隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電商平臺(tái)已經(jīng)成為我們購(gòu)物的主要渠道之一。而在眾多的電商平臺(tái)中，淘寶無(wú)疑是最受歡迎和使用廣泛的一個(gè)。淘寶作為中國(guó)最大的C2C電商平臺(tái)，每天都有數(shù)以?xún)|計(jì)的用戶(hù)在上面進(jìn)行搜索、瀏覽和購(gòu)買(mǎi)商品。對(duì)于賣(mài)家而言，如何讓自己的商品在淘寶上獲得更多的曝光率，吸引更多的潛在顧客成為了一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

淘寶自然搜索流量，指的是通過(guò)用戶(hù)在淘寶平臺(tái)上進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，找到并點(diǎn)擊進(jìn)入賣(mài)家店鋪或商品詳情頁(yè)的流量。相比于付費(fèi)推廣，自然搜索流量具有以下幾個(gè)重要優(yōu)勢(shì)：

首先，自然搜索流量能夠幫助賣(mài)家降低營(yíng)銷(xiāo)成本。相比于投放廣告來(lái)獲取流量，自然搜索流量不需要額外的廣告費(fèi)用，而且可以長(zhǎng)期穩(wěn)定地為賣(mài)家?guī)?lái)持續(xù)的流量。通過(guò)優(yōu)化商品標(biāo)題、描述等關(guān)鍵信息，賣(mài)家可以提高自己的商品在搜索結(jié)果中的排名，從而吸引更多的用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪。

其次，自然搜索流量具有更高的轉(zhuǎn)化率。用戶(hù)在進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索時(shí)，往往已經(jīng)有了明確的購(gòu)買(mǎi)意圖，因此他們更傾向于點(diǎn)擊自然搜素結(jié)果中排名較高的商品。通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵信息，賣(mài)家可以提高自己的商品在搜索結(jié)果中的排名，增加用戶(hù)點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)，從而有效提高轉(zhuǎn)化率。

然而，要想獲得更多的自然搜索流量，并不是一件容易的事情。淘寶平臺(tái)上的商品數(shù)量龐大，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，許多賣(mài)家都在努力爭(zhēng)取更多的曝光和流量。因此，賣(mài)家需要制定合理的目標(biāo)并采取相應(yīng)的策略來(lái)提升自然搜索流量。

首先，賣(mài)家應(yīng)該明確自己的目標(biāo)受眾群體，并根據(jù)目標(biāo)受眾的需求來(lái)優(yōu)化商品信息。通過(guò)分析受眾的特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)行為等數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以了解到受眾最關(guān)注的事項(xiàng)，并在商品標(biāo)題、描述等位置進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化，以提高商品在相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的排名。

其次，賣(mài)家需要關(guān)注關(guān)鍵詞的選擇和使用。淘寶平臺(tái)上存在大量的關(guān)鍵詞，賣(mài)家應(yīng)該根據(jù)自己的商品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的需求來(lái)選擇合適的關(guān)鍵詞，并在商品信息中進(jìn)行合理的使用。同時(shí)，賣(mài)家還可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞分析，了解到哪些關(guān)鍵詞具有較高的搜索量和轉(zhuǎn)化率，從而優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞策略。

此外，賣(mài)家還可以通過(guò)增加商品評(píng)價(jià)、提供更多的詳細(xì)描述和圖片等方式來(lái)增加商品的權(quán)重和曝光率。淘寶平臺(tái)在搜索結(jié)果中會(huì)考慮商品的綜合評(píng)價(jià)和銷(xiāo)售情況等因素，因此賣(mài)家可以通過(guò)積極營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)來(lái)提高商品的權(quán)重和排名。

在如今競(jìng)爭(zhēng)的電商市場(chǎng)中，提升淘寶自然搜索流量對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵信息、選擇合適的關(guān)鍵詞以及增加商品權(quán)重等策略，賣(mài)家可以有效地吸引更多的潛在顧客并提高轉(zhuǎn)化率。然而，需要注意的是，提升自然搜索流量是一個(gè)長(zhǎng)期而持續(xù)的過(guò)程，需要賣(mài)家不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整策略，與時(shí)俱進(jìn)。只有抓住淘寶自然搜索流量這一重要機(jī)會(huì)，賣(mài)家才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中脫穎而出，取得更大的成功。

