雙12直通車+超推組合玩法，分享大促最新隱藏規(guī)則

距離雙十二的時(shí)間越來越少，每天恨不得分成幾個(gè)自己，盡量在活動(dòng)前搶流量，搶收藏加購，大促當(dāng)天的爆發(fā)，往往在半個(gè)月前，通過數(shù)據(jù)就能反饋出爆發(fā)結(jié)果，如果大促前在行業(yè)里都不占優(yōu)勢(shì)，大促當(dāng)天也會(huì)表現(xiàn)的平平淡淡。

優(yōu)化要趁早，改變迫在眉睫，當(dāng)?shù)赇伋霈F(xiàn)下滑情況時(shí)，要第一時(shí)間找到問題點(diǎn)，不要等大促結(jié)束后，在想著去改變，年底旺季就那么幾個(gè)，錯(cuò)過一個(gè)少一個(gè)。

無論銷售額多高的店鋪，也難免會(huì)出現(xiàn)一些小狀況，更何況是中小店鋪，問題每天都存在，所以根據(jù)這些問題點(diǎn)，圍繞雙十二，分享大家一些雙十二的優(yōu)化方法，希望大家看完文章，會(huì)有不一樣的收獲，把學(xué)到的東西，及時(shí)用到店鋪當(dāng)中。

一、雙十二前需要做的基礎(chǔ)準(zhǔn)備

很多人對(duì)于基礎(chǔ)準(zhǔn)備，第一反應(yīng)就是產(chǎn)品備貨，售后，引流，實(shí)際上除此之外，還有很多基礎(chǔ)準(zhǔn)備需要做，下面重點(diǎn)說幾個(gè)比較重要的。

1、產(chǎn)品數(shù)據(jù)預(yù)估：對(duì)于上新率要求較高的產(chǎn)品，大促前基本也是不停上新，只有款式多了，不停的測(cè)款，才能找到潛力款，重點(diǎn)做主推，做爆的幾率也更大。

做爆款主要是為了提高利潤(rùn)，如果是0利潤(rùn)做了幾款爆款群，等這些產(chǎn)品爆起來，帶起整個(gè)店鋪的動(dòng)銷，肯定也不如幾個(gè)高價(jià)值爆款帶來的利潤(rùn)高。

2、上新率較高的產(chǎn)品：一般3天左右就可以測(cè)出好款，稍慢一點(diǎn)的，3-5天也足夠測(cè)出來，找到好產(chǎn)品后，就需要為這些產(chǎn)品打好基礎(chǔ)工作，結(jié)合促銷活動(dòng)，店鋪優(yōu)惠券，通過CRM老客戶管理，提前積累收藏加購，大概判斷出大促時(shí)可以爆發(fā)到什么程度，好方面做后續(xù)工作。

☆劃重點(diǎn)------→測(cè)款是到底要不要加人群，這個(gè)是我臨時(shí)加的，正好有朋友找我交流這方面，測(cè)款時(shí)加入人群，會(huì)出現(xiàn)燒不動(dòng)的情況，本身測(cè)款就是測(cè)點(diǎn)擊率，收藏和加購，如果產(chǎn)品沒有基礎(chǔ)，直接加人群會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，尤其設(shè)置高溢價(jià)人群，會(huì)限制產(chǎn)品的展現(xiàn)量，會(huì)導(dǎo)致人群進(jìn)不來，也就是說這樣操作等于自己限制新款流量。

肯定有朋友想測(cè)款時(shí)，也一起測(cè)下人群，如果有相同想法的朋友可以嘗試以下操作，如果不是切忌亂用，人群溢價(jià)初期不要設(shè)置太高，這樣操作就會(huì)改變之前的問題了。

☆劃重點(diǎn)------→既然說到收藏加購，還需要說一下，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)里面的賬戶，新加的加購榜單，活動(dòng)之前的加購，對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的流量扶持也會(huì)有影響，這里也需要大家重點(diǎn)關(guān)注下。

3、預(yù)估銷量提前備貨：大促前各項(xiàng)數(shù)據(jù)基本已經(jīng)明朗，知道大促當(dāng)天大概可以爆發(fā)到什么程度，在這個(gè)期間需要根據(jù)收藏加購，再次核查庫存量，及時(shí)備貨，尤其錯(cuò)誤判斷導(dǎo)致的部分產(chǎn)品庫存較多，需要加大引流推廣，以免大促結(jié)束后堆積太多。

