等各大優(yōu)勢(shì)媒體。

能夠在鉆展后臺(tái)“資源位”中檢查，分19個(gè)職業(yè)，其間“網(wǎng)上購物”為淘寶站內(nèi)的資源位，其他為全網(wǎng)資源。

所以其流量大，精準(zhǔn)度相對(duì)較低。

那么鉆展對(duì)于咱們新手賣家來說，怎么用呢?

一：測(cè)款：直通車測(cè)款想必大家都比較熟悉，新建方案-增加寶物-增加關(guān)鍵詞-增加構(gòu)思等，ppc會(huì)依據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分以及方案權(quán)重較低而相對(duì)較高，而鉆展測(cè)款則少了這些條條框框，不僅費(fèi)用相對(duì)較低，另外因鉆展流量大，其測(cè)款速度也相對(duì)較快。

鉆展構(gòu)思圖能夠經(jīng)過增加網(wǎng)址鏈接到新品或者產(chǎn)品集合頁，在測(cè)多個(gè)款時(shí)，非常便利。

二、日常單品推行：進(jìn)入智鉆今后，咱們?cè)诜桨钢行陆▎纹吠菩蟹桨?，?jīng)過設(shè)置推行單元、定向、資源位、構(gòu)思，最終進(jìn)行投進(jìn)。

咱們投進(jìn)過后主要看的是點(diǎn)擊率，由于控制維度較多，比如時(shí)刻、方位、人群、構(gòu)思等，咱們需求進(jìn)行不斷的測(cè)試，測(cè)出咱們點(diǎn)擊率高的時(shí)刻方位人群和構(gòu)思。

三、店肆推行：店肆推行與單品推行大體類似，一個(gè)點(diǎn)擊構(gòu)思圖片進(jìn)入的是店肆或者多個(gè)產(chǎn)品頁面，一個(gè)點(diǎn)擊進(jìn)入的是單個(gè)產(chǎn)品頁面。

相同的，咱們也需求控制多個(gè)維度，測(cè)出點(diǎn)擊率高的歸納維度方案。

四、活動(dòng)截流：由于鉆展方位的特殊性，特別是在站內(nèi)資源位，能夠面對(duì)海量用戶，雙十一立刻就要到了，這個(gè)活動(dòng)流量愈加龐大，對(duì)于許多沒有報(bào)上雙十一的中小賣家，能夠借助鉆展，在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行截流，分一杯羹。

五、淘積木場(chǎng)景營銷：淘積木賣家經(jīng)過接受落地頁，將廣告數(shù)據(jù)與顧客數(shù)據(jù)結(jié)合，將最有或許轉(zhuǎn)化和舉動(dòng)的產(chǎn)品優(yōu)先展現(xiàn)給顧客，實(shí)現(xiàn)千人千面。

依托大數(shù)據(jù)進(jìn)將全鏈路保藏/加購效果提升，實(shí)現(xiàn)流量的利用最大化。

另外，目前鉆石展位有多種定向形式!例如:集體定向、訪客定向、愛好點(diǎn)定向等定向方法，一般來說定向的精準(zhǔn)度為訪客愛好點(diǎn)集體通投，因此咱們建議只設(shè)置訪客(自主增加店肆)和愛好點(diǎn)定向(愛好點(diǎn)不宜過多，最多設(shè)置2-3個(gè))，新手先不做集體定向。

1.集體定向：歸納顧客歷史閱讀、搜索、保藏、購買行為，確認(rèn)顧客當(dāng)時(shí)最或許點(diǎn)擊的產(chǎn)品類型和價(jià)格偏向，提煉出21種干流產(chǎn)品類型;每種產(chǎn)品類型有高中低3種價(jià)格傾向。

特點(diǎn)：較廣泛，當(dāng)然精準(zhǔn)度較低，需求大流量時(shí)可選用。

2.訪客定向：歸納顧客歷史閱讀、保藏、購買等行為，確認(rèn)顧客與店肆的關(guān)聯(lián)聯(lián)系。

廣告主選定店肆ID，系統(tǒng)能夠向與選定的店肆有關(guān)聯(lián)的訪客投進(jìn)廣告。

長處：能夠一次定向較精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。

保護(hù)店肆的老客戶并一起同享競爭對(duì)手客戶和潛在客戶。

3.愛好點(diǎn)定向：愛好點(diǎn)定向和集體定向的原理根本適當(dāng)，但愛好點(diǎn)更精準(zhǔn)，可精確到葉子類目和部分二級(jí)類目，可選擇愛好點(diǎn)個(gè)數(shù)高達(dá)1500個(gè)。

長處：能夠一次定向較精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，定向直達(dá)細(xì)分類目。

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