鉆展三部曲之外篇3：一個(gè)足以讓ROI翻倍的簡(jiǎn)單技巧（叫我xh第12篇）-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

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如果一個(gè)店鋪鉆展做得好，它是不會(huì)缺流量的。在寫運(yùn)營(yíng)系列之前，先發(fā)布這一個(gè)外篇，因?yàn)樗鼘?shí)在太過(guò)重要，將會(huì)改變大量鉆展投手的操作習(xí)慣，也可能改變一些店鋪的命運(yùn)。

盡快投放和均勻投放

關(guān)于盡快投放和均勻投放我在鉆展3有詳細(xì)的解釋，簡(jiǎn)單地說(shuō)盡快投放就是只要有合適的流量系統(tǒng)就會(huì)幫你投放，直到預(yù)算消耗完；均勻投放就是系統(tǒng)把你的預(yù)算平均分配到每個(gè)小時(shí)，每個(gè)小時(shí)的分鐘段去消耗。更詳細(xì)的就不在這里贅述了。

盡快投放效果驚人

很多人可能都和我有同感，在春節(jié)前，鉆展非常好投，隨便投都能做到ROI3.5以上，但春節(jié)之后，進(jìn)了三四月份，鉆展變得艱難起來(lái)，CPC一路往上漲，ROI想做到3已沒(méi)那么容易了。

以下是4月1日到4月15日均勻投放的數(shù)據(jù)：

去年我也曾經(jīng)簡(jiǎn)單嘗試過(guò)盡快投放，但受限于當(dāng)時(shí)的店鋪，沒(méi)作進(jìn)一步的研究，到了今年，因一次偶然的機(jī)遇（后面會(huì)寫到）進(jìn)行盡快投放測(cè)試后，最終把大多數(shù)計(jì)劃調(diào)整為盡快投放。

以下是5月1日到5月15日盡快投放的數(shù)據(jù)：

之所以4月份和5月份只截取前半個(gè)月的數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@二個(gè)月下旬都有參加活動(dòng)，所以只截取日常投放的前半個(gè)月數(shù)據(jù)作為均勻投放和盡快投放的數(shù)據(jù)對(duì)比。

與4月份的數(shù)據(jù)相比，同樣的定向人群，差不多的創(chuàng)意和溢價(jià)，只是更換了投放方式，很明顯點(diǎn)擊率上升了，CPC下降，收藏成本大減，ROI更是直接翻倍。

可能你們會(huì)想，這ROI還可以，肯定店鋪內(nèi)功不錯(cuò)，其實(shí)不是的，我查看了四月份和五月份的店鋪?zhàn)匀凰阉鬓D(zhuǎn)化率，只有0.6%不到，但鉆展的轉(zhuǎn)化率則是在1%以上，至于我是如何做到這一點(diǎn)的，可以看看我以前發(fā)布的鉆展系列。

盡快投放相對(duì)理論

以前大家不太敢嘗試盡快投放，主要是無(wú)力對(duì)抗通投，而如今，隨著6月4日所有位置調(diào)整為底價(jià)0.01元后，非刻意的通投已成為了歷史，我們也應(yīng)該試著改變，也許就此在鉆展打開(kāi)一條路，從流量困境中走出來(lái)。

盡快投放的機(jī)制決定了它存在這樣的特點(diǎn)：

（1）：同樣的預(yù)算若需要消耗在同樣多的時(shí)間段，需要適當(dāng)降低溢價(jià)或精減地域；

（2）：?jiǎn)蝹€(gè)小時(shí)來(lái)看它不像均勻投放基本只在每個(gè)小時(shí)的中間部分有消耗，盡快投放會(huì)充斥所有時(shí)刻，特別是每個(gè)小時(shí)低競(jìng)爭(zhēng)度的后半段，從而獲得更低的CPM和更高比例的精準(zhǔn)人群；

（3）：全天來(lái)看，它不像均勻投放那樣，低競(jìng)爭(zhēng)度的小時(shí)跟高競(jìng)爭(zhēng)度都消耗同樣多的預(yù)算，而盡快投放可以把更多的預(yù)算消耗在低競(jìng)爭(zhēng)度的小時(shí)內(nèi)，這樣可以降低CPM和購(gòu)買到更高比例的精準(zhǔn)人群。

上面的三點(diǎn)，決定了在同樣的人群創(chuàng)意溢價(jià)和資源位下，盡快投放相對(duì)于均勻投放具有CPM更低，點(diǎn)擊率更高，CPC更低，收藏和轉(zhuǎn)化更好的特點(diǎn)。

盡快投放更好的投放效果是跟均勻投放相比較而得到的，所以我把上面這三個(gè)特點(diǎn)并稱為盡快投放相對(duì)理論。它可以用來(lái)指導(dǎo)我們今后的鉆展投放，這也是我個(gè)人提出和原創(chuàng)的第6個(gè)鉆展理論。