4、兼顧產(chǎn)品利潤(rùn)值做促銷：主要是提高店鋪流量和轉(zhuǎn)化的幾率，讓買家感受到大促的氣氛，營造產(chǎn)品價(jià)格低，買家能占到便宜的感覺，讓買家想?yún)⑴c，想咨詢，想購買。

配合各種優(yōu)惠券，滿減，贈(zèng)品來提升轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，尤其是客單價(jià)，很多店鋪不會(huì)操作，產(chǎn)品本身價(jià)格低，利潤(rùn)低，再不會(huì)做產(chǎn)品組合搭配，客單價(jià)上不去，本來一個(gè)訪客可以帶來更高利潤(rùn)，偏偏不會(huì)操作，只購買一個(gè)小件流失掉。

單純配合做活動(dòng)，買家容易看不到，如果在配合視覺營銷，整體的感覺就不一樣了，做好上述分享的問題，才能自信的說做好基礎(chǔ)，不然都是無用功，忙活半天等于白忙。

二、活動(dòng)三大板塊，合理布局完善技巧

1、12月5日-12月9日預(yù)熱期：根據(jù)店鋪需要的流量，和人群，自己設(shè)置店鋪的預(yù)熱，主要是讓所有買家感受到大促氛圍，尤其是你自己店鋪的老客戶，因?yàn)榇蟠倌鼙l(fā)多少，很大程度取決于預(yù)熱期間有多少收藏加購，尤其是加購，按天計(jì)算各店鋪加購金額，根據(jù)前一天加購的金額排名，由高到低計(jì)算會(huì)場(chǎng)展示，尤其是9號(hào)，是按小時(shí)來排名。

因?yàn)榻衲觌p十二沒有預(yù)售，所以準(zhǔn)備期間基本都集中在預(yù)熱期，這個(gè)時(shí)期如果做的差，才會(huì)真正影響到雙十二的爆發(fā)程度，每年大促的展現(xiàn)機(jī)制是貓店報(bào)活動(dòng)，C店報(bào)活動(dòng)，其次是貓店沒報(bào)互動(dòng)，C店沒報(bào)活動(dòng)，但是雙十二屬于C店主場(chǎng)，所以要比其他大促來說更占優(yōu)勢(shì)。

尤其是受到千人千面展現(xiàn)機(jī)制的影響，曾經(jīng)購買過的店鋪，會(huì)直接壓制任何店鋪，直接展示到買家的搜索頁面，或者是手淘推薦頁面，至于其他大家知道的規(guī)則，我就不在這里浪費(fèi)時(shí)間了。

2、12月10日-12月12日爆發(fā)期：活動(dòng)期間主要是按銷售額排名，這會(huì)能不能爆發(fā)基本已經(jīng)穩(wěn)定了，很多商家不敢在雙十二期間調(diào)整數(shù)據(jù)，就算有問題，也不敢動(dòng)，生怕影響到權(quán)重，本來能做個(gè)幾十萬幾百萬，調(diào)了之后在下滑。

其實(shí)主要是沒有找到問題點(diǎn)，亂調(diào)整就會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題，這些問題既然出現(xiàn)，肯定要及時(shí)解決，大促一年就這么幾個(gè)，錯(cuò)過一個(gè)少一個(gè)，調(diào)整前要分析數(shù)據(jù)，這樣知道問題點(diǎn)，就很容易解決了，尤其是一個(gè)問題，可能會(huì)有多種優(yōu)化方法，切忌生搬套用。

3、12月13日-12月16日余熱期：按照往年的經(jīng)驗(yàn)，雙十二結(jié)束后流量會(huì)有一定的下滑，但是依然會(huì)有急需購物的買家，這個(gè)時(shí)候就需要做好返場(chǎng)，再次展示活動(dòng)力度，讓買家認(rèn)為這個(gè)期間的價(jià)格沒有波動(dòng)，價(jià)格合適可以購買，一定要把握好大促最后的流量，學(xué)會(huì)蹭熱度。

