直通車選關(guān)鍵詞技巧有哪些?選大詞好還是選長尾詞好?
2022-02-28|19:03|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:809
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淘寶賣家在使用直通車做店鋪推廣或者寶貝推廣的時候,首先要解決的問題就是選擇推廣關(guān)鍵詞,這個詞選好了,可以說推廣引流的工作就完成了一半,那作為賣家用戶,在使用直通車做推廣前,就必須學(xué)習(xí)下直通車選關(guān)鍵詞技巧是哪些,本文就和大家分享下直通車選詞技巧吧。
其實這項技巧也是淘寶直通車推廣技巧中最基本的一項內(nèi)容了,也是賣家用戶必須掌握的一項技巧,還是不和大家說廢話了,直接進(jìn)入主題和大家分享下選詞技巧吧,大家在使用直通車做推廣,選擇推廣關(guān)鍵詞的時候,是選擇大詞好還是選長尾詞好呢?
1、先來說說什么是大詞吧,大詞就是那種流量詞,然后買家用戶經(jīng)常搜索使用的類目關(guān)鍵詞,比如說連衣裙這個詞就屬于大詞,這類詞的競爭力度比較大,優(yōu)勢就是搜索流量多。
2、那什么是長尾詞呢?這種詞相對大詞而言,搜索流量更加精準(zhǔn),更容易生成訂單促成交易,還是以連衣裙為例,長尾詞指的就是韓版連衣裙或者是碎花連衣裙之類的詞,這些詞相對于連衣裙來說描述的就更加精準(zhǔn)一些。
3、那賣家用戶在為自己的直通車選詞推廣詞的時候,是選擇使用大詞好呢還是長尾詞好呢,這個需要具體問題具體分析的,比如說大家需要考慮選擇大詞和長尾詞的目的是什么,選擇相關(guān)的詞能夠得到什么樣的推廣效果呢?
對于一個新開的淘寶店鋪或者是剛上架的淘寶新品來說,在一開始的時候大家的產(chǎn)品是沒有任何權(quán)重的,買家用戶不管是搜索大詞還是熱詞都搜索不到大家的產(chǎn)品,這時候大家的產(chǎn)品是沒有優(yōu)勢可言的,是得不到相關(guān)展示的,那么這時候用戶就需要將目標(biāo)放小,通過長尾關(guān)鍵詞的方式去引流加權(quán),換句話說上新寶貝和新開店鋪在做直通車推廣的時候,適合選擇長尾詞。
那反之等到大家的商品完成了基礎(chǔ)銷量的積累和好評的積累之后,商品在市場上具備一定競爭力的時候,大家這時候在為寶貝做推廣的話,就可以選擇使用大詞的方式來為寶貝吸引更多的流量,當(dāng)然選擇使用大詞推廣的時候,也并不是說讓賣家用戶直接停掉長尾詞的推廣,是需要將這兩方面結(jié)合起來進(jìn)行推廣,這樣可以使推廣引流的效果變得更加好。
了解了直通車選詞技巧之后,再和大家說說在選詞過程中常用的一種試詞操作方法,就是大家在直通車的推廣計劃中,先不加詞,而是把找到的關(guān)鍵詞進(jìn)行兩兩組合,然后在人群選擇的時候沒提前準(zhǔn)備好三個精準(zhǔn)人群,這些人群需要從性別年齡、性別和消費能力,以及年齡和消費能力上去進(jìn)行劃分,分析出精準(zhǔn)人群之后,在人群中溢價設(shè)置方面,將溢價設(shè)置成百分之百。
然后在一個一個的操作加入關(guān)鍵詞,先加入第一個關(guān)鍵詞,將出價提高到排名前十的文職,當(dāng)展現(xiàn)數(shù)據(jù)達(dá)到200左右的時候,這時候需要判斷關(guān)鍵詞的點擊率數(shù)據(jù),當(dāng)點擊量達(dá)到20到26左右的時候,再看點擊率,點擊率達(dá)到1.5倍以上的時候,去操作調(diào)整出價,將出價調(diào)到0.05。
按照這個方法一個詞一個詞的進(jìn)行測試,只要測試成功5個詞,大家的直通車上分基本就穩(wěn)定了,然后推廣寶貝的點擊率也就上來了,基本上這個數(shù)值都會比較高的,對于競爭度大的詞,說明這種詞容易拿到流量,大家將這些詞做好排序之后,在剔除一部分和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度不高,數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的詞,剩下的部分就是容易活動流量和轉(zhuǎn)化的詞,
那賣家用戶按照上述方法去不斷的操作優(yōu)化直通車推廣關(guān)鍵詞的話,勢必會得到一個較好的推廣引流效果的,當(dāng)然直通車選詞技巧還有很多,這邊也只是根據(jù)個人經(jīng)驗分享了一點點相關(guān)技巧,僅供用戶參照學(xué)習(xí)。
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