外賣紅包CPS，小白如何搭一個(gè)可以跑起來(lái)的公眾號(hào)

大家好，我是米笠，來(lái)生財(cái)幾個(gè)月，這是第二篇完整的帖子，完整分析下外賣CPS的搭建和引流渠道，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

因?yàn)榍闆r特殊，從年前到現(xiàn)在總算是安頓好了，接下來(lái)就是掙錢(qián)養(yǎng)家糊口了。我和很多人一樣，一直在尋找項(xiàng)目。在生財(cái)看了很多帖子，也看到很多人掙了錢(qián)。由于條件不允許，導(dǎo)致很多項(xiàng)目不能著手去做，例如抖音小程序，TIKTOK，視頻號(hào)，淘寶無(wú)貨源等等，每一個(gè)項(xiàng)目分拆開(kāi)來(lái)都是好項(xiàng)目，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，受制于硬件條件，也因?yàn)楹芏囗?xiàng)目也需要做矩陣，需要有團(tuán)隊(duì)，所以一直沒(méi)有辦法去做。

直到看到了生財(cái)好友分享到外賣CPS，覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，不僅任何地方都可以做，而且要求比較低，進(jìn)入門(mén)檻比較低，所以我最近扒了將近30個(gè)外賣大號(hào)，分析了他們的引流流程，總結(jié)一下他們有哪些可以值得我們借鑒的地方。希望對(duì)大家有所啟發(fā)。當(dāng)然最主要的還是著手去做。

文章分為四個(gè)部分：

一、外賣CPS介紹

二、外賣引流渠道

三、外賣公眾號(hào)搭建

四、給小白的TIPS

一、外賣CPS

外賣CPS，通俗的來(lái)講，就是獲得外賣的推廣權(quán)限鏈接，用戶使用我們的推廣鏈接下單，確認(rèn)收貨后，外賣平臺(tái)根據(jù)下單金額給予推廣員傭金，一般是下單金額的4.8%~6%

平臺(tái)不限制推廣員的推廣方式，可以使用QQ群，微信群，微信公眾號(hào)，網(wǎng)頁(yè)鏈接，外賣小卡片等方式，平臺(tái)也不允許違規(guī)推廣，不允許外賣店主直接在外賣包裝內(nèi)放卡片推廣。

除了公眾號(hào)，其他方式都不太容易產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，所以一般公眾號(hào)作為了引流的載體，分析30個(gè)外賣大號(hào)，不管是什么引流渠道，都統(tǒng)一使用的是微信服務(wù)號(hào)作為引流的載體在進(jìn)行推廣的。

并且基本上，30個(gè)外賣公眾號(hào)的底部菜單欄都是差不多的，大部分都是分為三欄，餓了么紅包，美團(tuán)紅包和其他項(xiàng)目。餓了么紅包和美團(tuán)紅包又分別包含幾個(gè)外賣紅包鏈接和生鮮紅包鏈接。稍有不同的是第三個(gè)其他項(xiàng)目菜單，有的是引流到個(gè)人微信，有的是引流到返現(xiàn)APP，有的是放置電影票等其他鏈接。

既然所有公眾號(hào)設(shè)置的都大差不差，那么重點(diǎn)就在引流渠道了，怎么樣把用戶引導(dǎo)到我們的公眾號(hào)上，產(chǎn)生購(gòu)買，產(chǎn)生傭金才是最主要的，公眾號(hào)的設(shè)置我放在第三份部分講。

二、外賣引流渠道

昨天亦仁發(fā)了一個(gè)淘寶上外賣0.01元紅包的鏈接，竟然已經(jīng)銷售了5萬(wàn)多份，而且是一個(gè)鏈接，并且是一個(gè)二心的小店，可見(jiàn)外賣紅包的需求量是多大。我沒(méi)有辦法揣測(cè)這個(gè)鏈接能夠給他帶來(lái)多少收入。但是可以預(yù)見(jiàn)外賣紅包的需求是非常旺盛的，我們完全可以在其中分到一杯羹。

A，淘寶

執(zhí)行難度：★★★

引流路徑：淘寶開(kāi)設(shè)店鋪------參考銷量大的店鋪------優(yōu)化標(biāo)題----學(xué)習(xí)詳情頁(yè)-----上架寶貝-----設(shè)置旺旺自動(dòng)發(fā)貨---自動(dòng)回復(fù)

要點(diǎn)：

1，觀察淘寶店鋪，難點(diǎn)不在設(shè)置寶貝和詳情頁(yè)，因?yàn)橐呀?jīng)高度統(tǒng)一了，大家的詳情頁(yè)面和引流方式基本一致。如下圖所示：

2，淘寶開(kāi)設(shè)簡(jiǎn)單，保證金1000，還可以使用30塊的保證金險(xiǎn)，1000塊都不用花。

3，對(duì)于不花錢(qián)引流，最難的是是怎樣展現(xiàn)在用戶面前，優(yōu)化評(píng)價(jià)是必須做的。（這牽涉到淘寶的優(yōu)化工作了，需要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)）

