淘寶SEO基礎(chǔ)講解和具體操作手法

說到淘寶SEO，其中最關(guān)鍵的就是權(quán)重問題了，相信很多賣家都有做過淘寶搜索排名優(yōu)化，也知道影響權(quán)重的一些因素，但是也有一些賣家朋友是不知道的，今天在這里就給大家詳細(xì)的介紹一下。

1.運(yùn)營變化

我們進(jìn)入金牌賣家，會(huì)發(fā)現(xiàn)增加了一個(gè)新的指標(biāo)，賣家喜愛度。喜愛度：收藏加車率、收藏加車喚醒率。

這些指標(biāo)就是淘寶判斷產(chǎn)品是否是真爆款還是偽爆款的依據(jù)，這就很好的理解為什么在2015年**排名會(huì)越*越低的原因。

既然能夠找出問題原因所在，當(dāng)然也能夠找到解決的辦法。處理的方法就是通過內(nèi)功引導(dǎo)收藏加車，降低人工控制。節(jié)省人力，以及控制數(shù)據(jù)的時(shí)間。

總結(jié)：作為淘寶(淘寶就是套程序，就是機(jī)器人)，我無法判斷你是否真的作弊，但是你的行為很不健康，我會(huì)怎么處理呢?如果判斷你是作弊，那又會(huì)怎么處理呢?

2.UV和PV的價(jià)值

UV：訪客數(shù)。

PV：訪客所帶來的點(diǎn)擊。

UV價(jià)值：銷量、轉(zhuǎn)化率、增長率、跳失率。

PV價(jià)值：點(diǎn)擊率、收藏、購物車、銷量、轉(zhuǎn)化、跳失率、收藏量，收藏率。

垃圾流量多的負(fù)面影響：拉低收藏，加車以及轉(zhuǎn)化。導(dǎo)致我們需要更多的人工去操作數(shù)據(jù)。在非必要的情況下，垃圾流量寧可不要，讓精準(zhǔn)流量上升，哪怕慢一點(diǎn)。

總結(jié)：既然淘寶給了你流量，但是你不能利用好這些流量達(dá)成轉(zhuǎn)化，淘寶必然就會(huì)降低給你的流量，甚至不給你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。所以做好手上流量的價(jià)值，才是一間健康的店鋪。

3.客戶體驗(yàn)：

描述相符、服務(wù)態(tài)度、發(fā)貨速度、售后態(tài)度、售后速度。

今年是淘寶做客戶體驗(yàn)的一年。

那么所謂的客戶體驗(yàn)，包含什么呢?

1.評(píng)價(jià)體系：即DSR以及售后指標(biāo)，評(píng)論內(nèi)容可讀性，好評(píng)率。

二次回購：是指那些兩次或者兩次以上購買的買家，因?yàn)樘詫殭C(jī)器人無法判斷你這個(gè)產(chǎn)品，很多賣家覺得自己類目二次回購率不高而放棄做，往往機(jī)器人只會(huì)識(shí)別到你沒有回購，不會(huì)考慮你的產(chǎn)品類目是否回購，如果沒有回購，那么就默認(rèn)為你的產(chǎn)品不受喜愛。我們店鋪是有做10%回購的。

1.收藏加車喚醒率：即為收藏轉(zhuǎn)化，加車轉(zhuǎn)化，并非當(dāng)天收藏當(dāng)天轉(zhuǎn)化。

2.退款率和糾紛率：不解釋。

3.服務(wù)標(biāo)簽：即如下位置

綜上所述，做好上面的指標(biāo)，那么這個(gè)機(jī)器人，會(huì)覺得你的產(chǎn)品是受買家歡迎，才會(huì)給你更多的展現(xiàn)。

PS:如果沒有老客戶和喚醒率精*資源可以百度劍指電商聯(lián)系管理員開通賬號(hào)進(jìn)行精*。(這個(gè)資源還是不錯(cuò)的)

4 淘寶的變化

通過分析豆腐塊

第一位是直通車：那么說明，馬云想讓你們**的錢變成廣告

第二第三位:天貓，這個(gè)不解釋哈。沒扶持誰去進(jìn)天貓。

第四到第八位：并非C店位置，這幾個(gè)位置為千人千面位置，優(yōu)先顯示最近瀏覽，曾經(jīng)收藏，曾經(jīng)加購，曾經(jīng)購買

第九位以后才是B店和C店平均競爭的位置

總結(jié)：馬云要把流量變成錢，也要提高平臺(tái)轉(zhuǎn)化。削弱爆款，銷量權(quán)重。

用”建房子”的邏輯做淘寶天貓.