淘寶自然搜索流量由什么構(gòu)成？核心是什么？

說(shuō)到淘寶店鋪的自然搜索流量，很多賣(mài)家也想要先去了解一下淘寶的自然搜索流量到底是由什么構(gòu)成，同時(shí)也要先去了解一下它的核心，我馬上就來(lái)給各位詳細(xì)介紹。

想要做好自然搜索流量，首先我們要知道自然搜索流量的構(gòu)成。

“自然搜索”流量的基本構(gòu)成 = 買(mǎi)家搜索“關(guān)鍵詞”+ 點(diǎn)擊產(chǎn)品“主圖”，從而形成“訪(fǎng)客/流量”?？赡軙?huì)有賣(mài)家有這樣的疑問(wèn)，明明我的搜索曝光量那么高，怎么店鋪沒(méi)有流量進(jìn)來(lái)呢?

搜索的曝光量是指買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，咱們的商品雖然有展示在搜索結(jié)果頁(yè)面中，但是流量需要買(mǎi)家點(diǎn)擊商品進(jìn)來(lái)才會(huì)產(chǎn)生，這個(gè)需要從消費(fèi)人群定位到商品綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升，才能吸引到更多點(diǎn)擊，也才會(huì)有更多流量進(jìn)店。

可能大家留意到這里面兩個(gè)很重要的部分，一個(gè)是關(guān)鍵詞，還有一個(gè)就是主圖。我們今天就先來(lái)講關(guān)鍵詞這一部分。

關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是指我們?cè)谔詫氋?gòu)物時(shí)在搜索框中所輸入的詞語(yǔ)，淘寶搜索根據(jù)你所輸入的詞語(yǔ)給你匹配你可能會(huì)想要的商品;對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，只要能與關(guān)鍵詞匹配的上，就意味著可能多一個(gè)展現(xiàn)機(jī)會(huì)，因此關(guān)鍵詞也就成為影響自然搜索流量的重要因素之一。

1.關(guān)鍵詞分類(lèi)

想要做好關(guān)鍵詞，首先就要知道關(guān)鍵詞分為哪幾種：

A. 核心關(guān)鍵詞：

在選擇標(biāo)題關(guān)鍵詞時(shí)一定要有主次之分，尤其是核心關(guān)鍵詞。選擇核心關(guān)鍵詞時(shí)要選擇與你寶貝相關(guān)度最高且搜索量又較大的詞語(yǔ)，一般是圍繞產(chǎn)品的名稱(chēng)去找的。

如：毛衣、牛仔褲、襯衫等。同時(shí)，寶貝核心詞是隨著寶貝數(shù)據(jù)的變化而變化的，不同階段寶貝的核心詞是不同的，尤其是新品期和爆款期的核心詞是截然不同的。

B. 屬性詞：

由核心詞延伸出來(lái)，對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的表達(dá)，使得買(mǎi)家在搜索時(shí)更容易匹配到;屬性詞的確定需要我們對(duì)寶貝自身有足夠的了解，同時(shí)寶貝屬性欄也要填寫(xiě)準(zhǔn)確且完整，一般可以從圖案、顏色、款式等入手。

比“撞色拼接豎條紋襯衫裙新款系帶收腰文藝顯瘦不規(guī)則連衣裙女”這個(gè)標(biāo)題中，“條紋”“收腰”等就屬于屬性詞。

C.淘寶長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：

是指與目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)的任何有搜索量、有人關(guān)注的關(guān)鍵詞。這個(gè)詞是小賣(mài)家最為常用的一種關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的特征是比較長(zhǎng)，往往是2-3個(gè)詞組成，通常為屬性詞+類(lèi)目詞的組合，但是搜索量非常少，可以避開(kāi)熱詞大詞，另辟蹊徑來(lái)引流;

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞要根據(jù)用戶(hù)搜索習(xí)慣來(lái)確立，并且選擇與寶貝的成交關(guān)鍵詞的成交指數(shù)差距盡量小的關(guān)鍵詞，才能保證你的寶貝在詞中點(diǎn)擊率大。如“2023年新款”、“香芋紫短袖泡泡袖裙子”。

核心是什么?

