拼多多商品轉(zhuǎn)化率低是什么原因？怎么優(yōu)化？

對于運(yùn)營拼多多店鋪的賣家朋友來說，需要關(guān)注產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)，包括流量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率還有售后服務(wù)分等等，這些數(shù)據(jù)對于店鋪的運(yùn)營是有很重要的影響，今天分析一下拼多多商品轉(zhuǎn)化率低是什么原因?

新店鋪的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率可以說是很低的，在你完善了詳情頁，定價后，銷量的積累，評價的積累是需要時間來完成的，而這段時間就是投產(chǎn)比不穩(wěn)定且低的原因，在前期的準(zhǔn)備完成后，我們的產(chǎn)品才能獲得更好的投產(chǎn)比和更高的轉(zhuǎn)化。

商品曝光率和點(diǎn)擊率都高，但是轉(zhuǎn)化很低是什么原因呢?

答：轉(zhuǎn)化的高低涉及到商品輪播圖/詳情頁/評價/價格/sku的設(shè)置，每一個因素都可以影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，你可以一個個的試著修改一下，看看具體是哪一個因素導(dǎo)致你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化不太好。一般買家都會看你產(chǎn)品的銷量，評價，詳情頁，這三點(diǎn)會極大的影響到他們是否會下單購買，所以說我們在做好基礎(chǔ)銷量后要極其注意評價的變化，不要讓評價降低了買家的購買幾率，凡是讓買家疑惑的都會降低成交幾率。

新店該如何破零，已經(jīng)設(shè)置了多多進(jìn)寶，沒有訪客。

答：商家已經(jīng)設(shè)置了多多進(jìn)寶，還是沒有訪客?？梢詮南旅鎯煞矫嫒胧?，

1.破零分享：剛開始摸索階段，很多商家都會面臨推手資源缺乏，可以主動找有經(jīng)驗(yàn)的推手，或者自己積累的粉絲群、老客戶、親朋好友幫忙推廣，逐漸起量。

2.破零促銷：在擴(kuò)大推手前提下，加入促銷，比如限時折扣，限量折扣，限量優(yōu)惠等等，讓利消費(fèi)者，獲取早期的基礎(chǔ)訂單。

后續(xù)可以通過破零利器-比如零風(fēng)險承諾，售后保障等增加消費(fèi)者購物信心，破零宣傳-如性價比宣導(dǎo)，創(chuàng)意展示等讓流量暴增。

3.還可以通過萬流云推出的新功能流量獵手，不僅能幫助商品提高曝光度，助力于商家突破流量瓶頸，還有利于商品更好的去銷售，也能有效提升訂單轉(zhuǎn)化率。最后，萬事開頭難，只有打好良好的基礎(chǔ)，才能讓后面的訂單源源不斷。

如何提高呢?

A：合理利用主圖與詳情

買家進(jìn)店首先看到的就是前十張主圖，所以我們應(yīng)該充分的去描述我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。十張主圖我們可以設(shè)置：創(chuàng)意圖、白底圖、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品榮譽(yù)、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、單品活動、單品贈品、使用說明、效果對比等。詳情要真實(shí)可靠不要肆意夸大產(chǎn)品的功能避免買家有落差，同時也要注意主圖與詳情的相關(guān)規(guī)則不要有違禁詞。

根據(jù)訪客流量的收藏占比，去調(diào)整我們的詳情頁與主圖的文案、視覺。也可以通過借助第三方的工具看看訪客的停留時間多少，如果是流量的停留時間很短，那就是優(yōu)惠方案和詳情頁做的不夠吸引。如果是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化很低，那我們就要多方面考慮優(yōu)化的因素了。

B：引進(jìn)精準(zhǔn)人群和地域

現(xiàn)在拼多多系統(tǒng)有給到不同的人群看到不同的產(chǎn)品(當(dāng)然銷量越高展現(xiàn)的機(jī)會也會越多)，為了把合適的人群匹配到店鋪單品，人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)那么分配的流量也會更精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化也會越高，反之，標(biāo)簽混亂那么流量不精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化自然而然也會低。想快速積累人群標(biāo)簽的話營銷推廣多多搜索人群功能也是其中途徑之一。

a)新品如何抓人群和地域轉(zhuǎn)化

新品可通過前期的基礎(chǔ)銷量累計(jì)、評價累計(jì)后，通過人群的溢價，找出合適自己店鋪單品的人群進(jìn)行不同比例的溢價，加上地域的投放選擇，選擇最合適寶貝轉(zhuǎn)化的地域。

c)多多搜索推廣人群地域設(shè)置

針對產(chǎn)品的風(fēng)格屬性、客單價來著重設(shè)置符合產(chǎn)品的人群，根據(jù)單品的分析來設(shè)置人群與地域拉高轉(zhuǎn)化。

對于標(biāo)品是很重要的銷量好的一般位置都是比較靠前的，而且買家在選購的時候也會自動選擇銷量相對比較高的產(chǎn)品，所以這個時候短期增加銷量就顯得極為重要了!

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