多數(shù)商家做淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)都會(huì)犯的錯(cuò)誤

很多商家都會(huì)參與淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)，因?yàn)樘詫毚黉N(xiāo)活動(dòng)能夠幫助商家提升店鋪的人氣，并增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

然而，并非所有淘寶促銷(xiāo)都如此順利，效果如此出色。

還有一些商家經(jīng)常抱怨說(shuō)明明做了淘寶促銷(xiāo)，卻沒(méi)有取得任何效果，一點(diǎn)效果都沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)。

目前，淘寶的促銷(xiāo)方式已經(jīng)不僅僅局限于直通車(chē)和鉆展，現(xiàn)在還新增了打折、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、贈(zèng)品、免費(fèi)試用等多種促銷(xiāo)方式。

你做這些淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)沒(méi)有取得效果，可能是因?yàn)榉噶艘韵聨讉€(gè)錯(cuò)誤：

錯(cuò)誤1、促銷(xiāo)打折過(guò)于頻繁\n許多商家都知道，在淘寶上進(jìn)行促銷(xiāo)能夠快速提高店鋪的人氣，促進(jìn)店鋪產(chǎn)品的銷(xiāo)售。因此，有些商家會(huì)因?yàn)樨澬亩l繁進(jìn)行淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)。

許多商家貪心的行為最終導(dǎo)致了不愿購(gòu)買(mǎi)的結(jié)果，無(wú)論是進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)還是不進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。

如果你站在客戶(hù)的角度思考一下，就會(huì)明白為什么這么說(shuō)。你每天都有促銷(xiāo)活動(dòng)，那我為什么要選擇今天購(gòu)買(mǎi)呢？我可以再等一陣子，你的促銷(xiāo)活動(dòng)還會(huì)繼續(xù)。

這種做法不僅會(huì)讓新客戶(hù)產(chǎn)生"再等等"購(gòu)買(mǎi)的心態(tài)，還會(huì)導(dǎo)致老客戶(hù)的流失。

假設(shè)您的老客戶(hù)發(fā)現(xiàn)您的店鋪仍在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，而且折扣幅度更小，那么他一定會(huì)感到不滿(mǎn)意，導(dǎo)致的結(jié)果就是他不會(huì)再來(lái)您的店鋪購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品了。

因此，您在淘寶上進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，不能過(guò)于頻繁，且時(shí)間間隔不應(yīng)太長(zhǎng)。

問(wèn)題2、折扣力度缺乏吸引力 許多商家在進(jìn)行淘寶促銷(xiāo)時(shí)，既追求高利潤(rùn)又想要高銷(xiāo)量，因此在打折活動(dòng)中的力度并不是很大。

實(shí)際上有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的原則，就是薄利多銷(xiāo)。

當(dāng)你的產(chǎn)品價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相差不大時(shí)，顧客對(duì)你的吸引力就不夠了。這時(shí)候，你認(rèn)為會(huì)有誰(shuí)來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢？

如果你搞淘寶促銷(xiāo)，你可以采用薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式。

如果你聲稱(chēng)自己的產(chǎn)品質(zhì)量超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量，那么你也可以選擇一個(gè)與高品質(zhì)相符的價(jià)格定位，稍微提高價(jià)格也是可以的。

第三個(gè)問(wèn)題是促銷(xiāo)活動(dòng)可能沒(méi)有得到客戶(hù)的充分展示或理解。在進(jìn)行淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，一定要制作宣傳海報(bào)，否則客戶(hù)很難知曉你正在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。店家不應(yīng)忽視這一點(diǎn)。

海報(bào)的位置應(yīng)該是在顧客可以看到的明顯地方，吸引眼球的地點(diǎn)。

還有很多商家在制作促銷(xiāo)海報(bào)時(shí)，基本上沒(méi)有清楚地表達(dá)促銷(xiāo)活動(dòng)的力度，沒(méi)有突出亮點(diǎn)，讓客戶(hù)根本無(wú)法理解。

制作促銷(xiāo)海報(bào)需要記住以下幾點(diǎn)：首先確定主題，明確你為什么要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)；其次要明確促銷(xiāo)活動(dòng)中客戶(hù)所能獲得的優(yōu)惠；最后要保證海報(bào)簡(jiǎn)潔明了，客戶(hù)一看就能夠理解促銷(xiāo)內(nèi)容。

錯(cuò)誤4、始終只使用一種促銷(xiāo)方法 許多商家為了方便起見(jiàn)，從開(kāi)店到現(xiàn)在都只采用了一種促銷(xiāo)活動(dòng)，即打折。

這個(gè)很容易理解，例如常見(jiàn)的情況是線(xiàn)下實(shí)體店或工廠倒閉前全場(chǎng)打5折，持續(xù)3天。但許多顧客會(huì)發(fā)現(xiàn)，即便過(guò)了三天，這個(gè)活動(dòng)的宣傳仍然不變。

客戶(hù)都已經(jīng)厭倦了這種促銷(xiāo)方法，可你卻不覺(jué)得厭煩。

可以將打五折的優(yōu)惠改為滿(mǎn)50元送100元抵價(jià)券，或者采取滿(mǎn)50元送100元等其他促銷(xiāo)方式。

必須要進(jìn)行淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)，但是不能盲目進(jìn)行，也不能隨意進(jìn)行。

你需知道促銷(xiāo)活動(dòng)不宜過(guò)于頻繁，而且打折優(yōu)惠的幅度要足以吸引顧客。進(jìn)行淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，需讓顧客能夠理解你的推廣方式，并且需要靈活運(yùn)用多種促銷(xiāo)方法，不能僅固守一種。因此，在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)需謹(jǐn)慎選擇。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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