如何做好差異化賣點(diǎn)？掌握16字秘訣

一、差異化，買家購買你的理由 咱們要明白一個道理，淘寶給你的是排名，主圖吸引點(diǎn)擊進(jìn)來，可是你要想的是買家為什么要買你的產(chǎn)品。

有學(xué)員問我，他產(chǎn)品有訪客進(jìn)來為什么便是不轉(zhuǎn)化？ 他是做小龍蝦的，我其時看了看他的產(chǎn)品，他賣的是吃的，他的方針客戶群是一些吃小龍蝦的這樣的人，他是C店，價格比天貓店稍廉價一點(diǎn)，那么關(guān)于一個在網(wǎng)上想買吃的東西的人，看到了他和看到了天貓，他的描繪也不如他人精美、美麗，相片也不如他人的清晰，那么請問，買家就算看到了他的店肆，為什么要買他的產(chǎn)品呢？ 這是一個十分實(shí)際的問題，看到他(C店)、天貓店，為什么要買他的，況且這又是吃的，在網(wǎng)上買蝦、螃蟹這類人，關(guān)于價格來說不是很靈敏，假如賣得太廉價，客戶還不敢相信呢!所以說這是一個十分嚴(yán)重的問題，今后咱們能夠拿他這個案例來給咱們講一下他這樣的產(chǎn)品怎樣來破局。  

二、差異化賣點(diǎn)的16字訣 咱們最終仍是要思考這個問題為什么要購買你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品有什么樣的差異化。送給咱們16字：人無我有，人有我精，人精我特，人特我專，他人沒有的我來賣，他人有我也有的，我做得比你精美，當(dāng)你也做得精美的時分，我做得有特色，你有特色的時分，我專注、專業(yè)。 

1、人無我有 咱們曾經(jīng)給咱們舉過這樣一個比如，咱們在做毛呢外套這個詞庫的時分，發(fā)現(xiàn)毛呢外套小款這個詞，小款的毛呢外套查找量是十分不錯的，3000多查找量(其時)，然后咱們在查競賽寶物數(shù)只要278，3000多的查找量只要278的寶物數(shù)，這便是人無我有，做這個東西的人比較少，那我來做這個產(chǎn)品，我就能把這3000多的查找量拿到我的旗下，這便是咱們所說的藍(lán)海商場，競賽度不是很高，怎樣去找藍(lán)海商場，之前的課程也有講過，當(dāng)然，現(xiàn)在跟著電商品類越來越豐富，競賽越來越劇烈，人無我有這種東西越來越難找。

 2、人有我精 咱們都有怎樣辦呢？人有我精?。≡蹅冎爸v過的童裝的比如，直通車虧損，月純利潤在三十萬以上，為什么呢？做得很精美，精美到什么程度呢？咱們的產(chǎn)品定價原則是做中高端客戶，第一部從定價就很精制。第二部從模特拍照，圖片規(guī)劃、圖片處理做得十分精密、精美，讓它來配得上這個價格。我只做中高端的人群，然后用我超強(qiáng)的拍攝和美工能力，做得比他人精美。這樣月銷量到達(dá)4000多，這便是人有我精的思路。 

3、人精我特 當(dāng)咱們都做得比較精美的時分，咱們要做出咱們的特色來，就比如說一個職業(yè)：核桃，你能夠上淘寶上搜一下核桃，那把核桃描繪得十分美麗，從圖片的規(guī)劃、美工做得是專業(yè)規(guī)劃師的水平了！在這種情況下假如咱們?nèi)允怯镁赖奶厣プ龅脑?，就把咱們做死了?所說人精我特，有個店肆是這樣做的把特別精美的核桃上放了3個姿態(tài)比較丑陋的發(fā)黑的核桃，寫了這樣一句話：“核桃兄弟是一家，人的貪欲和無知讓它變成了是非兩類，為了咱們的健康，咱們要全力支持無漂洗黑核桃?！碑?dāng)咱們都做得十分美麗、精美的時分，我忽然拿出我的特色來，我做的是無漂洗的黑核桃，雖然咱們做得東西相同，可是我要告訴你，職業(yè)里邊要把核桃做得很美麗，會通過一種化學(xué)處理工藝，而我的東西是純天然的，這便是我的特色。 當(dāng)咱們都在詳細(xì)的描繪去拍這個核桃的時分，我忽然間拍個老農(nóng)拿著核桃，告訴你本年的核桃不錯，老人很開心的摘下核桃，讓咱們嘗嘗本年的滋味。這便是特色，買家看到這種通篇的核桃，實(shí)然看到這么實(shí)在的相片，差異化立刻就來了！ 

4、人特我專 當(dāng)咱們都比較有特色的時分，怎樣辦呢？“?！?。專怎樣玩？我拿兩個品牌說一下(茵曼、生活在左)，它們都是一個集團(tuán)的，今日就拿這兩個店肆說一下，什么叫專業(yè)呢？生活在左打的專業(yè)角度便是-不可復(fù)制的手藝，把一切手藝的定位，就全部做到這個店肆里邊。然后茵蔓-綿麻藝術(shù)家，我只做綿麻，剩余產(chǎn)品的放到其它品牌里邊去做。 假如說你想買運(yùn)動鞋，周圍是百貨商場，里邊有運(yùn)動鞋，再周圍是運(yùn)動鞋專賣，你想買運(yùn)動鞋你會去哪買？當(dāng)然會去專賣店里去買！

這便是專業(yè)。同樣是在天貓、淘寶里邊，一個雜貨鋪，什么都賣，賣手藝做的衣服，也賣綿麻的、雪紡的，別外一個是只做手藝或是綿麻的專賣店，你會買哪個？ 當(dāng)然會去專業(yè)的店肆里邊買，這便是人特我專。所以說你想提高差異化的賣點(diǎn)，請你一定要記住這16個字，一定要從這16個字里邊提取你的產(chǎn)品賣點(diǎn)，提煉不出來的話，對不住你在做大路貨，假如你在做大路貨的話，你沒有差異化，對不住，只能打價格戰(zhàn)，你只能越做越累，沒有任何出路。 小編推薦：學(xué)會賣點(diǎn)構(gòu)思主圖3招，銷量暴增不是夢！                  

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