證明理論

任何理論，我都會(huì)反復(fù)驗(yàn)證，這次也不例外，我建立了多組完全一樣的計(jì)劃，也就是除了投放方式，人群，創(chuàng)意，溢價(jià)，時(shí)間地域都完全一樣的計(jì)劃，這些計(jì)劃的數(shù)據(jù)完全符合我的預(yù)想。這里截取一組投放時(shí)間比較長(zhǎng)和消耗預(yù)算比較多的對(duì)比計(jì)劃：

這里的盡快投放CPM比均勻的高，是因?yàn)榫鶆蛲斗抛罱鼛滋煲淹斗挪怀鋈チ耍ㄅR近年中大促，大家都知道的全網(wǎng)溢價(jià)都在漲）。

從上圖我們可以得知，在圈定的人數(shù)有限的情況下，同樣的溢價(jià)，盡快投放可以消耗更多預(yù)算，避免了預(yù)算消耗不出去的情況。至于測(cè)試期間的ROI，均勻投放是1.40；盡快投放是3.51。

偶然的機(jī)會(huì)

我能對(duì)盡投投放有所改觀，是始于3月份接手的那個(gè)店鋪，它之前沒(méi)開(kāi)通過(guò)鉆展，對(duì)于當(dāng)時(shí)的商家來(lái)說(shuō)，新開(kāi)通鉆展是有好處的，就是所有底價(jià)都是0.01元，那時(shí)候大家還是PC端首焦7元，無(wú)線端首焦5元的時(shí)期。底價(jià)0.01元，我肯定選擇盡快投放，這一投就讓我發(fā)現(xiàn)了盡快投放更多的秘密：

以下是剛開(kāi)始投放半個(gè)月的數(shù)據(jù)：

這個(gè)店鋪三四月份的客單價(jià)是106元，件單價(jià)73元，（鉆展報(bào)表的顧客訂單數(shù)是指件數(shù)），大概計(jì)算一下15天ROI=1522*73/21952=5；

上面有部分當(dāng)時(shí)投得比較亂，后面修正后再投效果更好：

消耗3000元不到，就賣了289件單價(jià)70多元的產(chǎn)品，算下來(lái)ROI在7以上。至于為什么效果不錯(cuò)，卻沒(méi)有加大投放，之前的貼子里有提到的，時(shí)不再來(lái)。

不要被CPC0.12，ROI7以上的數(shù)據(jù)迷惑了，其實(shí)不是我有多強(qiáng)大，而是新開(kāi)通的鉆展商家有流量扶植，投放起來(lái)相對(duì)容易。這個(gè)賬戶在45天新手期過(guò)去后，ROI也迅速滑落到3以下。但我是看明白了一件事，就是鉆展的賬戶也是有權(quán)重之分的，小二只需要在后臺(tái)修改些什么，你就可以大量地低價(jià)地獲得無(wú)限的精準(zhǔn)流量。換句話說(shuō)就是精準(zhǔn)流量是可以操控的，得利的永遠(yuǎn)不會(huì)說(shuō)出來(lái)，只有迷茫失措的人才會(huì)到處尋求解救的辦法。

大家也要注意不要被某些人拿這樣的數(shù)據(jù)忽悠了，CPC非常低，ROI非常高，也有可能，他跟我一樣，只是恰好碰上了流量扶植。這里也給那些還沒(méi)開(kāi)通過(guò)鉆展的店鋪提個(gè)醒，如果流量扶植還在，不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，借助合適的投放方式和技巧，也許會(huì)改變店鋪的現(xiàn)狀。

我在這家新開(kāi)鉆展的店鋪看到了盡快投放的好處，4月底把它應(yīng)用到其他店鋪，輕松實(shí)現(xiàn)了ROI翻倍。又經(jīng)過(guò)一個(gè)月的嘗試和半個(gè)月的進(jìn)一步驗(yàn)證，我覺(jué)得這個(gè)理論是完全正確的，可以推送給大家。以前沒(méi)廣而告之是條件不足，6月份之前還是很容易通投的，而且那時(shí)候也忙著完善SEO系列。如今底價(jià)都調(diào)為0.01元，這個(gè)投法值得大家去嘗試的，也許設(shè)置那里選擇左邊那個(gè)，就能輕松實(shí)現(xiàn)ROI的翻倍。其實(shí)此篇我本沒(méi)必要寫這么多字的，因?yàn)槿f(shuō)來(lái)說(shuō)去就表達(dá)了一個(gè)意思：

嘗試盡快投放，多用盡快投放，只用盡快投放。

如果預(yù)算多，為避免在短期內(nèi)預(yù)算被消耗完，可以把預(yù)算拆分成多個(gè)分時(shí)段投放。

下篇我還有個(gè)鉆展外篇要先寫，讓你們見(jiàn)識(shí)一下鉆展真正的強(qiáng)大之處。

下篇還會(huì)提到我最近的一個(gè)研究發(fā)現(xiàn)，就是通過(guò)對(duì)幾十個(gè)店鋪數(shù)據(jù)的分析，基本弄清了四五月份以來(lái)流量還能上漲的店鋪它們所具有的共同特征，如果你有能力往這些特征靠近的話，也許可以真正擺脫現(xiàn)在的困局。這些我會(huì)在近期作更多研究后在下一篇里說(shuō)清。

如需轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)盡量注明叫我xh原創(chuàng)。

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