快手辛巴，帶貨王必須先是影帝

娛樂(lè)硬糖（ID:yuleyingtang）原創(chuàng)

作者 |?劉小士

編輯 | 李春暉

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“師父還沒(méi)回來(lái)，但我們每個(gè)人站在這里都能頂起一片天，給辛選用戶一個(gè)家。”

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快手主播辛巴賬號(hào)被封半個(gè)月后，5月23日，辛巴的徒弟蛋蛋“代父出征”。55分鐘銷(xiāo)售額破億，蛋蛋含淚哽咽著感謝師父師娘和818的家人們。

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隨即，辛巴的妻子初瑞雪發(fā)來(lái)連麥，叮囑蛋蛋和粉絲“你們別叫他名字”，并代表丈夫發(fā)聲：都好好的，我將用畢生心血堅(jiān)持辛選理念，為百姓說(shuō)話。堅(jiān)持無(wú)可奈何的未來(lái)，堅(jiān)守“曾經(jīng)的他”對(duì)我的期望。我自堅(jiān)強(qiáng)，有你們，我痛并幸福著。

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得知老大消息，粉絲總算安下心來(lái)，刷起了滿屏的“818”“想念班長(zhǎng)”“等王者歸來(lái)”。而在“用蛋蛋今天的成績(jī)，告訴所有人他的名字”的集體使命驅(qū)動(dòng)下，這場(chǎng)直播最終賣(mài)出了3億。

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不露臉的辛巴，穩(wěn)住了“快手一哥”的江湖地位。從天佑到辛巴，論虐粉，流量明星也干不過(guò)快手主播。

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對(duì)于快手之外的世界，辛巴近乎“橫空出世”。相對(duì)于其他平臺(tái)，快手具有一定的自閉性。外面的人摸不出門(mén)道，里面的人缺乏向大眾安利的熱情和手段。

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2019年，辛巴先以一場(chǎng)明星云集的“帶貨”婚禮強(qiáng)勢(shì)出圈，正式開(kāi)啟電商主播生涯。此后，他同臺(tái)郭富城，出席芭莎慈善夜，攻入韓國(guó)、泰國(guó)市場(chǎng)，成為比肩李佳琦和薇婭的頂流選手。

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“快手帶貨一哥”的大標(biāo)簽下，密集的熱搜讓辛巴的大眾形象豐滿不少。農(nóng)民之子、淳樸商人、草根楷模、微商頭頭……可贊美和爭(zhēng)議的背后，卻仍鮮少有人能說(shuō)清：

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辛巴到底咋火的？

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搶榜出道吧

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羅永浩簽約抖音開(kāi)播以來(lái)，討論度和銷(xiāo)售額都在明顯縮水。唯有每次直播的“榜首爭(zhēng)霸”，成了路人最期待的保留節(jié)目。

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猶記老羅第二場(chǎng)直播，“小鑫鑫老師”和“周文強(qiáng)太太”兩大富婆在音浪榜纏斗整晚，風(fēng)頭甚至蓋過(guò)了正主老羅?？胺Q(chēng)當(dāng)代的五陵少年?duì)幚p頭，一曲紅綃不知數(shù)。

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可惜老羅不是琵琶女，富婆也不似五陵少年心思單純。隨著觀眾打卡富婆主頁(yè)，小鑫鑫老師漲粉數(shù)萬(wàn)。一轉(zhuǎn)頭，小鑫鑫老師就策劃起“寵粉送禮”專(zhuān)場(chǎng)，火速切入帶貨模式，引得圍觀群眾驚呼“套路”。

硬糖君頂著鍋蓋說(shuō)一句：抖人有啥資格嫌棄快手老鐵土呀？這波搶榜出道，都是快手玩剩下的！

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幾年前，快手就流行砸錢(qián)抬咖了。想漲粉的無(wú)名新人，在網(wǎng)紅主播的直播間狂刷禮物，搶下榜首。網(wǎng)紅主播則會(huì)點(diǎn)名、連麥榜一大佬（即甩人），引導(dǎo)自家粉絲關(guān)注對(duì)方直播間，幫其漲粉。

