淘寶超級推薦是淘寶商家們經(jīng)常會使用的一種推廣方式，使用淘寶超級推薦推廣方式可以更好的幫助淘寶商家們進行推廣哦，超級推薦的出價是如何去計算的呢?下面為大家進行介紹哦。

超級推薦出價一共有2個技巧，一種是根據(jù)預(yù)期roi出價，另外一種以盈虧平衡為參考出價。

1、預(yù)期roi出價法

根據(jù)ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價/ppc 這個公式可以得出ppc=轉(zhuǎn)化率*客單價/roi

商品的淘寶轉(zhuǎn)化率和客單價我們是知道的，當(dāng)然，新品你可能不知道轉(zhuǎn)化率，這個時候可以以店鋪其他相似款的轉(zhuǎn)化率作為參考，然后我們根據(jù)預(yù)期的roi就可以計算出我們的這個ppc，這個roi是根據(jù)你想要達到的目的自己定的。

例如，你的預(yù)期目的是利用超級推薦沖銷量或者拉標(biāo)簽，只要roi做到1.5你就滿意了，那么這個roi就是1.5，你的客單價大概是118，轉(zhuǎn)化率大概是1%

那么，計算出來的ppc=1%*118/1.5≈0.79。

算出這個ppc是屬于我們最終扣費參考，但是我們不能直接只出這個價，因為如果只出這個價基本上會沒有流量，特別是如果你的預(yù)期roi比較高的時候，按照計算出來的ppc直接出價很難獲得有流量，因此一般情況下，我們要用算出的這個ppc乘以1.5-3倍左右，具體乘以多少需要根據(jù)你算出的ppc值的大小，如果計算的ppc值比較小，這個時候要乘以的倍數(shù)高一點，可能需要達到3倍，但是如果一開始計算的ppc就比較大，這個時候一般乘以1.5倍就可以了。

2、盈虧平衡出價法

根據(jù)利潤=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率 這個公式可以得出，單uv利潤=轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率。

所謂的單uv利潤是指一個訪客能給你帶來的利潤，如果我們的超級推薦的ppc低于這個單uv利潤，那么我們是可以盈利，換一句話說就是如果我們要想讓超級推薦直接盈利，那么必須要做到ppc低于單uv利潤。

例如：你的轉(zhuǎn)化率是1%，客單價是118，利潤率是50%。

那么單uv利潤=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是ppc低于0.59。

同樣的，你也不能直接出價0.59，對于根據(jù)盈虧平衡的出價法也不適合好幾倍的出價，如果出價太高了后期肯定是盈虧平衡不了的，所以一般會出價1.2-1.5倍的樣子，具體根據(jù)計算的ppc大小去決定。

當(dāng)我們計算出了ppc也乘以了對應(yīng)的系數(shù)之后，接下來我們就可以正式在超級推薦上進行出價了，但是超級推薦出價不是說讓大家直接出這個價，而是要分人群出價和位置溢價。

最終出價=人群出價*(1+位置溢價)

在人群上，超級推薦比直通車定向要做的細致，也更加的方便管理，以前在直通車定向的時候，人群他也只是百分比的溢價，而在超級推薦上他改成了直接出價。所以，我們可以盡量更加細致化的把控人群出價，對不同人群的出價不一樣，然后再去考慮溢價，智能定向一定要低出價，精準(zhǔn)人群一定要高出價一點。這個出價一般不要高于我們計算的ppc出價，然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我們的位置溢價進行。具體溢價多少根據(jù)最終出價=人群出價*(1+位置溢價)。

淘寶直通車與超級推薦都是點擊付費的推廣方式，它們之間的出價很是讓商家頭疼，出多了燒錢，少了自己的關(guān)鍵詞排不上名次就沒有流量到頭來還是在燒錢。超級推薦一定要計劃好出價的價格與計劃等。

超級推薦點擊率一般多少？如何開？

想要做好淘寶的經(jīng)營，那么使用推廣工具進行營銷這是比較常見的，超級推薦是商家經(jīng)常使用的一種，但是在使用的時候，商家需要知道它的點擊率才能夠知道是否開的好，下面我們一起來看看超級推薦點擊率一般多少了?

超級推薦做到行業(yè)平均點擊率以上算合格，1.5倍算優(yōu)秀了哦。收藏率5%左右，加購率10%左右。

怎么開超級推薦：

1、在開人群的時候可以定向選擇人群的時候，要盡量的多選擇一些定向，不過有一個前提條件就是這些定向必須是精準(zhǔn)的人群，它能給你形成正向反饋的。

2、超級推薦是一個競價的工具，當(dāng)我們寶貝基礎(chǔ)比較差，權(quán)重比較差的時候，我們可以通過提升出價的方法來提升它的競爭力，所以，如果當(dāng)你的寶貝很難拿到流量的時候，可以在猜你喜歡位置上提高溢價，但是一定要做好日限額，比如每天限額100塊錢，我們的目的是為了幫助加速冷啟動。

所以在系統(tǒng)沒有計算出我們的寶貝適合哪些人群的時候，我們不會投入太多，因為你投入的越多，往往會虧的也越多，當(dāng)你感覺到你的預(yù)算很快就燒完的是，穩(wěn)定兩天到三天就可以降低溢價了，降價到你原來的合理范圍之后就可以放大預(yù)算了。

3、另外創(chuàng)意是會影響到點擊率的，而點擊率的高低在冷啟動期間非常重要，如果你的創(chuàng)意效果比較差，造成了點擊率低，那么，系統(tǒng)就不會給你去放大流量，因此，建議大家先測試好圖片之后在去推廣，如果推廣之后，因為圖片點擊率效果差，造成了沒有展現(xiàn)量，這個時候，可以刪除這個沒有展現(xiàn)的計劃，然后重新用新的測試好的圖片去新建計劃推廣。

4、在超級推薦有了寶貝的展現(xiàn)之后不能馬上進行改價要等展現(xiàn)比較穩(wěn)定之后才可以進行調(diào)價。一般是等三天才會進行調(diào)價，不過賣家還是要時刻關(guān)注數(shù)據(jù)變化情況。

通過文章介紹，我們能夠知道超級推薦點擊率一般在行業(yè)平均點擊率以上是算合格的，在1.5倍以上都是比較優(yōu)秀。而想要知道如何去開超級推薦可以參考以上內(nèi)容。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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