直通車操作的6大環(huán)節(jié)解析

【談測(cè)款】其實(shí)我不想再談款的重要性了,款必定是最中心的,由于之前文章我也寫過(guò)這個(gè)內(nèi)容,所以我這兒就不再說(shuō)了（可是仍是想和咱們?cè)購(gòu)?qiáng)調(diào)一句：款差神仙難治,款好一路高歌。

）好了,就不再重復(fù)談款的重要性了,首要和咱們講怎樣測(cè)款。

很多服裝類目的店肆,店肆產(chǎn)品是很多的,好多店肆并不是沒有好款,僅僅好款都沒被挖掘出來(lái),首要是由于大部分店肆的店肆免費(fèi)流量自身就很少,也沒有主爆款,店肆長(zhǎng)期就處于干涸狀態(tài),盡管店肆產(chǎn)品很多,但很多款根本都沒能被曝光到,好款沒有展示的時(shí)機(jī),你也就不知道它是好是差,所以你店肆就算有好款,也就靜悄悄躺在店肆里邊沉睡著。

而直通車就能簡(jiǎn)略粗暴的幫你處理這個(gè)問(wèn)題,做好直通車店肆測(cè)款,能夠用數(shù)據(jù)的辦法幫你從店肆海量的產(chǎn)品堆調(diào)取出天然表明極好的款,而往往這樣的產(chǎn)品,才是你真實(shí)想要花心思去優(yōu)化的產(chǎn)品,他才是你真實(shí)要付費(fèi)開車的爆款。

下面直接來(lái)教咱們?cè)鯓訙y(cè)款和怎樣判別是不是好款。

測(cè)款辦法A：假如你店肆產(chǎn)品比較少,在10個(gè)產(chǎn)品以內(nèi),你能夠單獨(dú)開一個(gè)專門測(cè)款用的方案,然后只開站內(nèi)推行,站外不開,推行途徑不用分隔,PC和無(wú)線同方案同樣一致出價(jià)就行,（由于咱們樸實(shí)僅僅為了測(cè)款,沒必要把數(shù)據(jù)做得那么精密,只需咱們能讓店肆的每個(gè)寶物都能獲取到展示,都能給他們曝光表現(xiàn)的時(shí)機(jī),咱們的這個(gè)作業(yè)就算全了！所以徹底沒必要說(shuō)依照單品的玩法來(lái)操作每個(gè)產(chǎn)品,這樣太費(fèi)精力了。

）時(shí)刻扣頭全天100%,地域全開,關(guān)鍵詞每個(gè)款加滿200個(gè)關(guān)鍵詞（首要5分或5分以上的都能夠加上）全部關(guān)鍵詞廣泛匹配,然后一切關(guān)鍵詞默許一致出賤價(jià),女裝來(lái)說(shuō),你就出3毛5,定向也是一樣的出價(jià)即可,然后假如當(dāng)天沒有展示,或許展示你覺得太少,就直接調(diào)默許出價(jià)就行,每次加5分錢,半天曩昔仍是沒有展示就持續(xù)加。

不用管什么點(diǎn)擊率,也不用管什么關(guān)鍵詞掉分不掉分,就首要做好一件工作就好了,把每個(gè)款給到他們住夠的展示量,給他們公正的條件,測(cè)試2-3天下來(lái),數(shù)據(jù)出來(lái)了,哪個(gè)款數(shù)據(jù)明顯表現(xiàn)比較好,他便是值得你要點(diǎn)去優(yōu)化的產(chǎn)品。

測(cè)款辦法B：假如你店肆產(chǎn)品比較多,在幾十上百款產(chǎn)品以上,那咱們徹底是沒有那么多精力去做這個(gè)測(cè)款作業(yè)的,我給咱們的主張便是運(yùn)用第三方軟件,也便是所謂的開車軟件，有了軟件再結(jié)合榜首種測(cè)款的辦法和思路去做,軟件僅有的優(yōu)點(diǎn)便是不需要你每個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)去找關(guān)鍵詞,他們開車軟件會(huì)主動(dòng)幫你找大量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞加進(jìn)去,你首要思路依照我榜首種辦法,結(jié)合軟件去批量操作就行了。

仍是那句話，這個(gè)叫測(cè)款,咱們要做的是公正的給每個(gè)寶物同樣的展示時(shí)機(jī),不要在意所謂的點(diǎn)擊率或質(zhì)量得分那些指標(biāo)。

首要咱們這樣的推行辦法自身就花不了多少錢,由于自身咱們的出價(jià)就很低,樸實(shí)便是靠海量的關(guān)鍵詞強(qiáng)行給產(chǎn)品注入展示量。