有很多因素都影響了搜索流量，但是最重要的2個(gè)因素還是產(chǎn)值和銷(xiāo)量遞增權(quán)重。

產(chǎn)值是搜索流量的核心要素，也是平臺(tái)最看重的一個(gè)數(shù)據(jù)，如果我們的產(chǎn)值很高，平臺(tái)一定會(huì)給我們搜索流量的。

1.單品產(chǎn)值

即單品的銷(xiāo)售額，主要考核的是最近7天、14天以及28天的銷(xiāo)售額。

先來(lái)講怎么去算，首先要算競(jìng)品的坑產(chǎn)，我們找一個(gè)競(jìng)品的鏈接，可以通過(guò)生意參謀-市場(chǎng)排行榜，去找那些流量有明顯上升趨勢(shì)的鏈接，當(dāng)然，這個(gè)需要有耐心慢慢找。

比較好找的時(shí)間段，是在春節(jié)過(guò)完后，也就是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段，或者正在轉(zhuǎn)季，或者大促之前，頻繁上新的時(shí)候，要去找一些流量有上升趨勢(shì)的鏈接，這樣更加容易做判斷。

第二步要去計(jì)算該競(jìng)品是多少單起來(lái)的流量，這里要用到一個(gè)指數(shù)還原工具，包括將軍令箱和人氣max這些指數(shù)還原工具都能使用，因?yàn)槲覀冃枰€原每天的真實(shí)銷(xiāo)量。

舉例，比如競(jìng)品的客單價(jià)是168元，你通過(guò)指數(shù)還原，知道了他7天總共賣(mài)了58單，所以這7天的產(chǎn)值是9744元(168元*58單)，如果想在坑產(chǎn)維度跑贏他，意味著我7天至少產(chǎn)值要大于9744才能夠跑贏他。

如果這時(shí)我的客單價(jià)是99，就先要把對(duì)方這一周的產(chǎn)值9744/99，意味著對(duì)手只要58單，但由于我的客單價(jià)比較低，坑產(chǎn)也比較低，所以我需要至少要98單，才能夠達(dá)到9744多的產(chǎn)值。

所以，坑產(chǎn)單量最基本的算法就是這樣，如果你想對(duì)標(biāo)一個(gè)鏈接，至少要算出他最近7天或者最近14天一共賣(mài)了多少GMV，去除以客單價(jià)，得出單量，因此直接照抄單量是不對(duì)的，必須除以自己的客單價(jià)，才能換算出自己需要多少單。

當(dāng)然，如果淘寶的算法這么簡(jiǎn)單的話(huà)，那也太簡(jiǎn)單了，因?yàn)榭赢a(chǎn)只是所有算法的維度之一，最終的搜索結(jié)果，還有非常多的其他因素影響。

舉例，比如對(duì)手是一家天貓店，但是你是一家C店，那天貓店權(quán)重本身就要比C店高，所以你需要更多的單量，更別提當(dāng)中還有層級(jí)，還有星鉆冠的區(qū)別。以店鋪層級(jí)為例，對(duì)方層級(jí)很高，你層級(jí)很低，你的天花板就會(huì)比對(duì)手低。

還有各種各樣的拍單資源，比如人家是真實(shí)交易的，你全部都是操作的，或者說(shuō)人家的資源比你好，這個(gè)也會(huì)有影響，更別提搜索維度了，我們知道搜索維度的坑產(chǎn)只是維度之一。

我們需要優(yōu)化的其他維度，還包括點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率，停留時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率，UV價(jià)值等，所以坑產(chǎn)給你得出的單量，僅是一個(gè)參考，如果你連單量都沒(méi)有，后續(xù)都不用談了。

只有在滿(mǎn)足單量的前提下，如果你是天貓對(duì)手是C店，可能單量差不多就行。但你是C店對(duì)手是天貓，你可能需要更多的單量，后續(xù)還要根據(jù)自己的數(shù)據(jù)情況去做更多的數(shù)據(jù)對(duì)標(biāo)，然后全方面全維度去超越競(jìng)品。

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