電商產品自營B2C和平臺B2C的區(qū)別是什么？

今天我們主要聊聊電商產品自營B2C和渠道B2C的差異點，主要從以下幾個方面來贅述：  

1. 商業(yè)模式的區(qū)別  自營B2C：

從供貨商處獲取低成本產品，以市場價格出售后賺取產品差價來實現(xiàn)盈余；可是需求承當貨品積壓，過期等風險； 經過代運營方法售賣產品，不發(fā)生貨品積壓，一般會發(fā)生月結，周結等方法取得代運營傭錢；

可是因為不是自己發(fā)貨，出現(xiàn)售后問題處理繁瑣，影響用戶體驗 經過分銷方法，在自營站內售賣產品，以此月結獲取產品出售額度返利；優(yōu)缺點與代運營方法類似。

 渠道B2C： 經過商家/個人入駐，收取一定的保證金Or廣告費用or出售額度傭錢來取得盈余；不需求承當貨品積壓風險；因而收取保證金和出售額度傭錢獲利，主要取決于職業(yè)，商家是否愿意支付一部分錢在你的渠道，除非你有足夠大的信任度；而廣告費用獲利比較遍及，但條件是你有足夠多的用戶來招引商家愿意來你的渠道投廣告 

2. 方針用戶的區(qū)別  

自營B2C： 方針用戶群是C端用戶，所以品牌效應很要害；品牌效應足夠大，產品體驗高，則足以招引更多有需求的用戶  渠道B2B2C/C2C： 方針用戶群是商家和C端用戶；這兩者是相得益彰的，一個B2B2C渠道，當有足夠多的用戶，就可招引更多的商家入駐，從而愈加豐厚渠道類目產品，達到一定量時就會發(fā)生質的影響。 

3. 事務流程的區(qū)別自營B2C（只針對第一種商業(yè)模式說明）：  

供應鏈部分

 1. 收購部門新品引進，相關材料審閱，貨品基礎材料的建立 

2. 收購人員開具收購單，供貨商貨品配送 

3. 倉儲質量檢驗員檢驗 

4. 入庫員入庫貨品  網店辦理

 1. 網上產品的圖文編輯，上架

 2. 產品價格管控

 3. 用戶閱讀產品，付款生成訂單  倉儲部分

 1. 倉庫人員針對有用訂單進行打包，打印快遞單 

2. 掃碼出庫，減庫存

 3. 快遞人員前來取件，配送

 4. 用戶收到貨品檢驗，訂單完結  財政部分

 1. 針對收購的訂單，定時給供貨商結算 

2. 一般的結算方法分兩種 

（1）現(xiàn)結：指的是收購貨品的一起，將貨款結算給供貨商；

這種結算方法一般用于初期合作 

（2）周期結算：這種收購方法一般為鋪貨，按產品的周期出庫數(shù)量結算 

當然，這兒還會存在其他的一些結算方法，這兒不做過多贅述；  

 渠道B2B2C：  商家部分 

1. 商家入駐，提交相關資質 

2. 渠道人員審閱，審閱經往后商家即可注冊店肆

 3. 商家發(fā)布要網上出售的產品，設置價格，庫存等，上架產品  用戶部分 

1. 用戶閱讀商家產品，付款生成訂單

2. 商家經過接口OR渠道直接辦理訂單 

3. 商家針對有用訂單進行發(fā)貨，經過接口或手動回寫物流信息 

4. 用戶收到貨品進行檢驗，訂單完結  財政部分 渠道按商家已完結的訂單，按周期結算給商家貨款   

4. 電商網站后臺架構的區(qū)別自營B2C：  

從圖中可以看出，自營B2C產品相對比較重，一般都會存在自己的ERP體系，倉儲辦理，收購，出庫等一系列的辦理；許多公司有的會買現(xiàn)成的ERP體系來運用，可是跟著事務的開展，一般購買的不足以支撐事務需求時，是需求做二次開發(fā)來滿足事務需求；而像一些有本錢的企業(yè)，則會依據實際需求自己開發(fā)ERP體系；具體的以各自公司的實際情況來決議。

  渠道B2B2C/C2C：  從圖中可以看出，渠道B2C產品相對比較輕，一般重在公司的運營能力及其應對商家，買家的買賣聯(lián)系；

針對兩方，側重點的運營面也不相同；渠道B2C更多的側重點在于商家的維系與買家的產品體驗。

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