除了正常引流之外，還需要更加用心一些，因?yàn)榇蟠俦旧砹髁烤秃芏啵顒?dòng)結(jié)束后，流量會(huì)急速減少，但是這會(huì)瀏覽的商家，基本都是剛需，有沒有活動(dòng)都要買，搶的就是這些剛需買家的流量，實(shí)力相對(duì)較弱的店鋪，可以嘗試直通車推廣，中等店鋪推廣用直通車+超推，實(shí)力強(qiáng)的店鋪繼續(xù)直通車+超推+鉆展，強(qiáng)力拉新收割最后的大促熱度流量，一定要注意一點(diǎn)，可以微調(diào)，但是不能大幅度下滑，不然流量立刻減半，雖然這些流量帶來的銷售額不如活動(dòng)當(dāng)天多，但是依然不容小噓，按我說的去操作，一定會(huì)有不錯(cuò)的收獲。

三、結(jié)合雙十二特性，快速收割大促流量

直通車的推廣模式，是需要買家先收拾產(chǎn)品詞，才能做后續(xù)一系列的產(chǎn)品展示，超級(jí)推薦的推廣模式更適合做手淘推薦流量，可以做種草，拉新，收割的作用，最近常用的推廣方式就是這兩個(gè)，所以今天重點(diǎn)說一下，這兩個(gè)推廣工具的雙十二玩法。

1、直通車：隨時(shí)查找最新的行業(yè)熱門詞，蹭一波實(shí)時(shí)熱點(diǎn)的熱度，這個(gè)時(shí)候按照正常選詞方法，突破性比較小，除了優(yōu)化之前的詞之外，還需要找到更多獲得流量的方法，包括抖音，快手，微博，淘寶直播的實(shí)時(shí)熱點(diǎn)詞，都可以及時(shí)利用，看看有沒有跟產(chǎn)品相關(guān)的詞。

而中小賣家不要為了流量，選擇不適合自己的詞，尤其是行業(yè)熱搜詞，高轉(zhuǎn)化詞，對(duì)于這種類型的詞，最好加上自己產(chǎn)品屬性詞，進(jìn)店的流量會(huì)更精準(zhǔn)，也更符合買家需求的產(chǎn)品，不會(huì)浪費(fèi)太多推廣費(fèi)用，還能給自己帶來轉(zhuǎn)化。

像標(biāo)題含有的詞，以及關(guān)鍵詞本身會(huì)給店鋪轉(zhuǎn)化的，可以互相使用，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)好的加入到標(biāo)題里，標(biāo)題數(shù)據(jù)好的詞也可以加入到關(guān)鍵詞計(jì)劃里，養(yǎng)詞需要長(zhǎng)時(shí)間優(yōu)化，并且保持為日常操作的一種習(xí)慣。

2、超級(jí)推薦：顧名思義就是以推薦產(chǎn)品為主，主要是猜測(cè)每個(gè)買家對(duì)產(chǎn)品的需求程度，以及愛好特點(diǎn)，主動(dòng)進(jìn)行的產(chǎn)品推送，玩超推就必須要弄懂人群的關(guān)系，必須要讓平臺(tái)認(rèn)為，把你店鋪的產(chǎn)品推薦給買家之后，會(huì)給平臺(tái)帶來更大利益，手淘推薦的轉(zhuǎn)化越高，引流成本就越低。

本身超推的推廣費(fèi)用，就比直通車要省，因?yàn)橄到y(tǒng)也知道推薦的流量轉(zhuǎn)化要低一些，主要是猜，所以猜來猜去，肯定要用最少的費(fèi)用，給店鋪更多的流量，畢竟付費(fèi)推廣的費(fèi)用帶不來多少利潤(rùn)，主要還是成交后的扣點(diǎn)，才是平臺(tái)看中的，這也是為什么燒車燒不起來權(quán)重，只能讓平臺(tái)認(rèn)為你有錢，而不是能轉(zhuǎn)化的店。

同時(shí)超推并不適合所有類目，有些類目在超推的表現(xiàn)不太好，可能整個(gè)行業(yè)都沒有多少超推的流量，有一部分原因是操作技巧的缺失，只會(huì)做搜索流量，另一部分原因就是行業(yè)不適合，搜索幾率很小，就算轉(zhuǎn)化很高，也帶不來多少銷售額。

今天的文章分享到這里就結(jié)束了，內(nèi)容很多，找自己能用上的，根據(jù)情況去優(yōu)化，我一直說做店鋪不是書本上的知識(shí)，不可能生搬套用。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

天貓優(yōu)品的家電質(zhì)量怎么樣？什么是天貓優(yōu)品？

淘寶怎么計(jì)算收入？有哪些方法？

紋身類目怎么做到周入5000？你該看看這個(gè)掌柜

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。