4，淘寶標(biāo)題是不允許出現(xiàn)美團(tuán)，餓了么字樣，大家的替代都是外賣紅包，如果出現(xiàn)，必須拿到官方授權(quán)，否則刪鏈接，扣分懲罰。

5，開(kāi)直通車的話，建議另行學(xué)習(xí)。

B，拼多多

執(zhí)行難度：★★★★★

引流路徑：拼多多的引流路徑方式和淘寶基本一致

要點(diǎn)：

1，大部分可以直接放棄拼多多，因?yàn)橥赓u紅包的保證金在50000左右，而且容易刪鏈接，容易扣保證金。

2，拼多多對(duì)于引流到微信比較忌諱，處罰比較重，所以引流一般是到有道云筆記，然后再?gòu)脑乒P記引流到公眾號(hào)。

3，設(shè)置外面金額的多少都只是個(gè)門(mén)檻，拼不拼單都可以通過(guò)聯(lián)系客服，直接獲取領(lǐng)取鏈接。

C，知乎

執(zhí)行難度：★★

引流路徑：回答問(wèn)題，開(kāi)設(shè)專欄，在答案和文章里埋入鉤子，直接引導(dǎo)到公眾號(hào)關(guān)注頁(yè)面

要點(diǎn)：

1，如何回答問(wèn)題參考很多好有分享的知乎好物的精華文章，原理都是一樣的，回答的問(wèn)題對(duì)別人來(lái)說(shuō)有用，添加的廣告或者植入不引起別人的反感。

2，知乎的發(fā)展也很商業(yè)化了，如果考慮更加順滑的話，學(xué)習(xí)下@家蒙 的一篇關(guān)于知+的帖子，會(huì)對(duì)這個(gè)流程更加了解。

3，知乎對(duì)于小白來(lái)說(shuō)，是最低成本的引流方式，最主要的是優(yōu)化文章，不需要有多少的原創(chuàng)能力，只要會(huì)模仿，會(huì)糅合，就能有效果。

D，小紅書(shū)

執(zhí)行難度：★★

引流路徑：發(fā)布省錢(qián)筆記或者視頻，留下鉤子，在自動(dòng)回復(fù)頁(yè)留下公眾號(hào)信息

要點(diǎn)：

1，小紅書(shū)的審核比其他地方更加嚴(yán)格，不能直接留信息?？梢圆捎米詣?dòng)人工回復(fù)，大號(hào)回復(fù)小號(hào)鏈接，首頁(yè)收藏一個(gè)含有要引流地址的筆記等方式引流。

2，小紅書(shū)發(fā)信息相對(duì)比較隱晦，不能直接單獨(dú)的只發(fā)一篇外賣優(yōu)惠券的引流筆記。

3，整合優(yōu)惠筆記，捎帶發(fā)送外賣紅包優(yōu)惠的信息，例如大學(xué)生比較關(guān)注的網(wǎng)站，省錢(qián)小妙招等等。

4，留的鉤子必須是別人感興趣的，純粹的發(fā)信息沒(méi)有多大作用。

E，閑魚(yú)

執(zhí)行難度：★★

引流路徑：閑魚(yú)的引流方式跟前面淘寶和拼多多基本相同，直接高效。

要點(diǎn)：

1，同淘寶項(xiàng)目，閑魚(yú)比較大眾化，而且轉(zhuǎn)讓比較容易，不用交保證金，每人可以開(kāi)幾個(gè)賬號(hào)，直接上鏈接就可以了；

2，建立鏈接比較容易，推廣比較難，怎么刷新鏈接，怎么置頂，怎么提高鏈接權(quán)重，還需要多研究；

3，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，那就要從首圖和話術(shù)上下手，看怎么優(yōu)惠；

4，成本低，收入高，堅(jiān)決執(zhí)行就可以。

F，百度競(jìng)價(jià)

執(zhí)行難度：★★★★★

引流路徑：在百度搜索外賣紅包，美團(tuán)紅包，餓了么紅包等關(guān)鍵詞投放廣告，單一頁(yè)面直接引流公眾號(hào)。

震驚一下：

1，外賣投放百度競(jìng)價(jià)，著實(shí)秀了一把，我用不同的IP翻看了50頁(yè)百度競(jìng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)投放百度競(jìng)價(jià)的公眾號(hào)大概集中在5個(gè)號(hào)上。

2，除了返利和社交淘寶客網(wǎng)站，百度競(jìng)價(jià)可能ROI比較難打平，不過(guò)既然別人投放了這么久，說(shuō)明還是能夠盈利的。

3，一般人玩不起，散了散了。

G，一切可引流的平臺(tái)

執(zhí)行難度：★★

要點(diǎn)：

1，你的目的是引流，所以不要管在哪些平臺(tái)上引流，豆瓣，百度貼吧，校園公眾號(hào)，垂直論壇，只要能為你所用的都可以用。

2，甚至可以在點(diǎn)餐后，加入店主的微信群，在群里直接用現(xiàn)金引流比較精準(zhǔn)的客戶。

3，線下地推，寫(xiě)字樓的餐柜放置小卡片，外賣員都可以直接合作。

三、外賣公眾號(hào)搭建流程

外賣公眾號(hào)怎么搭建起來(lái)很容易，有成熟的系統(tǒng)，也有自己通過(guò)不同渠道找到的連接，主要是看你需要選擇什么樣的模式來(lái)維持這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)行。

