【上新：第二十章】2017鉆展基礎(chǔ)優(yōu)化技巧全攻略，不懂這些，不是一個(gè)好的鉆手

                    淘寶鉆展推行，跟著淘寶獲得流量本錢越來越高，在直通車流量本錢居高不下情況下，大多數(shù)人開始把目光投向鉆展，想通過利用這個(gè)東西獲取更多的流量，但是鉆展，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則雜亂!鉆展作為三大推行東西之一，咱們?nèi)粘５牟僮髦袝?huì)遇到大大小小各種類型的問題。

一、鉆展介紹在咱們前期樹立鉆展的時(shí)分 ，咱們先要針關(guān)于咱們的鉆展樹立自己的推行計(jì)劃，咱們點(diǎn)擊新建計(jì)劃推行，假如是一般店肆，那就沒有明星店肆，假如是旗艦店的話就分為：全店推行，明星店肆推行。全店推行：?jiǎn)纹吠菩校?集合頁(yè)面。主張前期鉆展測(cè)驗(yàn)先要依照展示付費(fèi)CPM的方法哦! 比如前期能夠去測(cè)驗(yàn)展示方位， 投進(jìn)定向，關(guān)于后期， 就能夠依據(jù)前期的展示收費(fèi)測(cè)驗(yàn)好的展示方位和投進(jìn)定向化，咱們能夠針對(duì)CPC 這種點(diǎn)擊收費(fèi)的方法進(jìn)行流量加大。所以前期要按展示付費(fèi)CPM，而CPM這兒面會(huì)有2種情況“自界說設(shè)置計(jì)劃和體系引薦計(jì)劃”這兒主張小伙伴們前期挑選“自界說設(shè)置計(jì)劃”，由于體系引薦的計(jì)劃，引薦的設(shè)置咱們不懂原理，也找不到最合適自己店肆的推行計(jì)劃， 所以前期需求自己設(shè)置! 或是用其他推行東西測(cè)驗(yàn)出的相對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)目標(biāo)，進(jìn)行自界說計(jì)劃設(shè)置。智鉆8月份新出來體系引薦計(jì)劃，即依照營(yíng)銷目標(biāo)及店肆特征，由體系為你智能定制投進(jìn)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)半自動(dòng)化投進(jìn)，提高操作效率。推行單元引薦依據(jù)人群相關(guān)度，分層引薦優(yōu)質(zhì)的定向-資源位-出價(jià)計(jì)劃，引薦計(jì)劃更精細(xì)、更合理;投進(jìn)方法這兒，要挑選“趕快投進(jìn)”，而不是均勻投進(jìn)，由于關(guān)于前期的投進(jìn)方法， 有可能是按展示收費(fèi)的，假如選用均勻投進(jìn)，在全天某一個(gè)時(shí)刻段或是剛剛開始投進(jìn)鉆石展位的時(shí)分， 是引進(jìn)不了流量的，這樣相對(duì)測(cè)驗(yàn)定向，和展示方位來說是沒有多大代表性，所以說前期必定要挑選展示收費(fèi)，然后趕快投進(jìn)，先要把咱們的展示量引進(jìn)進(jìn)來， 后期依據(jù)咱們前期測(cè)驗(yàn)的一些展示量和咱們的花費(fèi)情況，進(jìn)行調(diào)整投進(jìn)方法。這是我投進(jìn)鉆展半年來的一個(gè)數(shù)據(jù)產(chǎn)出經(jīng)歷。關(guān)于均勻投進(jìn)和趕快投進(jìn)，也許還有種說法是初期先開均勻投進(jìn)，測(cè)驗(yàn)時(shí)刻段，然后在好的時(shí)刻段趕快投進(jìn)。這個(gè)方法也能夠試試。設(shè)置地域，這邊有個(gè)小技巧， 這個(gè)技巧來源于其他推行方法里邊 的直通車推行， 由于前期在直通車推行里邊，會(huì)針對(duì)咱們的投進(jìn)地域進(jìn)行數(shù)據(jù)化挑選，能夠測(cè)驗(yàn)出哪些地域反饋相對(duì)較好!咱們能夠?qū)?組數(shù)據(jù)想結(jié)合，進(jìn)行挑選性的投進(jìn)!正如標(biāo)題所言，點(diǎn)擊率是鉆展的生命線，和直通車相同。所以我每天會(huì)用總預(yù)算的30%對(duì)所投進(jìn)的圖片進(jìn)行測(cè)驗(yàn)，沙里淘金，優(yōu)中選優(yōu)。通過大約一周的測(cè)驗(yàn)+優(yōu)化，目前能夠做到全店的平均點(diǎn)擊率高于職業(yè)均值的一倍以上。其實(shí)，鉆展和直通車有許多相似之處，尤其是在智鉆4.0以后，鉆展增加了CPC出價(jià)方法，讓許多中小賣家也能夠體驗(yàn)到鉆展的樂趣。一.確認(rèn)站內(nèi)站外由于站內(nèi)站外的差異巨大，所以咱們必定要分隔投進(jìn)，不同的類目你所投進(jìn)的構(gòu)思點(diǎn)擊率會(huì)有一些差異。但站外的點(diǎn)擊率往往是遠(yuǎn)高于站內(nèi)的。像我投進(jìn)的站外構(gòu)思點(diǎn)擊率一般都在10%以上，而站內(nèi)的卻不到它的一半。關(guān)于我這種家居類目，我的站外一般是用作賤價(jià)引流，后期再用DMP高溢價(jià)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