怎樣測(cè)款咱們也知道了,那經(jīng)過(guò)這些測(cè)款數(shù)據(jù),咱們?cè)鯓优袆e哪些便是好款呢？

很簡(jiǎn)略,開端測(cè)款后就能夠開端觀察幾天下來(lái)的數(shù)據(jù),首要考量一個(gè)點(diǎn)擊率,只需點(diǎn)擊率偏高的款,那種款一般都不會(huì)差,并且你要知道,直通車權(quán)重的中心點(diǎn)就也在于點(diǎn)擊率,而你這樣的產(chǎn)品是恰恰符合直通車需求的,而當(dāng)你拿點(diǎn)擊率好的款去開車,你就會(huì)感覺到天然生成點(diǎn)擊率高的款,開車是那么好開。

而點(diǎn)擊率極差的款,不僅僅車子難開,甚至你店肆天然賣估計(jì)都不會(huì)賣。

而那些點(diǎn)擊率一般般可是轉(zhuǎn)化好的款,這樣的款也能夠考慮直通車要點(diǎn)優(yōu)化,能夠經(jīng)過(guò)圖片的優(yōu)化加上精準(zhǔn)玩法的配合,讓他也能很好的完成高點(diǎn)擊率從而開好直通車。

【談測(cè)圖】為什么把車圖放正式開車的榜首位來(lái)講,看過(guò)榜首篇的朋友應(yīng)該都知道了;點(diǎn)擊率足足占了權(quán)重的50%以上,為何一而再的強(qiáng)調(diào)點(diǎn)擊率,可見點(diǎn)擊率對(duì)直通車的重要性,依據(jù)點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō),我拿女裝舉例;假如你店肆有一個(gè)好款,你拿去開車,所以這個(gè)時(shí)候榜首個(gè)問(wèn)題來(lái)了；（拍的圖片有那么多,你是不是該選一張做車圖呢,那你應(yīng)該怎樣選呢？

）大部分人選車圖是這樣的：自己覺得哪個(gè)好看就選哪個(gè)！還有些人選車圖是這樣的：看到別人爆款用什么樣的圖就跟著用什么圖！還有些人選車圖是這樣的：壓根就不操心,隨意拿產(chǎn)品上架的主圖當(dāng)車圖就得了！上面這些人的辦法必定都是不可的,其實(shí)略微懂直通車的,都知道要用數(shù)據(jù)來(lái)衡量究竟用哪張圖片是最好的直通車圖。

（那咱們要怎樣樣運(yùn)用直通車測(cè)圖呢？

有什么快速一點(diǎn)的好辦法嗎？

）下面就教咱們一個(gè)比較好用的測(cè)圖辦法：假定這個(gè)款是咱們經(jīng)過(guò)測(cè)款后選擇出來(lái)的優(yōu)質(zhì)款,所以自身他的點(diǎn)擊率便是相對(duì)比較高了,測(cè)圖也是為了這個(gè)款的點(diǎn)擊率能進(jìn)一步的提高,由于咱們一個(gè)產(chǎn)品必定是不止一張圖片的！誰(shuí)也不知道那么多圖片里邊哪張點(diǎn)擊率是最高的,而測(cè)圖要做的便是在這個(gè)款的一切圖片中測(cè)出他點(diǎn)擊率最好的那張圖出來(lái)。

可是測(cè)圖有很多人有個(gè)很傻的毛病,我發(fā)現(xiàn)很多人測(cè)圖都是用自己的審美來(lái)判別用什么圖去測(cè)圖,而那些他不喜歡或覺得不好看的圖,就測(cè)都意外就直接斷定那圖不可了,我一直都是發(fā)起公正看待每個(gè)圖片,用數(shù)據(jù)來(lái)衡量。

下面直接來(lái)教咱們一個(gè)測(cè)圖的好辦法。

測(cè)圖辦法1.由于地域氣溫氣候不同,地域的數(shù)據(jù)狀況也不同,并且測(cè)圖咱們的預(yù)算花費(fèi)自身就比較小,假如地域全開的話,會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)的精確性極低,所以一般測(cè)圖我只開1-2個(gè)產(chǎn)品最大成交量的省份,測(cè)圖不開站外,時(shí)刻扣頭全天100%,途徑分隔（只開無(wú)線或只開PC）定向不開,只玩關(guān)鍵詞查找,構(gòu)思開2-4個(gè),必須開輪播。

