直通車(chē)違規(guī)的處罰

:今天咱們和咱們共享一個(gè)淘寶直通車(chē)新技能，我最近在測(cè)試的新玩法：經(jīng)過(guò)單鏈接，多方案直通車(chē)投進(jìn)，來(lái)手動(dòng)完成直通車(chē)的千人千面。

先說(shuō)為什么要千人千面，做了有什么好處？

咱們知道同一個(gè)鏈接，哪怕直通車(chē)投進(jìn)的詞，和查找里相同，絕大多數(shù)鏈接直通車(chē)渠道的轉(zhuǎn)化率會(huì)比查找低。

為什么呢？

終究的成果，便是同一個(gè)詞在查找的轉(zhuǎn)化，比在直通車(chē)的轉(zhuǎn)化要高，由于更精準(zhǔn)。

有的同學(xué)說(shuō)，這很簡(jiǎn)單啊，我能夠調(diào)整直通車(chē)的人群溢價(jià)，投進(jìn)給消費(fèi)能力高的用戶(hù)。

確實(shí)，從邏輯上說(shuō)，這個(gè)辦法建立，但實(shí)際上，你在直通車(chē)手動(dòng)的設(shè)置人群溢價(jià)，和查找里24 小時(shí)不間斷智能的人群反饋來(lái)比，就好像選一個(gè)圍棋高手和ai 下棋競(jìng)賽相同，簡(jiǎn)直不可能取勝。

所以，咱們看到的成果便是，不管怎樣設(shè)置人群溢價(jià)，轉(zhuǎn)化還是不如查找。

那除了人群溢價(jià)設(shè)置之外，咱們有沒(méi)有辦法，經(jīng)過(guò)其它的辦法，來(lái)完成直通車(chē)的千人千面呢？

我覺(jué)得有時(shí)機(jī)，辦法便是：?jiǎn)捂溄?，多方案，不同詞。

我拿一個(gè)我立刻要做的產(chǎn)品來(lái)舉例，一款usb 電扇咱們先在生意顧問(wèn)里看，顧客的查找詞，發(fā)現(xiàn)顧客會(huì)查找：電扇宿舍，手持電扇，桌面電扇，電扇學(xué)生心愛(ài)，廚房電扇，甚至嬰兒車(chē)電扇等等。

常規(guī)的運(yùn)營(yíng)思路，會(huì)把所有的和產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞，都加在標(biāo)題上。

能夠在宿舍用，所以加上宿舍。

能夠手持用，所以加上手持。

學(xué)生當(dāng)然也能夠用，所以加上學(xué)生心愛(ài)。

你要非要放在廚房，嬰兒車(chē)上用，當(dāng)然也沒(méi)問(wèn)題，所以也能夠加上嬰兒車(chē)和廚房。

接下來(lái)，按照這種思想，做好了描述上架，解決基礎(chǔ)銷(xiāo)量后，就開(kāi)直通車(chē)把這些詞都放進(jìn)方案里，開(kāi)端推行，沖銷(xiāo)量。

開(kāi)直通車(chē)的核心，是點(diǎn)擊率。

只要點(diǎn)擊率夠高，才會(huì)有足夠大的展現(xiàn)量，你才能夠經(jīng)過(guò)托價(jià)等技巧下降點(diǎn)擊單價(jià)。

所以，當(dāng)你點(diǎn)擊率不夠的時(shí)分，點(diǎn)擊量都沒(méi)有，任何的直通車(chē)技能都無(wú)處發(fā)揮。

那么這個(gè)許多詞的直通車(chē)方案，怎樣能最大程度的提高點(diǎn)擊率呢？

這就要用到我說(shuō)的，單鏈接，多方案，不同詞。

單鏈接是指，多個(gè)方案只推行一個(gè)鏈接。

假如你有幾款小電扇，信任我，不要雨露均沾，每個(gè)產(chǎn)品都推行一下，由于不僅是查找，直通車(chē)也會(huì)有“打散準(zhǔn)則”，多個(gè)方案關(guān)鍵詞差不多，自己會(huì)和自己打架。

所以把錢(qián)會(huì)集花在加購(gòu)率最好的那個(gè)，功率更高。

多方案的原因，是顧客查找“電扇宿舍”，“手持電扇”等等，看起來(lái)你的產(chǎn)品都能滿(mǎn)足，可是用戶(hù)在查找這個(gè)詞的時(shí)分，需求其實(shí)不相同。

我在自己公司一直強(qiáng)調(diào)一句話(huà)：“咱們看到的不是關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，而是經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，看到背面的用戶(hù)需求。

”從這個(gè)角度去剖析詞，咱們就能看到，“宿舍電扇”是要夾在床上用，“手持電扇”是由于要在戶(hù)外用，“桌面電扇”查找的多半是辦公桌上用，查找“學(xué)生心愛(ài)”的，往往是爸爸媽媽買(mǎi)給小學(xué)生的等等。

知道了這些，就知道盡管用戶(hù)終究買(mǎi)到的是同一個(gè)產(chǎn)品，可是運(yùn)用場(chǎng)景完全不同，對(duì)于圖片的點(diǎn)擊欲望也不同。