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彼時(shí)，想做零售電商的辛有志（辛巴）正尋找積累粉絲的平臺(tái)。幾經(jīng)考慮，他選擇在快手分享創(chuàng)業(yè)故事，時(shí)不時(shí)搞些抽獎(jiǎng)福利，但整體漲粉效果不佳。2018年，辛巴開(kāi)始游走各大快手網(wǎng)紅的直播間，嘗試搶榜引流。

這一時(shí)期，他在初瑞雪直播間豪擲數(shù)百萬(wàn)，圈下大批原始粉絲之余，還成功網(wǎng)戀奔現(xiàn)，事業(yè)愛(ài)情雙豐收。

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但初瑞雪也只有百萬(wàn)粉，輸送流量的能力有限。求粉心切的辛巴又將目光瞄向了散打哥、祈天道等更頭部的快手網(wǎng)紅。

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先是，散打哥解禁首秀，辛巴深陷抬榜套路，被倒逼著狂刷九十萬(wàn)。雖說(shuō)這次搶榜漲粉虧了，但辛巴真正立穩(wěn)了土豪人設(shè)。而后，他又連線PK二驢，霸氣放話不差錢(qián)，誰(shuí)幫自己漲粉就刷給誰(shuí)。在二驢助力下，辛巴單場(chǎng)直播漲粉近60萬(wàn)，818家族逐漸有了姓名。

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經(jīng)過(guò)2018年的引流鋪路，辛巴順利躋身快手上位網(wǎng)紅圈。而2019年一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的婚禮，則讓他不僅在快手彎道超車(chē)、甚至出圈成名。

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2019年，邀請(qǐng)明星唱堂會(huì)成為快手主播圈的時(shí)髦操作。眼看別家風(fēng)光無(wú)限，辛巴粉絲也在直播間提議辦活動(dòng)，給818家族掙面兒。

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通過(guò)傳媒公司，辛巴選定了成龍、王力宏、張柏芝等明星，推出了名為“從辛出發(fā)”的群星演唱會(huì)，并在活動(dòng)前后穿插了一場(chǎng)婚禮和一次帶貨直播。

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2019年8月18日，這場(chǎng)耗費(fèi)巨資的演唱會(huì)上線開(kāi)場(chǎng)，迅速引起了吃瓜群眾的注意。網(wǎng)友吐槽明星接活兒越來(lái)越low的同時(shí)，也對(duì)辛巴夫婦萌生好奇。尤其是當(dāng)晚帶貨1.3億的驚人成績(jī)，讓辛巴成了外界眼中的“快手帶貨一哥”。

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事實(shí)上，當(dāng)時(shí)有大批快手主播的人氣遠(yuǎn)超辛巴。可靠婚禮出圈的辛巴熱度高漲，粉絲量逐漸追平方丈、張二嫂等前輩。

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但即便圈下4700多萬(wàn)粉絲，辛巴仍然沒(méi)能坐穩(wěn)一哥位置。論粉絲量，散打哥略高辛巴；論知名度，辛巴艷壓散打哥。

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看明白了嗎？這是路人盤(pán)和粉絲盤(pán)的矛盾啊。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确?，散打哥是快手頂流，辛巴是大眾明星。誰(shuí)的商業(yè)價(jià)值更大、誰(shuí)才是貴圈之王？和娛樂(lè)圈的粉絲矛盾一樣，兩家也因地位之爭(zhēng)矛盾頻出。最終，在近期的公開(kāi)罵戰(zhàn)里引爆了退網(wǎng)風(fēng)波。

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是師父，也是兒子

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缺乏表演型人格的主播，難以在快手這片戰(zhàn)場(chǎng)存活。辛巴最大的成功，正是在快手幾大家族的復(fù)雜斗爭(zhēng)里，演活了師父和兒子兩個(gè)經(jīng)典角色。

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快手發(fā)展初期，網(wǎng)紅想要獲得和穩(wěn)住地位，就必須抱團(tuán)。頭部主播大多采取師徒制，及時(shí)發(fā)展一批徒弟，以家族形態(tài)行走江湖。其本質(zhì)就是公會(huì)，只不過(guò)家族這種說(shuō)法更具人情味和江湖氣。

