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淘寶怎么提高銷售額?90后賣家如何做到年銷售額8000萬?

2023-09-09|21:19|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：23

進步淘寶銷售額是每一個淘寶賣家的尋求。

今天為咱們共享的賣家，90后，但是在徹底沒有貨源優(yōu)勢的狀況下，依靠選品和運營，3年多的時刻5家天貓，2家京東，年銷售額8000萬，團隊也現(xiàn)已開展到了30人考慮到大多數(shù)中小賣家身邊并沒有雄厚的貨源支撐，這位賣家的共享十分有意義。

先來聽聽這位賣家的口述，他是怎樣一步步做起來。

先給咱們共享一下，從蔣暉教師那里獲得的運營表單，一同有三十多份，十分具體，思路也很明晰。

14年4月份開的一家淘寶C店，做的標品，8月份開端真實投入精力去做，也便是那時分報名的的貓課課程。

到了15年，我決定開端往天貓店開展，14、15年那會兒，產(chǎn)品商場競爭不算太兇猛，首要便是打價格戰(zhàn)。

后來又陸陸續(xù)續(xù)轉了2家天貓。

16年也便是上一年，三個店加起來根本上做到了類目榜首。

但是到了本年，產(chǎn)品商場慢慢就不太好了，工廠漲價，網(wǎng)上價格戰(zhàn)也很嚴重，利潤兩頭一壓，就比較低了。

看了不少蔣暉校長平常的共享，知道什么時分該怎樣去調整，再結合貓課教的選品的常識，仍是比較有底氣的，所以咱們在3月份新開發(fā)了一款產(chǎn)品，轉的2家天貓在做，產(chǎn)品商場很大，客單價也高。

咱們別的每個產(chǎn)品還有一家京東店，目前運作的也都還不錯。

”下面是李生共享的怎樣一步步開展起來的關鍵點：二、怎樣發(fā)現(xiàn)時機?

這兒我特別服氣蔣暉校長在課程里教的兩點：想要做好淘寶，百分之七十的精力放在選品以及選品的中心便是洞悉客戶需求。

咱們做過的這兩款產(chǎn)品，都不歸于朋友或許親屬在做這個東西，都是覺得這個產(chǎn)品好，然后去找廠家。

再拿一個量去和廠家談，本身徹底沒有貨源優(yōu)勢，就只能依靠選品和運營。

以我新做的那款產(chǎn)品為例，怎樣想到的呢?

便是在生活中發(fā)現(xiàn)的。

北方冬天冷，我就經(jīng)常會帶家人去南邊旅行，住的公寓，發(fā)現(xiàn)房子在裝修時分，安裝了一款XXX產(chǎn)品(產(chǎn)品必須保密，你懂得)，十分好用，覺得有時機。

接下來，找到了一些做這個職業(yè)的朋友聊，發(fā)現(xiàn)這個商場很大。

因為在外國，尤其是韓國，安裝率現(xiàn)已達到了百分之20，而中國才不到百分之一。

也便是說，理論上存在20倍的商場開展空間，立馬就決定要做了!三、怎樣做有效的產(chǎn)品定位?

一開端做的那款標品，想要去做的時分單純是出于自己的興趣，在前期剖析的時分就比較慎重，跑了一些廠家做調研，去聊，發(fā)現(xiàn)這個類目廉價質量好的的就好賣，高客單價的根本上都死了，也便是說買家會更很看重性價比。

而后來做的那款產(chǎn)品，狀況就剛好相反，產(chǎn)品在根底建材類目下，雖然商場很大，但買家往往會出于安全性的考慮，挑選一款質量上更可靠的，對客單價不會太靈敏，所以我就重點在產(chǎn)品質量、策劃、客服這三塊下功夫。

因為高客單價，計算下來，利潤要比之前做的標品高不少。

這兒順便著重一下高客單價產(chǎn)品中客服的重要性，這也是我后面一段時刻會繼續(xù)改進的地方，必定要把優(yōu)質客服篩選出來，一天多賣幾個產(chǎn)品，幾天的工資就出來了。

四、陷入價格戰(zhàn)怎樣辦?

