抖音直播帶貨的水到底有多深?

2023-02-05|18:37|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀：88

抖音APP系統(tǒng)升級(jí)導(dǎo)致最近直播間一切機(jī)器人故障。

這個(gè)魔鏡讓直播間里有機(jī)粉的主播們都露出了原形，直播間實(shí)在在線人數(shù)曝光。

很多大主播的直播間人氣慘淡，造假痕跡嚴(yán)重。

抖音直播帶貨的水到底有多深?

一、新晉帶貨主播水分大以羅永浩直播間兩位榜一大哥大姐來(lái)看，燒錢(qián)打榜以后紛紛敞開(kāi)了自己的帶貨之旅。

小XX教師，5.9號(hào)之前直播間人氣峰值都在3W左右，5.9號(hào)當(dāng)晚直播間峰值人數(shù)7431人所謂的全網(wǎng)榜一大哥羅XX教師，5.9號(hào)之前人氣穩(wěn)居35萬(wàn)，5.9號(hào)當(dāng)晚開(kāi)播直播間峰值人數(shù)2199人，當(dāng)然羅大哥的開(kāi)播時(shí)間只有半小時(shí)，可能是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)調(diào)整停播。

相似情況的主播數(shù)不勝數(shù)，很多打著教你怎樣把直播間人氣做起來(lái)的各路神仙教師，更是被扒的皮裘不剩。

二、直播間假粉的操作有多野實(shí)在在線人數(shù)不超過(guò)100人，竟然敢在直播間掛1w人氣，然后組織幾個(gè)智能直播間場(chǎng)控，滾屏刷屏“正能力”“求關(guān)注”“歡迎大哥”等字眼，制作直播間熱鬧的直播氣氛，讓一般觀眾難以分辯是真是假。

不管是帶貨主播也好，以訓(xùn)練為意圖主播也好，直播間高人氣都能夠幫他們?cè)黾有湃伪硶?shū)，下降與用戶的商洽本錢(qián)，引發(fā)羊群效應(yīng)從而進(jìn)步成交率和轉(zhuǎn)化率。

另一方面高人氣也是為了進(jìn)步游客留存率，即便你的直播內(nèi)容再爛，一看直播間在線人數(shù)1W人，也會(huì)不自覺(jué)的逗留下來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)你在講啥。

這么一來(lái)就進(jìn)步了直播間留存率目標(biāo)，再加上在線用戶成交率的進(jìn)步，才有助于把直播間推上直播廣場(chǎng)搶手，從而獲取更多的新進(jìn)流量。

抖音直播間刷屏霸屏的智能場(chǎng)控機(jī)器人本錢(qián)極低，現(xiàn)在比較成熟是ios版別，能夠自動(dòng)回復(fù)，自己歡迎觀眾入場(chǎng)，自己感謝禮物，但是仍舊逃不過(guò)新版別抖音的封號(hào)危險(xiǎn)。

場(chǎng)控機(jī)器人的作業(yè)原理是開(kāi)發(fā)者在抖音源代碼的基礎(chǔ)上添加了機(jī)器人功用，你是以觀眾的角度能夠給任何人的直播間做場(chǎng)控，被封的不是主播直播號(hào)，而是掛機(jī)器人的抖音號(hào)。

所以場(chǎng)控機(jī)器人已被官方注意到，面對(duì)嚴(yán)重的封號(hào)危險(xiǎn)，強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)類更再不主張運(yùn)用。

三、直播訓(xùn)練教學(xué)的張狂割韭菜關(guān)于想個(gè)人帶貨的商家或個(gè)人來(lái)講，直播間人氣一直是困擾他們的大難題，再加上“直播帶貨”這個(gè)風(fēng)口項(xiàng)目繞耳不停。

總有一些不自量力想入非非的韭菜掄起袖子躍躍欲試，開(kāi)播兩天發(fā)現(xiàn)人氣都是個(gè)位數(shù)，不舍得砸錢(qián)又沒(méi)有直播能力，不想堅(jiān)持還總感覺(jué)自己帳號(hào)有問(wèn)題。

抓住這個(gè)心思的鐮刀們順勢(shì)而起，“零粉絲直播上搶手技巧”、“一個(gè)技巧引爆你的直播間”、“瞬爆法引流上搶手”、“直播搶手原來(lái)如此簡(jiǎn)單”……………新建一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)帳號(hào)，隨便發(fā)幾個(gè)著作，著作內(nèi)容一定是只講用戶痛點(diǎn)，不講處理方案然后導(dǎo)流到直播間，聲稱晚8點(diǎn)直播給你答案。

然后去找教師，這時(shí)教師的第二次收割就水到渠成了嘛，教師會(huì)告知你：之所以你不出單，是由于你話術(shù)有問(wèn)題，不懂得直播技巧，也不懂抖音消費(fèi)者行為心思學(xué)，我的直播營(yíng)銷(xiāo)課專門(mén)幫你處理這個(gè)問(wèn)題。