外賣CPS跟淘寶客一樣，有自營(yíng)模式和返利模式。

1，自營(yíng)模式：所有的傭金歸自己所有，不需要再返利給客戶。

2，返利模式：外賣傭金4.8%~6%的傭金中，再拿出一定的比例返給下單的客戶。

針對(duì)不同的模式，使用的系統(tǒng)也不一樣，如果不想投入這么多，又不想使用別人的系統(tǒng)，簡(jiǎn)單的就像先弄個(gè)公眾號(hào)跑起來(lái)，那么只需要按照以下步驟就可以搭建起來(lái)。

第一步，申請(qǐng)微信公眾號(hào)，服務(wù)號(hào)，并認(rèn)證。

個(gè)人號(hào)不支持自定義菜單欄，認(rèn)證的訂閱號(hào)又容易被收藏和折疊。所以一般使用服務(wù)號(hào)。這里服務(wù)號(hào)不一定要用自己公司的。外賣平臺(tái)的傭金只跟你自己在外賣平臺(tái)的賬號(hào)掛鉤，跟使用的是什么公司的服務(wù)號(hào)不掛鉤。

第二步，申請(qǐng)平臺(tái)傭金鏈接

外賣平臺(tái)主要有兩個(gè)，餓了么和美團(tuán)。所以需要不同的返傭鏈接。

【官方渠道】：

餓了么，比較簡(jiǎn)單，只需要使用淘寶聯(lián)盟就可以直接獲取個(gè)人推廣鏈接，申請(qǐng)通道如下圖所示：

美團(tuán)，美團(tuán)的官方通道有兩個(gè)，針對(duì)個(gè)人的外賣美天賺，針對(duì)企業(yè)的是美團(tuán)聯(lián)盟。

當(dāng)然這兩個(gè)的結(jié)算周期和結(jié)算金額都是不一樣的。美天賺的傭金比例是4.8%不需要提供發(fā)票，美團(tuán)聯(lián)盟的傭金比例是6%需要提供發(fā)票，并且結(jié)算傭金在1萬(wàn)以上才能結(jié)算一次。

【第三方渠道】：

第三方渠道一般是社交返利網(wǎng)站，例如好省，粉象生活，花生日記等也可以直接獲取鏈接。一般傭金最高4.8%左右。社交返利平臺(tái)的好處是可以集成兩家外賣平臺(tái)在一個(gè)頁(yè)面上，方便用戶做對(duì)比。

還有一個(gè)最近比較少用的CPS平臺(tái)，億起發(fā)，也可以直接申請(qǐng)返利，最高傭金5.4%左右。

第三方平臺(tái)的劣勢(shì)：確認(rèn)周期和結(jié)算周期一般都比較長(zhǎng)，第三方平臺(tái)相當(dāng)于中介，他們需要外賣平臺(tái)返回?cái)?shù)據(jù)之后才能給推廣者返回?cái)?shù)據(jù)。

第三步，搭建公眾號(hào)

認(rèn)證完公眾號(hào)就可以直接使用了，根據(jù)你選擇的運(yùn)營(yíng)模式，找一個(gè)比較成熟的并且頻繁投放廣告的公眾號(hào)，直接摘抄過(guò)來(lái)就可以了，其實(shí)大家的公眾號(hào)自動(dòng)回復(fù)，以及自定義菜單已經(jīng)高度一致了。只要注意，鏈接換上自己的就可以了。

四，給小白的TIPS

1，項(xiàng)目寫(xiě)起來(lái)很容易，執(zhí)行起來(lái)還會(huì)有困難，著手開(kāi)始，就是成功的第一步；

2，以上每一個(gè)引流渠道都可以再細(xì)化放大出十篇文章，認(rèn)真選擇一個(gè)適合自己的渠道，不要貪大貪多；

3，多分享，多交流，多看生財(cái)圈友無(wú)私發(fā)布的實(shí)操帖子，會(huì)對(duì)項(xiàng)目很有幫助；

4，所有的引流渠道的引流路徑都是一樣的，利他（鉤子）----留存（載體）----轉(zhuǎn)化（收益）；

5，先做起來(lái)，再想著如何更進(jìn)一步的提高轉(zhuǎn)化，否則，白想一場(chǎng)。

6，外賣紅包這個(gè)項(xiàng)目，不管投入高低都可以做，投入高的可以選擇直通車，拼多多，投入低的可以選擇，知乎、小紅書(shū)以及其他自媒體渠道。有高有低，看你的成本考量和需求。

7，先模仿，再優(yōu)化。

8，執(zhí)行永遠(yuǎn)是第一位。

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以上就是我今天想分享的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)想做外賣又不知道如何著手的小伙伴能夠有所幫助。可能自己的思想不是很完善，寫(xiě)的也可能比較泛，沒(méi)有那么深刻，也希望能夠得到大佬的指點(diǎn)，一起成長(zhǎng)?。?/p>

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