做好寶貝定價(jià)策略，還怕不賺錢？

                    淘寶本質(zhì)是一門生意，是為了養(yǎng)家糊口的。

假如你告訴我你做淘寶不是為了掙錢，便是為了給咱們送福利，那恭喜你，你能夠回火星了。想掙錢，就繞不開定價(jià)！ 因此，我常常會(huì)告訴做淘寶的一些中小賣家：想做淘寶，先學(xué)會(huì)定價(jià)再談其他的。

 1. 怎么制定一個(gè)最合理的扣頭率 咱們?cè)诓檎谊P(guān)鍵詞的時(shí)分，在查找成果頁面看到的價(jià)格都是實(shí)在的出售價(jià)格，而咱們?cè)诎l(fā)布產(chǎn)品的時(shí)分，會(huì)有一個(gè)一口價(jià)。一般的淘寶賣家，都會(huì)經(jīng)過打折東西對(duì)一口價(jià)進(jìn)行打折，然后以實(shí)在的出售價(jià)格來出售。那么，這時(shí)分問題來了：咱們應(yīng)該打幾折是最適宜的呢？扣頭太高了，顧客或許不信任；扣頭太低了，對(duì)顧客或許又沒有吸引力。那么，當(dāng)咱們定好了咱們的實(shí)在出售價(jià)格后，咱們的一口價(jià)究竟應(yīng)該怎么制定呢（也便是你應(yīng)該打幾折呢？） 這兒你留意，不要信任什么直覺、經(jīng)歷，你只需要信任數(shù)據(jù)就能夠了。

辦法如下： 

第一步：查找中心關(guān)鍵詞 比方，你預(yù)備賣高跟鞋，那你就查找高跟鞋，你預(yù)備賣的是連衣裙，那就查找連衣裙，當(dāng)然這時(shí)分你還能夠加一些特點(diǎn)詞，把競爭對(duì)手更精確化一下。比方能夠查找：連衣裙韓版、連衣裙 民族風(fēng)等等。但不要比這個(gè)再長了。 

第二步：選定你實(shí)在價(jià)格所在的價(jià)格區(qū)間 查找“連衣裙 民族風(fēng)”，然后看查找成果頁面的價(jià)格區(qū)間（PC端能夠直接看到），無線端要點(diǎn)擊一下“挑選”按鈕。  

第三步：選擇歸納排序下的前50個(gè)寶物（手機(jī)端）進(jìn)行數(shù)據(jù)提取 然后在歸納排序下，你把排名前50的寶物數(shù)據(jù)提取出來，提取的內(nèi)容非常簡略，便是該產(chǎn)品的出售價(jià)格和一口價(jià)格。  這兒我要說一下，由于有的產(chǎn)品是區(qū)間價(jià)格：  這種你就直接統(tǒng)計(jì)一下最低的一口價(jià)，和最低的出售價(jià)格就行了，也便是前面的那個(gè)價(jià)格就能夠了?？墒牵暶饕稽c(diǎn)，咱們?cè)谶M(jìn)行測試的時(shí)分，這種有區(qū)間價(jià)格的不是特別準(zhǔn)確，失敗的幾率會(huì)比較高，特此說明。 

第四步：計(jì)算最適宜的扣頭率 辦法很簡略，你把所有的一口價(jià)加起來，然后把所有實(shí)在的出售價(jià)格加起來，用出售價(jià)格的加總除以一口價(jià)的加總，這時(shí)分你會(huì)得到一個(gè)扣頭率，這個(gè)扣頭率便是一個(gè)相對(duì)合理的扣頭率。比方你最終算出來的扣頭率是0.4，然后你的一個(gè)產(chǎn)品，你的實(shí)在出售價(jià)格預(yù)備是80，那么你的一口價(jià)就能夠這樣定：80÷0.4=200元。發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)分，一口價(jià)發(fā)布200元就能夠了。 留意，咱們說的是相對(duì)合理！不要較真兒！ 2. “賤價(jià)拉銷量”真的能帶來權(quán)重么 別天真了！ 許多淘寶賣家都會(huì)想到用這種辦法拉銷量，銷量上來以后再變成高價(jià)格去賺贏利。

這種戰(zhàn)略的主要操作模式有三種：

 第一種：賤價(jià)產(chǎn)品搞銷量，然后換成高銷量的寶物 這是一種違規(guī)操作的行為，比方先用同款低質(zhì)量的寶物（或者不同材質(zhì)的寶物）沖銷量，銷量上來后，再換成同款高質(zhì)量的寶物。更有甚者，比方夏天的時(shí)分會(huì)賤價(jià)做起來一款T恤，然后秋天的時(shí)分，直接把這款T恤換成衛(wèi)衣，然后進(jìn)步價(jià)格。這屬于換寶物違規(guī)，這樣做被查到就死。 

第二種：區(qū)間價(jià)格SKU做弊 比方，手機(jī)，不同的裝備會(huì)有不同的價(jià)格，可是有的賣家為了要賤價(jià)，就會(huì)把電源線、耳機(jī)什么的放到SKU當(dāng)中，然后價(jià)格只要幾十塊錢，這樣做兩個(gè)目的：一是能夠獲得價(jià)格展示優(yōu)勢，再有便是能夠用這種配件沖銷量。這也是一種做弊行為，是淘寶規(guī)矩不允許的。 

第三種：賤價(jià)虧本沖銷量然后再拉升 這兒面就觸及不到換寶物的問題了，這樣玩兒的一般都是土豪，上來先虧，等銷量堆集起來了，再康復(fù)到正常的出售價(jià)格。這種辦法，有的人能做起來，有的人做不起來，為什么呢？ 價(jià)格調(diào)整次數(shù)問題——你價(jià)格調(diào)整的次數(shù)越多，你成功的幾率就越小，由于許多賣家是這么想的，我梯次調(diào)整，這樣顧客簡單接受，對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響也比較小。所以就一點(diǎn)點(diǎn)的調(diào)，可是你每次調(diào)整有或許讓查找引擎從頭錄入，每次調(diào)整都是一次冒險(xiǎn)。 價(jià)格調(diào)整的規(guī)模問題——假如你的價(jià)格調(diào)整，跨越了價(jià)格區(qū)間，那么帶來的問題便是：本來的價(jià)格所構(gòu)成的銷量，現(xiàn)已給你的店鋪打標(biāo)了，你的價(jià)格調(diào)整跨越了價(jià)格區(qū)間，這直接就意味著你的價(jià)格標(biāo)簽紊亂。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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