由于是新方案,方案的權(quán)重很低,那么咱們就只有2種加詞出價(jià)辦法,榜首種是你加少量的大詞，高一點(diǎn)的出價(jià)來(lái)獲取展示,別的一種是加多一些詞,比方加20-50個(gè)關(guān)鍵詞,低一點(diǎn)的出價(jià)來(lái)獲取展示,加進(jìn)去的詞一定是和產(chǎn)品相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞,才干確保數(shù)據(jù)的精確性。

假如你測(cè)圖的預(yù)算是100或300,你就依據(jù)你的一個(gè)預(yù)算,去評(píng)價(jià)下你的點(diǎn)擊扣費(fèi)是多少,然后你的預(yù)算大約能獲取多少點(diǎn)擊量,而預(yù)算的點(diǎn)擊量是否住夠你測(cè)圖,假如你的預(yù)算評(píng)價(jià)下來(lái),你只能獲取10個(gè)點(diǎn)擊量,那10個(gè)點(diǎn)擊量必定是不足以去判別測(cè)圖的數(shù)據(jù)的,那么你就要考慮下是要降低你的出價(jià),仍是提高你的預(yù)算花費(fèi)了。

我一般自己測(cè)圖會(huì)給寶物100-200個(gè)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)才是徹底一輪測(cè)圖。

測(cè)圖要圍繞著精準(zhǔn)用戶去投進(jìn)展示,測(cè)圖還有很多種不同的辦法,以后我會(huì)在其他文章中和咱們共享。

【談途徑】（途徑也便是咱們推行投進(jìn)的途徑,如：PC端,無(wú)線端,站外查找,站外定向,站內(nèi)定向,鋪推）途徑這個(gè)內(nèi)容其實(shí)關(guān)于很多新手來(lái)說(shuō),是很難了解的,由于途徑一般是要和玩法相互結(jié)合的,假如這個(gè)部分聽不懂的朋友,能夠留言我,或許私下與我溝通。

由于直通車的競(jìng)賽越來(lái)越大,在這樣水深火熱的競(jìng)賽中,假如你想玩好直通車,就必須把直通車玩得愈加精密化,而途徑便是如此,途徑不同,途徑的數(shù)據(jù)指標(biāo)也不同,所以咱們徹底有必要分離途徑去做推行,不同途徑分不同方案去進(jìn)行推行,這樣咱們能夠愈加精密的操控好咱們的數(shù)據(jù)。

由于不同途徑的PPC,點(diǎn)擊率,展示辦法,人群等等都紛歧樣，所以咱們不能用一致的辦法去辦理,一起這樣十分不利于咱們的賬戶優(yōu)化,而當(dāng)你把途徑獨(dú)立開來(lái)之后,會(huì)愈加便利你優(yōu)化數(shù)據(jù),展示也能操控得愈加精密,這關(guān)于你直通車權(quán)重或是產(chǎn)出都是著密切關(guān)系的。

下面直接來(lái)教咱們?cè)鯓雍侠砣オ?dú)立途徑推行：每個(gè)人的直通車都有8個(gè)方案以上,我給咱們的主張是這樣去分配方案。

方案1：僅開獨(dú)立無(wú)線端查找（只開無(wú)線端的查找途徑,其他站外,定向,PC關(guān)閉）方案2：僅開獨(dú)立電腦端查找（只開電腦端的查找途徑,其他站外,定向,無(wú)線關(guān)閉）方案3：僅開獨(dú)立無(wú)線端定向（只開無(wú)線端的定向途徑,其他站外,查找,關(guān)閉）方案4：僅開獨(dú)立電腦端定向（只開電腦端的定向途徑,其他站外,查找,關(guān)閉）方案5：僅開獨(dú)立站外端查找（只開站外端的查找途徑,其他站內(nèi),定向,關(guān)閉）方案6：測(cè)款方案方案7：自由分配方案8：自由分配空留了2個(gè)自由分配方案,這個(gè)能夠留著給那種單品多方案推行運(yùn)用,比方你單個(gè)寶物無(wú)線端查找想開2個(gè)方案的時(shí)候,你就能夠啟用這2個(gè)方案了,可是上面這個(gè)方案的分配僅僅給咱們的一些主張罷了,每個(gè)人的思路不同,紛歧定要照著來(lái),你只需能了解我講的思路和目的就能夠了。

再和咱們講一下咱們分獨(dú)立途徑推行的首要原因：由于咱們獨(dú)立分隔了推行途徑,會(huì)讓展示愈加好操控,從而能確保咱們的點(diǎn)擊率,而咱們都知道不管任何一個(gè)途徑,點(diǎn)擊率的權(quán)重占比是最大的,由于推行途徑不同點(diǎn)擊率相差是很大的,假如途徑不分隔,榜首個(gè)是沒辦法精確判別數(shù)據(jù),別的一個(gè)是不同途徑之間的點(diǎn)擊率會(huì)相互拉低,相互影響到途徑之間自身的權(quán)重。