先做的那款標品，剛做的時分產(chǎn)品競爭不是很大，也有必定商場。

雖然需要拿一個量去和廠家談，談的時分有必定難度，但有一個好處便是不用壓資金，比如說今天訂單下來以后，咱們第二天給廠家單子，下午就做出來了，晚上快遞拉走，都在自己的操控之中。

但后來，價格戰(zhàn)開端，咱們就用了在貓課里學到的思路，在產(chǎn)品策劃上下了許多功夫，一同操控自己的本錢，一段時刻下來，非但沒有成為價格戰(zhàn)的炮灰，活的還不錯，挺滋潤的。

我從蔣暉校長的書里看到了他做保險柜產(chǎn)品時分，做到品類榜首時，曾經(jīng)聯(lián)合第二名停止價格戰(zhàn)(編者注：蔣暉教師是自己做到品類第二時，聯(lián)合榜首名操控價格，詳見《怎樣做好淘寶》書籍)，一同賺錢的策略，十分佩服。

正好保險柜產(chǎn)品跟咱們的產(chǎn)品類似，所以也用上了這一招。

當咱們有了必定積累，天然愈加稱心如意，咱們做的這款標品類目下面還有一個更小的細分，有個三分之二都是咱們這三四家的，和獨占差不多。

每年淡季時分，咱們價格戰(zhàn)打的強烈，根本耗死同行小賣家。

但是旺季來臨的時分，咱們幾個top賣家根本上都能坐一同聊一聊，咱們合著一同漲漲價格，有錢一同賺。

五、怎樣壓供應商的款?

咱們剛開端做第二款產(chǎn)品的時分腦筋很死，高客單價產(chǎn)品意味著咱們付給廠家的本錢也高，之前一直都是廠家產(chǎn)品做出來咱們再付錢然后去調貨，但是工廠出產(chǎn)周期比較長，要三十天。

所以我就自己備一部分貨，但中間的銜接還很難掌控，壓了不少資金在上面。

正著急的時分，參與獅友會集會，蔣暉校長獅友會里的共享完美地解決了這個問題。

便是我先給廠家打一部分預定金，讓廠家備原材料，原材料備好了先不動，放在那兒，等我這邊什么時分需要了就出產(chǎn)，極大縮短了出產(chǎn)時刻，等出產(chǎn)好了我就去調貨。

這兒給咱們做個解釋，比方說，我給廠家打1萬塊錢備原材料，對他們而言，這一萬塊便是他們的本錢了，然后加上人工可能以3萬塊的價格賣給咱們，咱們假如淘寶賣出去，銷售額是10萬。

也便是1萬元流動資金能夠抵擋10萬元銷售額!這種狀況下，即便這批貨咱們不要了，廠家也不吃虧，還能再把材料用在別的地方，賺1萬塊，但對咱們來說，既進步效率、縮減了資金鏈，還節(jié)省了庫房的本錢，能夠說是雙贏。

六、蔣暉教師點評“我在北京集會上見過李生，他年紀很小，但悟性十分高，能夠算是對貓課里邊講的東西吃的比較透的，也應用地十分恰當，從選品到產(chǎn)品定位再到應對價格戰(zhàn)。

能夠說學到什么，就能聯(lián)想到自己的店肆的狀況，十分棒!但其實經(jīng)商便是這樣，有許多訣竅，許多新手賣家沒有通過體系地練習，很難全面體系把握這些訣竅，所以，在明顯能夠優(yōu)化的地方，不知道優(yōu)化，這樣就簡單錯失商機。

許多訣竅都能夠立桿見影收效!當然，假如想要更進一步，就需要更多身手了，諸如辦理、品牌等等，這也是李生后面一段時刻重點去做的作業(yè)。

”

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