所以在同一個(gè)方案里把詞一股腦都放進(jìn)去，就無(wú)法做到極致的精準(zhǔn)匹配。

所以，在洞悉數(shù)據(jù)背面的用戶(hù)需求之后，咱們就開(kāi)端基于關(guān)鍵詞，分化成交方向，同個(gè)需求方向的詞，放到一個(gè)方案，匹配對(duì)應(yīng)的創(chuàng)目的。

對(duì)應(yīng)著咱們這款電扇，可能會(huì)針對(duì)大學(xué)生一個(gè)方案，針對(duì)辦公室一個(gè)方案，針對(duì)小孩一個(gè)方案，并且把構(gòu)思標(biāo)題和創(chuàng)目的做相應(yīng)的匹配。

這樣做就能夠做到手動(dòng)的千人千面。

查找“宿舍電扇”的，查找里看到咱們產(chǎn)品在宿舍拍照。

查找“手持電扇”的，看到咱們?cè)趹?hù)外拍照。

查找“學(xué)生心愛(ài)”的，看到咱們是一個(gè)小學(xué)生拿著的電扇，然后就能夠比單方案推行，拿到更高的點(diǎn)擊率。

咱們不要小看這個(gè)分方案運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，由于點(diǎn)擊率的凹凸不是肯定的，而是相對(duì)的。

假如其它同行都沒(méi)有這么做，你這么做了，哪怕點(diǎn)擊率只能高一點(diǎn)，也可能會(huì)發(fā)生蝴蝶效應(yīng)，發(fā)生終究很大的成果偏差。

終究，由于每個(gè)單方案，都是不同成交方向，所以即使是同個(gè)鏈接開(kāi)的多個(gè)方案，也不會(huì)有相同關(guān)鍵詞，也就主動(dòng)完成了“單鏈接，多方案，不同詞”，讓這個(gè)鏈接在直通車(chē)的功率發(fā)揮到極致。

就像自然界的“優(yōu)勝劣汰”相同，往往終究是“剩”者為王。

咱們開(kāi)的多個(gè)方案，往往不會(huì)每個(gè)體現(xiàn)都很好，加購(gòu)欠好的方案，咱們就把它關(guān)掉。

終究剩余的幾個(gè)方案，可能便是這個(gè)產(chǎn)品最適合的成交方向，維護(hù)和優(yōu)化這幾個(gè)方案，就能讓你的付費(fèi)功率說(shuō)到最高。

終究，在這個(gè)進(jìn)程咱們篩選掉的方案，咱們是不是就這么拋棄呢？

也不會(huì)。

比方咱們發(fā)現(xiàn)咱們?cè)凇皨雰很?chē)電扇”，這個(gè)成交方向體現(xiàn)欠好，可是這個(gè)詞在生意顧問(wèn)里的查找量，又是實(shí)在存在的，這只能說(shuō)明顧客以為咱們這款電扇，并不是她們認(rèn)知傍邊的“嬰兒車(chē)電扇。

”那接下來(lái)咱們的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，就和早起銷(xiāo)量為王的時(shí)分，兼并sku 這個(gè)動(dòng)作正好相反：分化sku 。

把用戶(hù)的一個(gè)成交方向，單獨(dú)分化成一個(gè)鏈接。

咱們?cè)谏忸檰?wèn)里查找“嬰兒車(chē)電扇”，看這個(gè)詞背面的人群剖析，就能知道顧客查找這個(gè)詞，更多的買(mǎi)了哪些款，接下來(lái)咱們就能夠用相似的款，上個(gè)鏈接，去拿這個(gè)詞流量。

再看這個(gè)詞的付出偏好剖析，有個(gè)“點(diǎn)擊用戶(hù)占比”就能夠知道，假如咱們定價(jià)在5075 這個(gè)價(jià)位，最大能吃掉這個(gè)詞查找量的21.86%。

而假如定價(jià)在010 元，只能覆蓋這個(gè)詞的7.28% 用戶(hù)量，那么咱們這款電扇的定價(jià)，就盡量在50 元以上。

這套模式做的終究，你可能會(huì)獲得一個(gè)能拿大詞“usb電扇”的爆款鏈接，然后一起分化sku 發(fā)生n 多個(gè)分鏈接。

一個(gè)手持電扇鏈接，一個(gè)宿舍電扇鏈接，一個(gè)辦公桌電扇鏈接，一個(gè)嬰兒車(chē)電扇鏈接等等。

而且這些鏈接互相之間沒(méi)有任何干擾，這樣店肆就能夠在usb 電扇這個(gè)品類(lèi)，獲取最大的銷(xiāo)售額。

終究我想說(shuō)的是，咱們今天講的直通車(chē)操作，簡(jiǎn)直沒(méi)有任何技巧層面的，講的都是思想，大道理。

不是說(shuō)操作技巧層面的東西不重要，僅僅技能上的東西，能影響到的東西微乎其微，是在你思想方向正確的情況下，再要去抓的細(xì)節(jié)。

越來(lái)越多的實(shí)戰(zhàn)發(fā)現(xiàn)，直通車(chē)技能能做的是錦上添花，思想的生長(zhǎng)才是勝敗的勝負(fù)手。

文章來(lái)歷：官網(wǎng)

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