淘寶直通車優(yōu)化思緒是哪些？從哪些方面入手

原文大綱：淘寶直通車優(yōu)化思緒是哪些？從哪些方面入手 現(xiàn)如今說起淘寶車手們在開直通車的時候，可能不太清楚直通車除了日常的分析和觀察外，還應該要不斷的優(yōu)化直通車的開法，但是很多商家或者是經(jīng)營者們都沒有找到合適的思緒，因此便整理了下面的內(nèi)容給各位分享。

一、定清自己的物品

我們要在自己的店鋪中準備好自己的主推和輔推寶貝，主推寶貝當讓就是自家店鋪首當其沖的爆款了，輔推寶貝存在的目的有兩個：一個是為了當主推的寶貝銷量有點下滑時可是及時補上銷量，保證店鋪的整體銷量沒有大幅變化，另外一個是為店鋪打造多類目，多元化的寶貝，多連接沖擊爆款，不做單一鏈接。讓顧客更多的關(guān)注店鋪!

想好自己寶貝的目標，下面就是要為自己挑選寶貝了!對于寶貝我們要注重這幾點：寶貝的應季性，寶貝的賣點，寶貝的價格，寶貝的售后等等。

1、寶貝的應季性

每個產(chǎn)品都是有著差異的，他們的周期活性都基本不同!所以每當換季的時候，應季的寶貝訪客也是最大的時候!這時候的自身符合季節(jié)的高需求性，更具有成為爆款的特性!當然所謂厚積薄發(fā)，要想讓產(chǎn)品能夠在關(guān)進時刻起飛，銷量暴增，前期的預熱鋪墊也少不了，越早的鋪墊優(yōu)勢也就越大!

2、寶貝的賣點

何為賣點?單一的優(yōu)勢并不見得是最佳的賣點，需要通過價格、質(zhì)量、售后等多個方面分析對比而得!最好讓自己與其他商家有著一定的差異性，能讓買家一樣關(guān)注到你!在這樣的賣點下可以提高加購、收藏、轉(zhuǎn)化，一個好的賣點很重要!

3、寶貝的價格

這里的價格跟多的意思是性價比，對于買家來說單純的價格低廉并不吸引他們的注意，質(zhì)量較好價格較低的物品才是他們想要的!這才是買家進行對比時最關(guān)心的問題!而且當價格低于寶貝正常價值的，買家也會產(chǎn)生購買疑慮，疑惑價格為何這么低。

二、寶貝關(guān)鍵詞篩選

要從簡單的長尾詞，這種把控能力弱的詞去優(yōu)化。而且本身這樣的詞也有搜索訪客，關(guān)鍵詞的競爭小。以長尾詞，二級詞去作為詞根去優(yōu)化，可以衍生更多關(guān)鍵詞，這樣對直通車權(quán)重，店鋪的搜索權(quán)重都可以輕松提高。

分清楚自己所處的競爭環(huán)境，靈活的選擇不同競爭情況的關(guān)鍵詞去操縱，這也是關(guān)鍵詞中學問最深的一步

三、沖銷量

當你把前邊的準備統(tǒng)統(tǒng)做好，就要著手計劃產(chǎn)品的銷量問題了!新產(chǎn)品上新后，可以在淘寶群等老客戶維護渠道，去做新產(chǎn)品原始銷量的積累，同時還能在多款新產(chǎn)品種，看老客戶都哪款產(chǎn)品更有傾向性。除了老客戶帶來一部分銷量，還要靠活動，靠淘客去操縱，這樣銷量短期才有突破，對產(chǎn)品的權(quán)重才有幫助。

四、ROI指標

根據(jù)ROI指標=投入金額/成交金額=1:5。舉個例子當成交金額為100時，我們推廣的花銷不能超貴20，這樣才是不虧本的!

1、當計劃的ROI低時，根據(jù)ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價/ppc，我們的第一個思維就是降低我們的ppc，這是沒有錯，但是該關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)比較大時，我們要分析一下15天數(shù)據(jù)，若此時ROI依然很低我們就是降低該詞的ppc。同時，如果這詞的匹配手段是廣泛，我們可以調(diào)整為精準匹配。

2、計劃的ROI較高時，這樣的情況我們肯定是是不用加大我們的投入，提升詞的出價位置，此外我們也可以去該詞的拓展詞!

說到直通車，因為它也是一款付費工具，如果能夠很好的開好直通車，那自然會給店鋪帶來不少的訪客和轉(zhuǎn)化，甚至還會對店鋪有從量變到質(zhì)變的飛躍，所以這也是很多商家開直通車的原因。

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