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以前的佑家軍、牌家軍，現(xiàn)在的散打家族、辛巴818，可稱(chēng)快手“四大家族”，旗下主播幾乎占據(jù)快手半壁江山。而落到粉絲量、帶貨轉(zhuǎn)化等具體數(shù)據(jù)，辛巴818又有著吊打其他家族的實(shí)力。

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2019年，辛巴在“從辛出發(fā)”演唱會(huì)官宣收下首個(gè)徒弟韓佩泉。沒(méi)錯(cuò)，就是那個(gè)“你的報(bào)應(yīng)就是我”的魔音使者——韓美娟。

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可沒(méi)過(guò)多久，坊間就傳言?xún)扇艘蛴^點(diǎn)不合決裂。一時(shí)間，818粉絲涌進(jìn)直播間圍攻“逆徒”。

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敲重點(diǎn)了，逆徒也是快手史話里的高頻詞。既然有普遍的收徒制，自然有想自立門(mén)戶的逆徒。不光韓美娟是辛巴的逆徒，上代快手頂流牌牌琦也是逆徒，他的師父叫仙洋。

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說(shuō)回韓美娟，逆徒被孤立人氣驟降，身陷封殺傳聞。而從這段破裂關(guān)系，我們不難看出辛巴這個(gè)師父的生殺予奪。這是洪七公式的師父，不是岳不群，叛出師門(mén)做不得令狐沖。

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蛋蛋，顯然比韓佩泉更好地扮演了辛巴徒弟一角。2019年10月，辛巴直播透露收下首個(gè)女徒弟蛋蛋，并拉其出鏡互動(dòng)。在“自家孩子，全靠家人們照應(yīng)”的寒暄下，蛋蛋短短兩分鐘漲粉30多萬(wàn)，成為818家族熱捧的團(tuán)寵大師姐。

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今年4月，蛋蛋隔空對(duì)線帶貨首秀的羅永浩，憑借4.8億總銷(xiāo)售額一戰(zhàn)成名。慶功會(huì)上，蛋蛋痛哭流涕著感謝辛巴，“永遠(yuǎn)是你的孩子”“沒(méi)有818，就沒(méi)有今天的我”，自然又掀起一場(chǎng)家族狂歡。

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截至發(fā)稿，辛巴門(mén)下已有蛋蛋、時(shí)大漂亮、鹿、趙夢(mèng)澈、徐婕等網(wǎng)紅，分別負(fù)責(zé)服裝、彩妝、零食等不同條線。

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辛巴經(jīng)常現(xiàn)身徒弟直播間，毫不掩飾地表達(dá)自己的贊美和不滿，成功樹(shù)立起慈父嚴(yán)師的形象。而每當(dāng)辛巴“管教”蛋蛋，總有818粉絲彈幕護(hù)短。一來(lái)二去，主播追求的家族凝聚力，也就有了。

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如今，即便辛巴失聲暫退，照樣能通過(guò)徒弟們維持自身熱度。而那些黏性超強(qiáng)的粉絲，一直在忠實(shí)等待。

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自出道起，辛巴就反復(fù)在直播間強(qiáng)調(diào)“我是農(nóng)民的兒子”。草根+土豪的雙設(shè)定，給足了粉絲代入感和信任感?？赐晷涟拖盗小扒榫皠　?，就連硬糖君都恨不得立馬到超話刷一句“班長(zhǎng)給百姓謀福利，大家支持這個(gè)努力的男孩”。

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直播賣(mài)貨，他為粉絲福利和供應(yīng)商爭(zhēng)個(gè)面紅耳赤，“莫把我的粉絲當(dāng)孫子”的怒吼賺足好感；吐槽同行，他跪地乞求廠家別賣(mài)垃圾貨，“不能坑害消費(fèi)者”的宣言無(wú)比感人；醉酒時(shí)分，他數(shù)次痛哭喊話離不開(kāi)粉絲，“處成真感情了”的告白讓人迷失自我。

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無(wú)論對(duì)家如何嘲諷辛巴“快手影帝”，都無(wú)法掩蓋他虐粉、固粉的實(shí)力。為啥快手主播啥貨都能賣(mài)出去？家族粉為愛(ài)發(fā)電，買(mǎi)得是一份家族榮譽(yù)嘛。你別用消費(fèi)者心理去想，用粉絲狀態(tài)去代入，就全明白了。