然后你痛痛快快的交了學(xué)費(fèi)，被割第二單，這時(shí)開(kāi)播教師會(huì)告知你：咱們直播便是為了回饋消費(fèi)者的嘛，所以前期一定不要想著掙錢(qián)或許虧錢(qián)的方法來(lái)堆集你的第一批忠粉，價(jià)格賣(mài)低一點(diǎn)啦。

這個(gè)時(shí)候，神志不清的你覺(jué)得教師說(shuō)的每一句話都是對(duì)的，自己的主意都是錯(cuò)的，堅(jiān)決執(zhí)行，你的意圖已經(jīng)從原先的“靠直播掙錢(qián)“轉(zhuǎn)變?yōu)椤笨恐辈コ鰡巍埃缤鰡伪闶浅晒Χ辉诤跏怯翘?，讓虧錢(qián)變得如此有成就感，教師們公然高超！你掛著最低的價(jià)格在直播間售賣(mài)，然后教師默默地用著你交的學(xué)費(fèi)大量購(gòu)買(mǎi)你賠錢(qián)賣(mài)的產(chǎn)品。

假如產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯教師們會(huì)易手甩給第三方拼團(tuán)收貨人員，假如價(jià)格優(yōu)勢(shì)一般隔天退貨50%，收割你絕不會(huì)心慈手軟四、帶貨主播割商家的韭菜據(jù)抖音帳號(hào)“痞叔瞎嗶嗶”爆料，靠砸錢(qián)或假數(shù)據(jù)堆起來(lái)的帶貨主播收割商家的套路更張狂。

套路一1:1保量，白紙黑字簽合同，5W服務(wù)費(fèi)+20%傭錢(qián)，保底給你做5W銷(xiāo)售額，做不到退服務(wù)費(fèi)，沒(méi)毛病吧？

聽(tīng)著還不錯(cuò)，你一簽，就上套了。

象征性開(kāi)播，易手就把你的服務(wù)費(fèi)全部買(mǎi)了你產(chǎn)品，人家一開(kāi)始就沒(méi)打算轉(zhuǎn)你的服務(wù)費(fèi)！咱們來(lái)算一筆賬，傭錢(qián)就5W*20%=1W，回頭退30%40%的貨，凈利潤(rùn)又是1.52W。

然后把買(mǎi)來(lái)的貨找個(gè)團(tuán)購(gòu)渠道，甩給大爺大媽，還能再回一波，凈賺不賠，然后你要成績(jī)有成績(jī)，要數(shù)據(jù)有數(shù)據(jù)。

套路二1:3保量，我收你10W的服務(wù)費(fèi)+20%傭錢(qián)，保你30W的銷(xiāo)售額！關(guān)于一些想沖銷(xiāo)量獲取曝光的企業(yè)那可再合適不過(guò)了！收你10W服務(wù)費(fèi)相同搞，大不了我先貼錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)，到達(dá)30W銷(xiāo)售額，然后退貨率到達(dá)50%點(diǎn)都不夸張！最大的差異頂多便是自己先貼點(diǎn)錢(qián)嘛，相同的套路玩法。

要害點(diǎn)在哪里？

“退貨率?。　?據(jù)一位與李佳琦協(xié)作的廠家朋友泄漏，他們的退貨率嚴(yán)控在10%以內(nèi)，所以商家和達(dá)人談協(xié)作，合同第一條就應(yīng)該談好“退貨率”問(wèn)題，否則便是竹籃打水一場(chǎng)空，一頓操作猛如虎，最后虧了五萬(wàn)五………五、直播帶貨的畸形發(fā)展“一個(gè)耍猴的，帶著幾個(gè)鼓掌的，套路一群吃瓜的。

”這句經(jīng)典的總結(jié)簡(jiǎn)直能夠概括如今的直播帶貨畸形發(fā)展。

現(xiàn)如今的直播帶貨還是在走“賤價(jià)戰(zhàn)略”，而這種賤價(jià)戰(zhàn)略注定會(huì)擾亂品牌終年堆集的下的經(jīng)銷(xiāo)系統(tǒng)，這類的銷(xiāo)售形式只是適合小微品牌或許壓根沒(méi)有品牌的代工廠，否則賤價(jià)戰(zhàn)略的價(jià)值要么是重創(chuàng)經(jīng)銷(xiāo)商，要么是壓縮本錢(qián)帶來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

無(wú)數(shù)人被雷軍的一句話洗腦，“風(fēng)口上，豬都能飛。

”但很多時(shí)候，越是短少機(jī)會(huì)的人，越簡(jiǎn)單被“風(fēng)口論”鼓動(dòng)。

他們分不清這是“風(fēng)口”還是“瘋嘴”，由于他們被自己幻想的成功蒙蔽了雙眼。

他們只知道那是一張嘴，最終一步步落入“虎口”！抖音抖音直播抖音帶貨抖音直播帶貨直播帶貨抖音直播賣(mài)貨話術(shù)順口溜國(guó)外抖音怎樣開(kāi)直播,如何在非洲抖音開(kāi)直播抖音新人直播間安置

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