在跨境電商這個(gè)行業(yè)中，大賣(mài)和爆款的話(huà)題是經(jīng)常被挑起。今天分享shopee店鋪如何打造爆款?選品，上新，測(cè)款，優(yōu)化四個(gè)步驟要怎么操作，有什么技巧?

一：經(jīng)驗(yàn)選品

每個(gè)跨境賣(mài)家對(duì)選品都有獨(dú)到的見(jiàn)解和操作，而打造爆款的關(guān)鍵因素在于選品。很多人采用經(jīng)驗(yàn)選品，直觀地根據(jù)市場(chǎng)變化就能判斷今年的流行產(chǎn)品、競(jìng)品成本、制造方法。選擇出消費(fèi)者的偏好，合理優(yōu)化，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

注意，經(jīng)驗(yàn)選品有風(fēng)險(xiǎn)，直覺(jué)選品需謹(jǐn)慎。

二：線(xiàn)上選品

搜索框來(lái)分析市場(chǎng)周報(bào)，知蝦數(shù)據(jù)來(lái)透析競(jìng)品情況等數(shù)據(jù)。搜索詞要符合自身的shopee店鋪要上架的商品屬性。分析競(jìng)品要看的是銷(xiāo)量、定價(jià)、圖片、模特、差評(píng)等。店鋪上新時(shí)，風(fēng)格要統(tǒng)一，否則會(huì)影響后期轉(zhuǎn)化。對(duì)于應(yīng)季性的產(chǎn)品要前提一個(gè)進(jìn)行線(xiàn)上選品、測(cè)款等操作。

三：線(xiàn)下選品

線(xiàn)上線(xiàn)下的款式都是有相似點(diǎn)的，知道線(xiàn)下的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，線(xiàn)上也能適用。比如，美妝產(chǎn)品要看銷(xiāo)售情況，主要是哪個(gè)款式的銷(xiāo)量好，哪個(gè)款式更受歡迎。

四：上新

不管是什么類(lèi)目，上新至少要上新10款產(chǎn)品以上。樣本一多，測(cè)試潛力就更方便，做得好還能有多個(gè)小爆款。

具體操作：

產(chǎn)品引流有一到兩款，主推有兩到三款，活動(dòng)款和形象款都是備選。如果出現(xiàn)不管是什么款式，不管怎么推都做不起來(lái)。這時(shí)，就要換款。雖然，換款也不意味著一定就好，但是沒(méi)有款式對(duì)比和替換，數(shù)據(jù)也無(wú)法測(cè)試出來(lái)。這種情況是針對(duì)于精品店爆款產(chǎn)品，鋪貨就另當(dāng)別論。

五：測(cè)款

選定款式之后，不是立馬著手廣告或者營(yíng)銷(xiāo)。而是要測(cè)款，在有數(shù)據(jù)的情況下才能分析市場(chǎng)，才能根據(jù)市場(chǎng)的反饋來(lái)分辨出款式是否有價(jià)值，是否可以做推廣。需要測(cè)試，分析瀏覽率、收藏率、加購(gòu)率、跳出率等多個(gè)方面進(jìn)行分析，至少測(cè)試一周，得到七天的統(tǒng)計(jì)，就能大致知道款式的潛力如何。

測(cè)試過(guò)程，如果有其他渠道的粉絲，可以采用營(yíng)銷(xiāo)方案分析粉絲的行為數(shù)據(jù)，判斷出款式的受歡迎度。

假設(shè)店鋪本身比較出色的款式，進(jìn)行文案宣傳(feed等)的導(dǎo)流方式來(lái)分析新品測(cè)試?；蛘遷hatsapp、line有很多客戶(hù)，可以采用發(fā)帖文和贈(zèng)送產(chǎn)品的互動(dòng)方式來(lái)獲取粉絲的真實(shí)反饋。

如果粉絲量不夠，那么一定要做好單品破零和銷(xiāo)售工作。

前期主推廣精投放，廣泛投放雖然有流量，但是受眾群不準(zhǔn)確，測(cè)款數(shù)據(jù)也無(wú)法精準(zhǔn)。而精準(zhǔn)投放能多開(kāi)關(guān)鍵詞，以長(zhǎng)尾詞為主要，出價(jià)低，點(diǎn)擊費(fèi)用少，但能獲取精準(zhǔn)的流量和測(cè)款。