而當(dāng)你獨(dú)立途徑推行之后,你就會(huì)愈加容易把控好你的直通車。

【談構(gòu)思】有很多人都不是很注重構(gòu)思這塊的功用,根本上很多人都會(huì)問(wèn)怎樣快速提高質(zhì)量得分,那我能夠這樣告知咱們；最簡(jiǎn)略有用的榜首種快速提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的辦法,便是做好構(gòu)思標(biāo)題和投進(jìn)關(guān)鍵詞之間的相關(guān)性,這個(gè)是我自己長(zhǎng)時(shí)刻親測(cè)有用的,并且我強(qiáng)烈主張?jiān)蹅?每次都把4個(gè)構(gòu)思一起打開,好好運(yùn)用這4個(gè)構(gòu)思標(biāo)題,確保你的中心關(guān)鍵詞都能包含到構(gòu)思標(biāo)題里邊, 這樣一來(lái)你前期關(guān)鍵詞的相關(guān)性就都會(huì)十分好,而關(guān)鍵詞的得分也會(huì)有所提高。

別的自己我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)十分有趣的工作,比方你開了2個(gè)構(gòu)思,放了2個(gè)圖片,可是數(shù)據(jù)表現(xiàn)有一個(gè)構(gòu)思的點(diǎn)擊率是3%,別的一個(gè)構(gòu)思的點(diǎn)擊率是6%,這個(gè)時(shí)候很多人都會(huì)容易犯一個(gè)極其嚴(yán)峻的錯(cuò)誤,便是去把3%的那個(gè)構(gòu)思直接刪除掉。

其實(shí)這樣是不對(duì)的,你要知道,盡管說(shuō)點(diǎn)擊率3%的那個(gè)構(gòu)思相對(duì)來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率比較差,可是他構(gòu)思自身是累計(jì)著關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量的,你方案的一部分權(quán)重也都是累計(jì)在這個(gè)構(gòu)思身上的,你假如直接把那個(gè)點(diǎn)擊率3%的構(gòu)思刪除了,關(guān)于你方案的權(quán)重必定是一種損失。

那遇到這樣的問(wèn)題，咱們由于如何處理呢？

其實(shí)很簡(jiǎn)略,就在那個(gè)點(diǎn)擊率差的構(gòu)思那里點(diǎn)下修正構(gòu)思主圖,把主圖換成你那個(gè)點(diǎn)擊率高的同個(gè)構(gòu)思圖就能夠了。

并且這樣徹底不會(huì)影響到你關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

（以上這是個(gè)人實(shí)操定論,樸實(shí)經(jīng)驗(yàn)之談,絕非理論）再來(lái)說(shuō)說(shuō)構(gòu)思標(biāo)題的點(diǎn)擊率問(wèn)題,其實(shí)關(guān)于構(gòu)思不單單僅僅構(gòu)思主圖在決定點(diǎn)擊率,有時(shí)候玩好構(gòu)思標(biāo)題,也是能夠幫助你提高點(diǎn)擊率的,特別是在于無(wú)線端的查找,在無(wú)線端直通車無(wú)線查找展示和無(wú)線天然查找展示標(biāo)題是不同的,你會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車的標(biāo)題會(huì)比天然查找的標(biāo)題短了很多,所以會(huì)比較顯眼,那么咱們?cè)鯓釉谶@個(gè)短短的構(gòu)思標(biāo)題上面做高點(diǎn)擊率呢。

像我自己做這個(gè)構(gòu)思標(biāo)題的時(shí)候,我不單單只做相關(guān)性構(gòu)思標(biāo)題和關(guān)鍵詞的相關(guān)性,我還會(huì)在構(gòu)思標(biāo)題前小段寫上一些短的案牘,寫上一些能打動(dòng)用戶的賣點(diǎn),或許能激起用戶好奇心的案牘等等辦法。

比方你賣彈力小腳牛仔褲的,你能夠在構(gòu)思標(biāo)題前面加上這樣的案牘：超顯瘦!!!這樣當(dāng)你寶物展示到用戶面前時(shí),你的構(gòu)思標(biāo)題會(huì)有種鶴立雞群的感覺,愈加能吸引買家的眼球（親測(cè)有用！當(dāng)然產(chǎn)品不同,你要運(yùn)用的案牘內(nèi)容也紛歧樣,還有很多很多辦法,咱們也自己也多動(dòng)動(dòng)腦筋吧！）【談關(guān)鍵詞】首要咱們來(lái)說(shuō)說(shuō)找詞,其實(shí)找詞不用教的,根本很多人都會(huì),可是我只想說(shuō)很多人懶得去干這樣費(fèi)事的工作,所以我下面給咱們共享下我的找詞辦法。