二.精準(zhǔn)投進(jìn)地域和直通車相同，鉆展的每一個(gè)推行計(jì)劃也需求進(jìn)行地域設(shè)置。我一般選用的就是“直通車-流量解析-數(shù)據(jù)透視”，然后主要參閱“點(diǎn)擊指數(shù)”和“點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率”。然后依據(jù)自己的類目去進(jìn)行挑選，像我的這個(gè)類目，點(diǎn)擊指數(shù)10以下的，我就不會(huì)考慮了。當(dāng)然參閱點(diǎn)擊率也是能夠的。不過點(diǎn)擊率是一個(gè)相對(duì)值，而點(diǎn)擊指數(shù)能夠直觀反響這個(gè)地區(qū)的點(diǎn)擊熱度。關(guān)于鉆展，只需點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率不是特別低的，我一般都是收入囊中。這個(gè)和直通車有一些細(xì)微的區(qū)別，直通車在賤價(jià)卡位時(shí)必定會(huì)挑選點(diǎn)擊率最高的地區(qū)進(jìn)行投進(jìn)，從而快速提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。而鉆展你需求掩蓋更多的人群。為了讓數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)更全面，我引薦咱們兩個(gè)東西合作使用。生意顧問-市場(chǎng)行情（專業(yè)版）-買家人群畫像-省份散布排行咱們能夠從這兒的“支付買家數(shù)占比”去掃除那些比例特別低，甚至為0 的省份。只需這兩個(gè)東西合作使用，鉆展的投進(jìn)地域就滿足精準(zhǔn)了。

三.黃金投進(jìn)時(shí)刻那投進(jìn)時(shí)刻需求借助什么東西呢？我主張?jiān)蹅儏㈤啞吧鷈經(jīng)-上架時(shí)刻散布”，不要盲目去挑選時(shí)刻，憑自己的想象去投進(jìn)。從這個(gè)表咱們能夠看到0-7時(shí)該寶物的成交量特別低，所以咱們就掃除這些時(shí)刻段。就像這樣：當(dāng)然咱們也能夠直接全日投進(jìn)，觀察三日“點(diǎn)擊率”“點(diǎn)擊量”來衡量，從而選出最優(yōu)質(zhì)最高效的投進(jìn)時(shí)刻。四.精準(zhǔn)投進(jìn)人群不同的人群，它的精準(zhǔn)程度也有著巨大的差異。像在CPM中，共有“四種定向+是否通投”供咱們挑選。后邊再“沙里淘金”“優(yōu)中選優(yōu)”，我相信你完成這些過程后必定能夠獲得一個(gè)很好的點(diǎn)擊率。最終我再次主張?jiān)蹅儽囟ㄒ乳_直通車，等直通車達(dá)到必定水平后再玩鉆展。由于二者有許多的相似之處。

六、 心得與總結(jié)其實(shí)關(guān)于一個(gè)沒開過鉆展的新手來說，可能前期關(guān)于鉆展的界說只是局限于，它是一個(gè)比直通車更燒錢而沒有轉(zhuǎn)化的推行東西，一般的小C店根本不會(huì)去考慮，旗艦店也是依據(jù)本身的投進(jìn)計(jì)劃來決定是否要投進(jìn)鉆展這樣的廣告。也許在多數(shù)人來看，都是這樣的看法，其實(shí)做過了才知道，到底是燒錢還是掙錢。!                   

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