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辛巴的“貨”

“我準(zhǔn)備做產(chǎn)品供應(yīng)鏈，希望可以陪著快手做到一年5000億?！睆囊婚_(kāi)始，辛巴就走了條和李佳琦、薇婭等帶貨主播截然不同的路。

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他不是單純推廣品牌，賺取傭金和坑位費(fèi)。而是以“辛有志嚴(yán)選”（簡(jiǎn)稱(chēng)辛選）賣(mài)貼牌產(chǎn)品，產(chǎn)銷(xiāo)一條龍，類(lèi)似“網(wǎng)易嚴(yán)選”，屬于零售里的“重”模式。

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辛選是辛巴原創(chuàng)品牌，主打“高性?xún)r(jià)比”，涵蓋日用、洗護(hù)、服裝等品類(lèi)，滿足了電商直播里低客單價(jià)市場(chǎng)。辛巴團(tuán)隊(duì)帶貨時(shí)，一方面，他們頻繁合作華為榮耀、美的、迪奧等知名品牌，通過(guò)提升直播間調(diào)性來(lái)吸引更多新客。另一方面，他們又主推辛選品牌，持續(xù)向用戶種草性?xún)r(jià)比高的自選、自制產(chǎn)品。

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在蛋蛋最新一場(chǎng)直播里，她強(qiáng)推了防臭椰子鞋和束腰芭比褲兩款辛選新品。其中定價(jià)幾十塊的束腰芭比褲作為低價(jià)爆品，上線秒出數(shù)萬(wàn)條。

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辛巴并不滿足于自家主播賣(mài)辛選產(chǎn)品，而是想做整個(gè)主播圈的供應(yīng)鏈。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，他想借助自身影響力去整合貨源，充當(dāng)中間商給主播供貨。

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事實(shí)上，市面已經(jīng)出現(xiàn)了許多負(fù)責(zé)對(duì)接商家、主播的團(tuán)隊(duì)。他們?cè)谠搭^工廠進(jìn)行初步篩選，再打包提供給調(diào)性相符的主播帶貨。如此下來(lái)，主播節(jié)省了大量選品時(shí)間，而工廠又避免了開(kāi)店、占坑等麻煩流程。

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辛巴宣布退網(wǎng)后，據(jù)說(shuō)是全面投身供應(yīng)鏈打造。甚至有粉絲認(rèn)為，辛巴可以開(kāi)發(fā)直播平臺(tái)，從淘寶、京東、拼多多等巨頭手里分走電商蛋糕。隨著辛選幫APP悄然上線，“辛巴自立門(mén)戶”“辛巴告別快手轉(zhuǎn)型”的解讀越來(lái)越多。

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對(duì)此，辛巴團(tuán)隊(duì)官方澄清辛選幫并非自創(chuàng)直播軟件，只是辛選供應(yīng)鏈的供貨品牌。主播能在此挑選優(yōu)質(zhì)商品，以極具競(jìng)爭(zhēng)力的品質(zhì)和價(jià)格，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。目前，軟件正在內(nèi)測(cè)階段，暫未正式投入市場(chǎng)。如果用“互聯(lián)網(wǎng)話術(shù)”翻譯，這就是辛巴在搞產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，玩最時(shí)髦的2B生意。

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愿景挺美好，快手大主播的粉絲實(shí)力也確實(shí)不容小覷。但必須指出的是：快手并沒(méi)有粉絲想象中那般依賴(lài)頭部主播，天佑、牌牌琦、方丈等快手頂流被封殺后，平臺(tái)照樣發(fā)展強(qiáng)勁。而離開(kāi)的主播即便回歸，也很難重返巔峰。

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蛋蛋代父出征，小伊伊代夫出征（社會(huì)搖紅人牌牌琦的老婆），初瑞雪曬辛巴看粉絲留言爆哭視頻……一次次封號(hào)之后，快手世家們倒有了點(diǎn)“楊門(mén)女將”的意味。不如，就把這個(gè)作為最新一集的劇情？

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*題圖來(lái)源于視覺(jué)中國(guó)

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