1打地基：

A店鋪層級(jí)：店鋪層級(jí)提升或下降對(duì)單品展現(xiàn)影響大概10%-20%。有實(shí)力的賣家建議往前靠，越往前，小二越能看到你，如果小二找你分擔(dān)業(yè)績的時(shí)候恭喜你，你離春天不遠(yuǎn)了。

B售后指標(biāo)：不解釋，今年必須重視的數(shù)據(jù)，一旦全綠，基本會(huì)被屏蔽

C品牌分：C店忽略，天貓應(yīng)該重視這塊

D金牌賣家：天貓忽略，C店重視，金牌賣家對(duì)單品影響高達(dá)40%-50%，類目不同而不同。這個(gè)是你作為一個(gè)及時(shí)賣家生存的依據(jù)，如果沒有，那么說明你只是來淘寶玩玩的。并非說金牌賣家可以得到流量，而是沒有金牌賣家的話，流量會(huì)下滑40-50%很正常。

這里重點(diǎn)說下金牌賣家這塊，這個(gè)東西就像雞肋。沒什么卵用，但是，大家看下圖：

其實(shí)金牌賣家很好的詮釋了淘寶想看什么指標(biāo),不管你是天貓還是淘寶，都應(yīng)該看下上面的指標(biāo)，把他維護(hù)完善。

打完地基現(xiàn)在到了砌墻了。

四面墻

說明是墻呢?

A銷量 B轉(zhuǎn)化 C收藏量 D購物車 E評(píng)分?jǐn)?shù) D跳失率 G點(diǎn)擊率 H增長率 I無線專享 J無線成交量 K無線轉(zhuǎn)化 L淘金幣 M無線廣告

這么多數(shù)據(jù)，不可能都控制吧?

那么我來解答下：

這個(gè)階段是堆積鏈接人氣權(quán)重的極端，去年考核核心為：銷量、轉(zhuǎn)化、增長率。今年的核心變?yōu)椋轰N量、收藏、轉(zhuǎn)化、購物車、評(píng)價(jià)數(shù)、點(diǎn)擊率六個(gè)核心。

具體的操作手法可以分為五個(gè)步驟：

第一階段：PC為主，銷量為主

第二階段：操作無線，開始提高點(diǎn)擊率，收藏加車率。無線端權(quán)重(切入搜索熱度：搜索點(diǎn)擊、搜索收藏加車、轉(zhuǎn)化率)第三階段。

也就是我們房子封頂?shù)碾A段了，這里操作的是收藏加車喚醒。這個(gè)階段是爆發(fā)期，**是以優(yōu)化為目的，不是為了銷量，大家務(wù)必了解。

第四階段：老客戶回購。

第五階段：優(yōu)化主圖，價(jià)格，詳情頁。

這個(gè)階段屬于內(nèi)功，主圖的點(diǎn)擊率對(duì)單品的權(quán)重達(dá)到極端，操作這個(gè)階段是為了我們能越做越輕松，而不是***。

總結(jié)：產(chǎn)品選擇是根本，詳情，活動(dòng)是內(nèi)功。數(shù)據(jù)控制是外功。店鋪權(quán)重是基礎(chǔ)。**是優(yōu)化手段，不是神器，數(shù)據(jù)控制和執(zhí)行力才是成敗關(guān)鍵。

操作的時(shí)候一定要找?guī)讉€(gè)競品，很多你不知道的事情，競品會(huì)告訴你。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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