六：做好各個(gè)方面的基礎(chǔ)

做好的shopee店鋪的運(yùn)營(yíng)思路就是做好各個(gè)方面的基礎(chǔ)。比如，視覺(jué)效應(yīng)。主圖、詳情頁(yè)、促銷(xiāo)方案等等。以及商品基礎(chǔ)，商品基礎(chǔ)有基礎(chǔ)評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量，把各個(gè)方面做好，做得好的，系統(tǒng)將給出綜合排名。然后再去推廣，進(jìn)行流量導(dǎo)入和統(tǒng)計(jì)數(shù)量。

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shopify與shopee的區(qū)別有哪些？shopee和shopify哪個(gè)好？

Shopify和Shopee作為兩個(gè)廣受歡迎的平臺(tái)，各自具有獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。本文將深入探討Shopify與Shopee的區(qū)別，以便賣(mài)家們能夠更好地了解這兩個(gè)平臺(tái)，并根據(jù)自身情況做出更明智的選擇。

一、Shopify與Shopee的區(qū)別：

1. 商業(yè)模式：

Shopify： Shopify是一個(gè)全球性的電子商務(wù)平臺(tái)，允許賣(mài)家創(chuàng)建自己的在線(xiàn)商店并銷(xiāo)售產(chǎn)品。它提供了豐富的主題和插件，可根據(jù)賣(mài)家的需求定制化商店。

Shopee： Shopee則是一個(gè)C2C和B2C的在線(xiàn)購(gòu)物平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)移動(dòng)端購(gòu)物體驗(yàn)，鼓勵(lì)個(gè)人賣(mài)家和小商家入駐。

2. 地域覆蓋：

Shopify： Shopify在全球范圍內(nèi)使用廣泛，適合面向全球市場(chǎng)銷(xiāo)售的賣(mài)家。

Shopee： Shopee在東南亞等地區(qū)有著較強(qiáng)的市場(chǎng)地位，尤其在新加坡、印度尼西亞、馬來(lái)西亞等國(guó)家擁有大量用戶(hù)。

3. 使用門(mén)檻：

Shopify： Shopify提供了豐富的主題和插件，但也需要一定的技術(shù)基礎(chǔ)來(lái)定制化商店。適合有一定技術(shù)能力的賣(mài)家。

Shopee： Shopee提供了更為簡(jiǎn)化的入駐流程和商店模板，適合不具備深入技術(shù)知識(shí)的賣(mài)家。

4. 付款和物流：

Shopify： 賣(mài)家需要自行配置支付網(wǎng)關(guān)和物流方式，靈活性更高。

Shopee： Shopee提供了集成的付款和物流解決方案，使得整個(gè)交易過(guò)程更為便利。

5. 交易費(fèi)用：

Shopify： Shopify有月費(fèi)以及交易手續(xù)費(fèi)，費(fèi)用更透明。

Shopee： Shopee通常不收取入駐費(fèi)用，但會(huì)收取一定的交易手續(xù)費(fèi)。

二、Shopee和Shopify哪個(gè)好：

選擇Shopee還是Shopify取決于您的業(yè)務(wù)需求和個(gè)人情況：

Shopify適合： 如果您想要建立一個(gè)定制化、面向全球市場(chǎng)的在線(xiàn)商店，并且具備一定的技術(shù)能力，Shopify是不錯(cuò)的選擇。它適用于中大型企業(yè)，以及希望更好地掌控品牌和用戶(hù)體驗(yàn)的賣(mài)家。

Shopee適合： 如果您是小型賣(mài)家，想要快速入駐并且不需要過(guò)多的技術(shù)配置，同時(shí)針對(duì)東南亞市場(chǎng)銷(xiāo)售，Shopee可能更適合。它注重移動(dòng)端體驗(yàn)，適合初創(chuàng)企業(yè)和個(gè)人賣(mài)家。

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