第1：生意顧問(wèn)詞表（熱搜）+生意顧問(wèn)詞表（長(zhǎng)尾）第2：生意經(jīng)導(dǎo)出寶物前史成交關(guān)鍵詞第3：直通車官方20萬(wàn)詞表第4：直通車推薦詞第5：同行對(duì)手最近30天成交關(guān)鍵詞第6：軟件批量挖下拉框關(guān)鍵詞（海量）有些人會(huì)覺得找詞沒必要,覺得說(shuō)其實(shí)產(chǎn)品能玩就只有幾個(gè)詞,我能夠必定的告知你,服裝類目根本上都能夠玩海量關(guān)鍵詞,像我點(diǎn)擊率好一點(diǎn)的單品正常都能夠做800-1600個(gè)關(guān)鍵詞,并且能寶物每個(gè)詞都能拿到點(diǎn)擊量,做不到那只有2種或許,不是你產(chǎn)品點(diǎn)擊率不可,便是你玩法不行6！別的在提示下咱們,直通車的權(quán)重跟你的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量是直接掛鉤的,假如你靠少個(gè)詞玩,你能拿到的流量是有上限的,并且你的產(chǎn)出會(huì)及其不穩(wěn)定,由于你的詞背面的人群太窄了。

由于我感覺網(wǎng)上其實(shí)很多人都講過(guò)關(guān)鍵詞的內(nèi)容了,所以太過(guò)于基礎(chǔ)的東西我就不寫了。

（怎樣剖析關(guān)鍵詞！怎樣玩好關(guān)鍵詞！怎樣預(yù)估爆發(fā)性飆升關(guān)鍵詞！這些重量級(jí)干貨,我會(huì)在后續(xù)的文章中和咱們共享,我每個(gè)月都會(huì)寫2片實(shí)操性技能文章。

喜歡的朋友能夠多多注重下）【談人群】查找人群這個(gè)功用我用了2年了,偷笑了2年,很多人不玩,呵呵噠！講課說(shuō)人群的人也一大堆,可是真實(shí)能講點(diǎn)干貨的,能講點(diǎn)實(shí)用性的玩法的,我真心還沒聽到過(guò),假如你覺得人群難玩,玩不好,你就放棄了,那我敢打包票的告知你,你永遠(yuǎn)都開不好你的直通車,人群的玩法也有很多種,你別小看人群查找,人群查找必將成為直通車今年的最后一道防地,我現(xiàn)已把話說(shuō)到這份上了,你還不注重他,那我也沒辦法了。

為何這樣說(shuō),不要去看那些車神幾分錢的一個(gè)點(diǎn)擊,能做幾分錢的PPC，就這幾種人,要嘛卡體系BUG,要嘛就刷點(diǎn)擊率,這樣的玩法我13年就玩膩了,車輪戰(zhàn)吊個(gè)啥？

又累又帶危險(xiǎn),會(huì)查封直通車賬戶的,并且直通車體系是會(huì)更新的,這些歪門邪道玩法都僅僅暫時(shí)性的,偶然拿來(lái)拉拉賬戶基礎(chǔ)權(quán)重還能夠,但直通車的技能會(huì)越來(lái)越完善,縫隙和擦邊球的玩法,隨時(shí)都會(huì)面對(duì)失效。

看清楚直通車的實(shí)質(zhì),行大路,才是真實(shí)的車神?。≡俸驮蹅兂掷m(xù)聊查找人群這個(gè)功用,其實(shí)查找人群是一個(gè)很強(qiáng)壯的功用,他簡(jiǎn)直能夠徹底幫你掌控好你的整個(gè)直通車查找展示人群,他是一個(gè)能夠幫你去取舍關(guān)鍵詞背面人群展示的牛逼東西,也便是說(shuō)你能夠運(yùn)用他幫你精準(zhǔn)的操控你的全部關(guān)鍵詞的展示人群,有了他,玩好人群,能讓你的點(diǎn)擊率上升2倍以上，玩好了人群,你的展示變得優(yōu)質(zhì),展示變得精準(zhǔn)了,你的ROI只會(huì)嗖嗖嗖的往上漲！假如想學(xué)習(xí)林林總總的人群玩法,以后我會(huì)在后續(xù)的文章中,單個(gè)單個(gè)細(xì)細(xì)的實(shí)操教咱們！

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