雙11爆發(fā)前必做的流量布局規(guī)劃

                    

一、 貨品規(guī)劃以及備貨 

1、新品規(guī)劃 新品是店肆的新鮮血液，關于服飾店肆來說，雙11當天流量大，轉化率高，關于上新產品來說，是一個很好的時刻契機，在雙11大賣，節(jié)后成為爆款的事例會有許多，這些事例舉例我也不多說，選擇樣式的倒是可以和咱們做分享。

選款咱們建議是遵從： （1）選的樣式是習慣現在市場趨勢，在市場上是呈現增長趨勢的； （2）樣式為群眾所能接受的； （3）和店肆風格相符合的； （4）是店肆人群所喜愛的樣式，這樣才能在大促開始第一波迸發(fā)的時分，咱們的粉絲才能做出最大化的支撐。 

2、現貨產品庫存規(guī)劃 在大促上店肆80%或以上的成交金額是來自咱們前期培育的爆款產品，所以爆款產品備足貨是必須的。而且是能備多不能備少。一般備貨的量雙11預估銷量占總備貨量的80%。由于節(jié)后的余溫期仍是會持續(xù)買的。不能比及大促降臨的時 候才去備貨，這樣危險高。 

3、賣斷貨該怎樣快速處理 備用半成品，雙11規(guī)矩發(fā)貨時刻要求如下： 2023年11月11日00:00:00-2023年11月17日23:59:59期間顧客付款的訂單，商家（虛擬類目除外）須在最晚2023年11月20日23:59:59前發(fā)貨而且保證顧客可在物流公司系統(tǒng)內查看到訂單的物流狀況（攬件、中轉、派送、簽收等），不然按照《天貓規(guī)矩》延遲發(fā)貨處理（天貓世界產品按照“天貓世界規(guī)矩”）。咱們可以借助這時刻，快速出產新貨出來，或者是調貨。 

二、流量布局規(guī)劃 

1、站內流量 

（1）直通車 在雙11大促，直通車是店肆站內首要的引流工具，而且在大促期間，直通車的投產比也是會比平常高的，當然，大促是的PPC也是比平常高許多。 如此高推廣本錢的情況下，咱們當然不能比及大促降臨才來加詞和加大投入，直通車的培育以及選詞，都是得在10月份規(guī)劃完成的。 直通車的優(yōu)化操作添加類目精準長尾詞，意圖在于開掘細分藍海市場，獲取低PPC。測驗精準人群，對氣候人群或者年紀人群等進行溢價，根據實際情況進行調整。要在雙11之前，測驗出最適合產品的人群溢價。   

（2）鉆展 鉆展的投進首要是以人群包來做投進的。鉆展在大促期間，展位資源是相當緊缺的，由于一部分展位是官方的會場進口，到大促當天，可能會呈現，難花的出去錢，所以咱們需要在10月份，就利用鉆展，做足咱們的鉆展引流。 店肆核心人群包所能帶來的流量是有限的，咱們在大促前期以拉新為意圖的投進，單靠核心人群是不足以滿意，這時分咱們可以考慮添加計劃，用于定向競賽店肆的人群。 還有一種辦法，找出人群的需求點，定位相近產品或者可以互補的店肆。關于服飾類意圖，定位有共同需求的人群，比方賣披肩的店肆可以定位可以調配披肩的裙子店肆，由于這兩種類型的產品人群是有共同需求點。 

（3）淘寶客 關于低客單價的產品（100元以下）用淘寶客去跑量是最能見效最快的，不過量咱們應該把控好，由于淘寶客所帶來的銷量只有在30天內有用。至于權重方面，淘寶客所帶來的成交權重不會很高。所以在走淘寶客的時分，咱們需要直通車和鉆展的合作。這樣才能在跑量的過程中也培育起產品的權重。 

（4）阿里V使命 聯系阿里V使命達人，制造內容，進行傳播。這個也是需要在10月份開始做嘗試和布局。使命達人只管文章順利發(fā)布而且審閱經過，但不會理你是否被平臺抓取，究竟這個抓取不僅僅僅僅考核到文章，還會考核到產品的歸納緯度。

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